Este informe fue escrito por Tiger Research. Moonbirds se lanzó como un proyecto NFT en 2021. Después de ser adquirido por Orange Cap Games en 2025, su dirección cambió. Esto plantea una pregunta central: ¿hacia dónde se dirige Moonbirds ahora?
Puntos Clave
- Tras la adquisición de Moonbirds, Orange Cap Games anunció planes para emitir un token y expandir un ecosistema más amplio.
- Para posicionar la IP de Moonbirds en torno a la cultura de los fans en lugar de la especulación, el equipo está lanzando múltiples formas de participación, incluyendo un juego de cartas, el plan Blind Box 2.0 y un juego móvil.
- Aunque las perspectivas de expansión de la IP de Moonbirds son prometedoras, aún es necesario establecer un marco de utilidad más claro y específico para el token $BIRB.
1. Moonbirds se Dirige hacia un Ecosistema Más Grande
Fuente: Opensea
Moonbirds fue un proyecto NFT muy destacado en 2021, con precios de transacción que llegaron a alcanzar los 40 ETH. A medida que el mercado NFT entró en una fase de recesión, la atención gradualmente disminuyó. Sin embargo, recientemente, Moonbirds volvió a estar en el centro de atención debido al anuncio de planes de emisión de tokens. No obstante, ver a Moonbirds simplemente como un proyecto NFT refleja una perspectiva anclada en 2021.
En mayo de 2025, Moonbirds entró en una nueva fase tras ser adquirido por Orange Cap Games. El objetivo del adquiriente no era operar Moonbirds como una colección NFT independiente, sino desarrollarlo como un negocio más amplio impulsado por propiedad intelectual (IP). Este cambio requiere que evaluemos a Moonbirds más allá de la valoración de un solo NFT, dentro de un marco estratégico más amplio.
2. Moonbirds y la Ambición de Convertirse en el Próximo "Pop Mart"
Fuente: Solana Youtube
El futuro que Orange Cap Games visualiza a través de Moonbirds es convertirse en el "próximo Pop Mart".
El CEO Spencer Gordon Sand declaró que su ambición es construir una empresa valuada en miles de millones de dólares al convertir a Orange Cap Games en la versión Web3 de Pop Mart.
Esta ambición está estrechamente relacionada con el trasfondo profesional de Sand. Fue un inversionista temprano en proyectos NFT como Bored Ape Yacht Club (BAYC), RTFKT y Cool Cats, lo que le permitió ser testigo de primera mano de cómo los proyectos NFT evolucionan hacia IPs y cómo fracasan.
Especialmente, como uno de los mayores tenedores de Pudgy Penguins, fue testigo de cómo esta marca se expandió a los medios mainstream, incluida la televisión, con audiencias no cripto interactuando activamente con estos personajes. Esta experiencia probablemente moldeó su convicción de construir el "próximo Pop Mart".
En consonancia con este trasfondo, la visión de Orange Cap Games para Moonbirds es marcadamente diferente del modelo típico de venta de NFTs. La compañía no se centra en la distribución de NFTs dentro de Web3, sino que utiliza Moonbirds como punto de partida, adquiriendo y expandiendo múltiples IPs de alto potencial, posicionándose finalmente como una empresa de consumo diversificada y centrada en la IP, con una estructura similar a Pop Mart.
¿Cuál es la serie de blind boxes más popular de Pop Mart?
Un caso de éxito representativo de Pop Mart es el personaje Labubu. Labubu no fue creado inicialmente por Pop Mart. En 2019, la empresa firmó un acuerdo exclusivo con un artista de Hong Kong y logró llevar este personaje al mercado masivo.
Pop Mart no es un simple revendedor de IPs de terceros. Su ventaja central radica en la integración vertical.
Similar a una agencia, la empresa gestiona todo el ciclo de vida del desarrollo de la IP, desde el descubrimiento de artistas y la licencia de la IP, hasta el diseño de productos, la fabricación y la distribución directa al consumidor a través de sus propios canales. Esta estructura integrada permite a Pop Mart utilizar un modelo de expansión consistente para escalar nuevos personajes repetidamente.
Orange Cap Games parece estar persiguiendo un método similar. El objetivo de la empresa no es solo crear productos, sino construir una capa de distribución capaz de entregar múltiples IPs.
Este sistema abarca distribución física (como figuras de acción y cartas intercambiables), distribución cultural a través de torneos y eventos presenciales, y distribución digital a través de juegos y NFTs. El objetivo es crear un marco repetible que pueda apoyar y escalar cualquier IP introducida en el ecosistema.
