Tác giả: Tân Trí Nguyên (Xinzhiyuan)
Stripe đang đàm phán mua lại OpenRouter
Theo các nguồn tin tiết lộ với *The Wall Street Journal* và *The Information*, giá thương vụ có thể vào khoảng 100 tỷ USD (tương đương khoảng 680 tỷ NDT).
-
https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74
-
https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter
Cách đây hai tháng, định giá của OpenRouter chỉ là 13 tỷ USD (khoảng 88 tỷ NDT), tức là giá đã tăng gần 7 lần.
Thương vụ có thể được công bố trong vòng một tháng, nhưng cũng có thể đổ vỡ.
Nguồn tin từ *The Information* tiết lộ, Databricks trước đó cũng đã đàm phán mua lại OpenRouter, nhưng tiến triển sau đó không rõ ràng.
Người phát ngôn của Stripe nói với *The Wall Street Journal* rằng "không bình luận về tin đồn và suy đoán".
Cái tên OpenRouter có thể đa số mọi người chưa nghe qua, nhưng việc họ làm liên quan đến mọi người dùng AI.
Ứng dụng AI bạn dùng, đằng sau có một cỗ máy so sánh giá
Mở một công cụ dịch thuật AI, nhập vào một đoạn văn, vài giây sau có được kết quả.
Điều bạn không thấy là: Đoạn văn này thực sự được gửi cho GPT, Claude, hay một mô hình mã nguồn mở nào đó rẻ hơn nhiều.
Quyết định "chọn mô hình nào" này, ngày càng được thực hiện bởi các lớp trung gian như OpenRouter.
Một phép so sánh đơn giản: Nếu mô hình AI là các chuyến bay, OpenRouter chính là trang so sánh vé (như Qunar, Kayak...).
Nhà phát triển thông qua một API duy nhất của nó để kết nối với hơn 400 mô hình lớn, tự động khớp dựa trên độ phức tạp của tác vụ, chi phí và tốc độ phản hồi.
Tóm tắt một email thông thường không cần động đến mô hình tiên tiến đắt nhất, xử lý một hợp đồng pháp lý sẽ được định hướng tới mô hình có năng lực mạnh hơn.
Trải nghiệm người dùng không thay đổi, nhưng hóa đơn phía sau có thể chênh lệch vài lần.
Điều này cũng giải thích một sự thực: Tại sao nhiều sản phẩm AI có thể duy trì mức giá thấp hoặc thậm chí miễn phí.
OpenRouter được sáng lập bởi Alex Atallah và Louis Vichy vào năm 2023.
Alex Atallah
Louis Vichy
Dự án khởi nghiệp trước đó của Atallah là nền tảng giao dịch NFT OpenSea, từng được định giá đỉnh điểm 13,3 tỷ USD.
Sau khi cơn sốt NFT hạ nhiệt, ông rời đi vào năm 2022, chuyển sang làm hạ tầng AI.
Ông từng nói trong một cuộc phỏng vấn:
Chi phí suy luận (inference) là khoản chi phí tăng trưởng nhanh nhất của doanh nghiệp, và thường đến từ 4 mô hình khác nhau trở lên.
Dữ liệu tăng trưởng xác nhận nhận định này.
Theo báo cáo của *The Information*, tính đến tháng 4 năm nay, doanh thu hàng năm hóa của OpenRouter đạt 50 triệu USD, tăng gấp 5 lần trong nửa năm.
Nền tảng đã niêm yết hơn 400 mô hình lớn, với hơn 1 triệu nhà phát triển người dùng.
Các nhà đầu tư bao gồm CapitalG (quỹ tăng trưởng thuộc Alphabet), Menlo Ventures và a16z, tổng cộng huy động được 153 triệu USD.
Stripe muốn trở thành quầy thu ngân và trung tâm điều phối của nền kinh tế AI
Stripe là nhà xử lý thanh toán trực tuyến lớn nhất toàn cầu, giúp hàng triệu doanh nghiệp hoàn tất việc thu tiền trực tuyến.
Trong một năm qua, công ty này đã mở rộng dày đặc hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực hạ tầng AI.
Tháng 12 năm 2025, Stripe chi khoảng 10 tỷ USD để mua lại nền tảng định giá theo mức sử dụng Metronome.
Metronome giúp các công ty AI tính phí khách hàng dựa trên mức sử dụng Token, OpenAI và Anthropic đều là khách hàng của họ.
Giám đốc điều hành Stripe Patrick Collison khi đó nói:
Định giá theo mức sử dụng là mô hình kinh doanh nguyên bản của thời đại AI.
Cộng với OpenRouter, ý đồ của Stripe lộ rõ: chọn mô hình, tính cước, thu tiền, toàn bộ một chuỗi liên kết được thông suốt.
Nếu ví ứng dụng AI như nhà hàng, Stripe đồng thời trở thành người điều phối nguyên liệu (giúp bạn chọn mô hình), công tơ điện nước (tính cước theo mức sử dụng) và quầy thu ngân (thanh toán).
Đối với khách hàng doanh nghiệp, chỉ cần một nhà cung cấp có thể quản lý toàn bộ mức sử dụng AI và hóa đơn.
Stripe có đủ nguồn lực để làm việc này.
Theo báo cáo của *The Information*, dòng tiền tự do năm 2025 của Stripe là 3,2 tỷ USD, tăng 52% so với cùng kỳ, doanh thu cả năm khoảng 6,8 tỷ USD.
Vào tháng 2 năm nay, việc chuyển nhượng cổ phần cũ của nhân viên đã đẩy định giá lên mức 159 tỷ USD.
Cùng thời kỳ, Stripe còn hợp tác với quỹ đầu tư tư nhân Advent International để đưa ra đề nghị mua lại PayPal với giá khoảng 53 tỷ USD, PayPal cho rằng giá quá thấp, cuộc đàm phán vẫn đang tiếp tục.
Bỏ ra 10 tỷ USD để mua một công ty có doanh thu hàng năm 50 triệu USD, thoạt nhìn là một mức giá trên trời.
Nhưng doanh thu của OpenRouter đã tăng gấp 5 lần trong nửa năm, cược đặt vào tốc độ tăng trưởng.
Quan trọng hơn là vị trí: Khi doanh nghiệp chuyển từ việc gắn chặt với một mô hình AI đơn lẻ sang sử dụng hỗn hợp nhiều mô hình, người kiểm soát lớp định tuyến (routing) sẽ nắm quyền phân phối lưu lượng.
Mô hình nào được ưu tiên giới thiệu, mô hình nào bị xếp phía sau, đều được quyết định ở tầng này.
Đối với người dùng phổ thông, sự thay đổi không phải ngày một ngày hai, nhưng hướng đi đã có thể thấy được.
Stripe mua lại Metronome để nắm "cách thu tiền", mua lại OpenRouter là nắm "dùng mô hình của ai". Hai vấn đề hợp lại với nhau, chính là cửa ngõ của ứng dụng AI.
Mỗi sản phẩm AI bạn dùng trong tương lai, chi phí và sự lựa chọn mô hình đằng sau nó, đang dần rời khỏi tay nhà phát triển ứng dụng, chìm xuống tầng hạ tầng này.
Tài liệu tham khảo:
-
https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74
-
https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter
-
https://www.theinformation.com/articles/needs-openrouter
