专访 VALR CMO：价值观与营销策略能跨越地域

受访者：Ben Caselin，CMO VALR.com

采访、撰文：Alex Liu，Foresight News

VALR.com 由 Pantera 投资，总部位于约翰内斯堡，是非洲大陆交易量最大的交易所，为 1000 多家企业以及全球超过 80 万名交易者提供服务。VALR 近期在亚洲动作频频，其背后是谁在一手推进，他有着怎样的价值观和发展策略？

我们很高兴邀请到 VALR.com 的首席营销官 Ben Caselin ，他将为我们分享他的故事、以及 VALR 将走向何处。 Ben 在数字资产领域有多年经验，主要集中在推动比特币在新兴市场的普及，尤其是在香港和阿联酋。他的言论常常被顶级媒体引用、发表。同时，他还是全球会议的积极发言人。

背景与经历

Foresight News: 您在亚洲和中东的加密行业有着丰富的职业生涯，您能否分享一些塑造您在 VALR 当前角色的关键时刻？

Ben: 和加密行业的大多数人一样，我的经历非常有趣。 在香港，我经历了一个完整的加密业务周期，既有创办加密交易所、建立全球品牌并拓展至多个市场的成功，也经历了公司突然崩溃所带来的动荡。

我在香港的经历一开始比较「地下」，通过撰写一些小众文章并参加相对不知名的聚会起步。但随着时间的推移，我见证了这个领域的快速发展，从 ICO 热潮到 DeFi 的兴起，再到机构进入这个市场，最后见证了 Web3 的诞生。

而在迪拜，我的工作则更多地与银行、监管机构、官员，甚至王室成员打交道，这让我对加密行业在全球范围内所能释放的巨大潜力有了深刻的认识。

也是在迪拜的哈利法塔，我遇见了 VALR 的联合创始人之一 Badi Sudhakaran，那次会面无疑是一个关键时刻。

Foresight News: 在香港和迪拜工作期间，您获得了哪些独特的见解或经验，并将其带到了 VALR？

Ben: 在我的职业生涯中，我始终坚持价值驱动的原则，这是毫无疑问的。 而我学到的一个重要教训是：「确保与你合作的人、你工作的公司和你的价值观保持一致。」一旦这种一致性建立起来，就能实现卓越的结果。

VALR 在我来之前就已经存在了。它成立于 2018 年，主要通过自然增长，成为非洲大陆交易量最大的交易所，服务于超过 1000 家机构客户。VALR 在我来之前已经非常优秀，即使没有我也一样出色，但我很高兴能成为其中的一部分。

正如我曾努力连接香港与迪拜，我现在也对连接亚洲与非洲感到兴奋，因为正是通过这些连接，我们才能推动快速增长。

加入 VALR

Foresight News: 是什么促使您加入 VALR？自 2023 年 11 月担任首席营销官以来，您的角色发生了怎样的变化？

Ben: 在 2023 年期间，我认真考虑过退出交易所行业，转而去某个偏远的岛屿上专注比特币基础教育。在这段反思期内，我写了一本名为《价值的版图：通过价值的棱镜导航社会》的书，探讨了「价值」这一概念在人类生活的不同维度中的意义，包括金钱、宗教、艺术、自然、技术、社区和死亡。

书中的第 19 页，我写道：“……在过去的一百年里，我们经历了汽车、飞机、航天器、电信、互联网和比特币的发明，这帮助我们看到了人类的统一，世界的确是一个整体。”

我之所以分享这些，是因为如果你访问 VALR.com 的「关于我们」页面，你会看到 VALR 的联合创始人兼 CEO Farzam Ehsani 的一句话：「我们需要一个认可人类统一性的金融体系。」

基于此，我认为我选择加入 VALR 的答案很明显 —— 一切都契合了。

至于我的角色，最初几个月的工作重点是建立一个可靠的传播和营销部门，招募人才，并与团队一起为平台的全球扩展和病毒式增长做准备。现在，我们进入了有趣的阶段，许多新用户正在加入 VALR 并完成注册流程 —— 我认为这是 VALR 与亚洲，并最终与世界的美好故事的开端。

Foresight News: VALR 以其强大的价值观和社区导向著称，您的愿景与公司的理念是如何契合的？您为公司带来了哪些新的方向？

Ben:在核心层面上，VALR 的联合创始人与我有着共同的愿景，即物质进步（例如技术）本身不足以改变世界。物质进步必须与道德进步相辅相成。

在 VALR，这不仅关乎我们如何看待用户群体和合作伙伴。伦理、团结以及对诚信的承诺也是公司内部文化的一部分，这非常令人耳目一新。

我不确定我为公司带来了什么具体的方向，但我想我的同事们可能会说，我提升了公司的紧迫感和压力。最终，我认为如果我们坚持下去，大家对未来都充满了期待。要我说什么呢？只能说“加油”！