3. Para Ser Pop Mart, los Productos Deben Estar Bien Hechos y Bien Distribuidos
Fuente: Orange Cap Games
Para Orange Cap Games, es importante producir juguetes físicos inspirados en los NFTs de Moonbirds. Sin embargo, las cartas intercambiables (TCG) juegan un papel más central en la construcción de un ecosistema escalable.
Para que su juego de cartas se destaque, la empresa evitó el cartón estándar de la industria (blue core) y en su lugar desarrolló su propio material de "núcleo naranja" (orange core). Este cartón patentado reduce problemas comunes como el desgaste de los bordes y el curvado de las cartas. Orange Cap Games controla la selección de materiales y el proceso de fabricación, extendiendo la propiedad del producto hasta los detalles de producción.
Estos esfuerzos fueron validados cuando las cartas recibieron una calificación PSA 10 (la calificación más alta de PSA). Posteriormente, la empresa colaboró directamente con PSA para lanzar una carta promocional conjunta.
Fuente: Moonbirds
La calidad del producto por sí sola no es suficiente. La infraestructura de distribución determina si los productos físicos pueden llegar al público correcto. Es crucial tener presencia en ubicaciones de alto tráfico frecuentadas por los consumidores objetivo.
Para ello, Orange Cap Games ha establecido asociaciones con distribuidores principales globales:
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GTS Distribution: El mayor distribuidor de artículos coleccionables de Norteamérica.
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Star City Games: Distribuidor central de Magic: The Gathering.
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Asmodee: El tercer distribuidor global más grande de juegos de mesa y juguetes.
Como resultado, los productos Moonbirds ya no están confinados a canales cripto-nativos como exchanges. Ahora están disponibles en tiendas locales de hobbies y juguetes, cumpliendo con un requisito básico para la expansión global.
En esta etapa, Orange Cap Games ha asegurado la calidad del producto y los canales de distribución. El próximo desafío es la retención: si los clientes que compran estos productos permanecerán comprometidos dentro del ecosistema más amplio de Moonbirds.
4. Persuadir a los Consumidores para que Elijan Moonbirds
Producir productos de alta calidad y asegurar la distribución es necesario, pero no suficiente. El verdadero desafío está en la persuasión. Entre la multitud de productos de personajes en los estantes minoristas, ¿qué hace que un consumidor elija Moonbirds?
El éxito de Labubu en Pop Mart no fue impulsado únicamente por su atractivo visual. Orange Cap Games aplica una lógica similar, utilizando una estrategia estructurada para influir en el comportamiento del consumidor, y no solo confiando en el diseño.
4.1 El Juego de Cartas Intercambiables como Punto de Entrada Cultural
Las cartas no son solo coleccionables, sino también componentes de un juego. Para que las cartas sean coleccionables significativas, primero debe haber un juego jugable. Sin un gameplay activo, incluso las cartas mejor diseñadas y fabricadas son meramente decorativas.
Fuente: Vibes
La pregunta central es cómo atraer jugadores a un nuevo juego de cartas.
Orange Cap Games se dirige a los participantes de grandes torneos de cartas intercambiables. Estos eventos suelen durar cinco días, y aproximadamente la mitad de los participantes son eliminados el primer día. La empresa programa sus propios torneos para el segundo día, posicionándolos como una alternativa para los jugadores eliminados.
Desde la perspectiva de los participantes, las oportunidades competitivas adicionales son atractivas. Los preparativos los familiarizan con el juego, los jugadores centrales comienzan a congregarse y el producto comienza a funcionar como un juego real y no como un experimento de nicho.
Cuando los torneos de Moonbirds se celebran junto a un evento grande y establecido, los jugadores también comienzan a asociarlos con los mismos estándares competitivos. Esta transición cognitiva es crucial. La estrategia no se centra en la conversión inmediata, sino en reposicionar a Moonbirds TCG como un componente legítimo del ecosistema más amplio de juegos de cartas.
En esencia, este enfoque no se trata solo de participación, sino de cambiar la forma en que se percibe el producto.
Fuente: scgcon
En la práctica, Orange Cap Games aplicó esta estrategia en 2025 en la SCG Con a través de su TCG Vibes, organizando eventos paralelos (side events) junto al torneo principal. Con el tiempo, este enfoque amplió constantemente el tamaño y el perfil de los eventos de Vibes TCG.
4.2 Blind Box 2.0: De una Experiencia Única a una Experiencia Triple
Fuente: Moonbirds
Los blind boxes tradicionales de Pop Mart, como la serie Labubu, suelen contener una sola figura. Una vez que se abre la caja y se revela el artículo, la experiencia termina. Este modelo está diseñado en torno al consumo único.
Moonbirds adopta un enfoque diferente: Blind Box 2.0. Cada caja contiene tres coleccionables diferentes:
- Un peluche o figura de acción.
- Una carta intercambiable (TCG).
- Un NFT.
Al comprar una sola caja, el consumidor participa en tres experiencias independientes, no en una.
Orange Cap Games denomina a este modelo una categoría "híbrida". No es solo un paquete de tres productos. La idea central es dirigir el tráfico entre canales, donde cada ítem sirve como una entrada a una parte diferente del ecosistema.
- Los compradores centrados en juguetes descubren las cartas TCG y son introducidos al gameplay.
- Los compradores centrados en TCG obtienen un NFT, exponiéndose a los activos on-chain.
- Los compradores centrados en NFT obtienen un juguete físico, siendo dirigidos hacia la comunidad offline.
Una sola blind box se convierte en un portal a las tres líneas de negocio de Orange Cap Games (juguetes, TCG y NFT). Es posible que el consumidor solo participe con la intención de compra inicial. Sin embargo, una vez que la curiosidad supera el propósito inicial, son guiados naturalmente hacia partes adyacentes del ecosistema.
4.3 El Juego Móvil como Canal de Expansión para la Participación Diaria
Fuente: Vibes
Comprar cartas intercambiables cuesta dinero, coleccionar figuras requiere interés previo. En contraste, un juego móvil gratuito solo requiere una descarga. Algunos usuarios pueden posteriormente invertir tiempo o dinero para mejorar sus mazos o progreso, pero la barrera de entrada inicial sigue siendo baja.
Angry Birds ofrece una referencia útil. La jugabilidad es simple, pero los personajes obtuvieron reconocimiento global. Desde allí, la IP se expandió a películas, mercancía y parques temáticos. El juego se convirtió en el punto de partida para una amplia distribución de la IP.
El juego móvil de Moonbirds está diseñado para desempeñar un papel similar. A través del gameplay, los usuarios se familiarizan con los personajes y gradualmente absorben el universo más amplio. Incluso los usuarios sin la intención inmediata de comprar cartas o figuras son expuestos a Moonbirds a través del juego.
Con el tiempo, esta familiaridad crea reconocimiento. Cuando los consumidores se encuentran posteriormente con productos Moonbirds en un entorno minorista, estos personajes ya no son desconocidos. El juego móvil construye un puente psicológico que convierte la conciencia pasiva en una intención de compra potencial.
5. De Moonbirds a Orange Cap Games: El Papel de $BIRB
Orange Cap Games ha establecido la infraestructura y la estrategia para expandir Moonbirds. Sin embargo, para los inversores, la pregunta clave sigue siendo: ¿qué hace realmente el token $BIRB?
El equipo describe a $BIRB como una "capa de coordinación". En este marco, el token pretende acelerar la propagación cultural, haciendo que los memes se difundan de manera más efectiva. La estrategia es anclar el negocio en productos de consumo físicos, mientras se aprovechan las dinámicas cripto-nativas para amplificar la influencia de la marca.
El desafío está en la especificidad. Todavía no está claro qué beneficios concretos obtendrían los tenedores del token. Aún no se han definido claramente mecanismos como participaciones en los ingresos por ventas de productos, membresías vinculadas a NFTs u otros incentivos.
Orange Cap Games enfatiza el crecimiento del ecosistema a largo plazo. Se espera que los ingresos se reinviertan en el negocio, en lugar de distribuirse a los tenedores de tokens. El objetivo es crear un ciclo de retroalimentación positiva donde la atención generada en los mercados no cripto se refleje de vuelta en la comunidad cripto.
Una ventaja notable es que este no es un negocio montado solo para justificar una emisión de tokens. La empresa ya generaba ingresos reales a través de Vibes TCG antes de introducir la capa de tokens. Este enfoque es fundamentalmente diferente de las memecoins que carecen de operaciones subyacentes.
Sin embargo, persisten preguntas sin respuesta. Queda por demostrar si la función propuesta de "coordinación cultural" del token puede funcionar en la práctica y si esa función puede traducirse en un valor sostenible para el token. La estrategia de priorizar la reinversión también puede ser menos atractiva para los inversores a corto plazo.
Aún es incierto si Moonbirds puede alcanzar el nivel de éxito de Pop Mart. No obstante, como un experimento en tiempo real sobre cómo una IP originada como NFT puede monetizarse en el mundo real, el diseño concreto de $BIRB y su desempeño inicial determinarán el resultado de este experimento.
Lectura relacionada: Moonbirds: La Narrativa de Creación de Riqueza de Birbillions.