扩展至亚洲

Foresight News: VALR 对亚洲市场有雄心勃勃的计划，您能否详细介绍进军这一市场的策略，以及预计会面临的关键挑战？

Ben:虽然 VALR 以南非地区的主导者知名，但我们最大的客户实际上已经在亚洲了。未来几个月，我们将继续举办见面会、参加会议、建立合作伙伴关系，并且我们将很快推出中文版的应用程序。

与此同时，我们正在遇见更多的人，扩大社区，并推出一些非常棒的激励计划来推动增长和交易量。

每个月，我们都会根据交易量为交易量最高的合约交易者提供高达 500 万 USDT 的奖金池。我们也即将结束「Solana Summer」活动，向各级交易者分发超过 300 SOL 的奖励。对于现有客户和新加入的用户，我们还推出了全球寻宝活动（Global Treasure Hunt），用户只需完成简单任务，如完成 KYC、进行交易、推荐朋友或质押，就可以获得 USDT 和 USDC 奖励。 10 月份，我们还将推出基于盈亏和投资回报率的交易竞赛，以帮助大家衡量交易水平。

Foresight News: 亚洲拥有一些全球最大的加密交易所，在这个竞争激烈的市场中，VALR 的独特优势是什么？

Ben: 这个地区有许多交易所，其背景源于外汇、电子商务或在线赌博。 这些交易所背后的增长哲学非常有效。

VALR 与此完全不同。它的创立是为了解决社会的问题，虽然收入很重要 —— 而且我们是盈利的 —— 但 VALR 优先考虑的是人，而不是利润。VALR 是一家以客户为中心的公司，任何用我们交易过的人都会证明这一点。

亚洲当然对我们来说非常重要，这个市场也非常饱和，但人们渴望新的机会。VALR 正通过在不同的加密中心之间建立桥梁，开辟新的机会，有效地向亚洲、欧洲和美国的合作伙伴开放非洲的机会，同时向全球扩展我们的用户群。

众所周知，非洲市场由于高通胀、银行效率低下以及金融包容性的需求，越来越被视为加密采用的沃土。通过连接这两个区域 —— 亚洲成熟的加密市场和非洲新兴的市场 —— VALR 正在利用一种其他交易所难以追求的独特增长战略。我们的投资者包括 Pantera Capital、Coinbase Ventures 和 GSR，以及我们最近在南非金融服务行为监管局（FSCA）下获得的牌照，这也使 VALR 处于独特的地位。

机会与合作关系

Foresight News: 随着 VALR 的全球扩张，您在亚洲寻求建立怎样的合作伙伴关系？

Ben: VALR 依靠合作关系蓬勃发展，我们愿意与任何希望推动人类进步的人合作。在场外交易方面，我们与 Circle 和 Tether 建立了合作关系，提供跨不同区块链协议的深度流动性。我们还与一些服务数百万客户的非洲最大的金融科技公司合作，允许他们基于 VALR 构建并使用我们的基础设施。

但除了加密本地和金融科技公司之外，我们还在与一些非洲最大的银行进行深入的谈判 —— 虽然我们目前还不能透露更多信息。

在亚洲也不例外。我们愿意与新的 Web3 项目、稳定币发行商、金融科技公司、流动性提供者、KOL、交易群体、聚合器等合作。增长的关键在于建立连接，而这正是我们正在做的事情。

Foresight News:对于亚洲有兴趣加入 VALR 的专业人士，您当前特别寻求哪些技能或专长？

Ben: VALR 是一家完全远程办公的公司，员工遍布全球，包括亚洲。随着我们在亚洲和欧洲的增长，我们正在寻找更多敬业和有才华的人加入我们的团队 —— 不仅仅是营销领域，还包括业务发展、客户服务以及交易所的其他关键运营部门。

行业和未来展望

Foresight News:随着加密法规的快速变化，为什么 2024-2025 年会成为行业的关键时刻？VALR 如何定位以实现长期成功？

Ben: 毫不夸张地说，世界正处于极大的动荡之中。在宏观方面，我们可以看到全球金融系统正面临巨大压力，金融市场的波动性前所未有，而地缘政治也变得越来越不安全。

我们相信，比特币和加密货币的采用是解决世界上一些最大问题的重要部分。对于我们来说，这意味着我们必须始终坚持下去。诚信总是会胜利，通过坚持我们的价值观 —— 例如团结、诚实、透明和正义 —— 我们相信我们有很好的机会在长期内取得成功。

Foresight News: 在接下来的几年里，您希望在 VALR 实现哪些更广泛的目标，特别是在全球增长和行业影响方面？

Ben: 我们生活在一个对机构的信心每天都在下降的世界里。但值得信赖的机构对于社会的和平与繁荣是必要的。我相信 VALR 将成为这样一个机构，我们正朝着正确的方向前进，迈出每一步。

明年，我们将在南非开普敦举办一场非常特别的活动，这将是一场独特且有影响力的盛会。我希望能看到我们许多亚洲合作伙伴和社区成员的参与，这样我们可以共同连接不同的大陆，开辟新市场，建设一个更美好的世界。