Autor:Zen,PANews
A las 3:00 a.m. del 12 de junio, hora de Beijing, comenzará oficialmente el tan esperado Mundial de la FIFA 2026 en Ciudad de México.
Este Mundial está considerado un evento sin precedentes, con 48 equipos participantes, un total de 104 partidos y sedes repartidas entre Estados Unidos, Canadá y México. Salvo imprevistos, será la Copa del Mundo con mayores ingresos comerciales de la historia.
Sin embargo, en vísperas de la inauguración, este Mundial se enfrenta a la dificultad de vender entradas. Según informa el Financial Times, en la fase final previa al partido inaugural, aún hay alrededor de 180.000 entradas para la fase de grupos a la espera de ser revendidas. Para un evento de primer nivel considerado durante mucho tiempo una gran cita mundial, este contraste es realmente llamativo.
Esto no significa que el Mundial en sí haya perdido su atractivo global; de hecho, la industria de las apuestas ha promocionado este torneo como la "mayor oportunidad de apuesta" de la historia. Hasta el 11 de junio, el importe invertido en los contratos del mercado de predicción Polymarket sobre el ganador del Mundial ya se acercaba a los 20.000 millones de dólares. Con tal cantidad de dinero invertido antes de que comenzara, la popularidad del evento es evidente.
Por lo tanto, el problema de la "dificultad para vender entradas" radica más en el mecanismo de venta de entradas de la FIFA, y también expone los efectos secundarios de un experimento de comercialización agresiva que la FIFA ha llevado a cabo en su sistema de entradas para este Mundial.
La "jugada" de la FIFA en la venta de entradas: Primero compra un "artículo digital coleccionable"
Uno de los aspectos más controvertidos de la venta de entradas para este Mundial es la comercialización por parte de la FIFA, a través de la plataforma FIFA Collect, de los llamados "Right-To-Buy" (Derecho a Comprar), abreviados RTB.
A diferencia de los productos de venta de entradas tradicionales, el RTB es un "derecho digital" o "artículo digital coleccionable" diseñado en torno a la elegibilidad para adquirir entradas del Mundial, que se emite y transfiere a través de FIFA Collect, una plataforma de artículos digitales coleccionables, cuyo artículo digital coleccionable emitido es en esencia un NFT. La plataforma FIFA Collect funcionaba inicialmente en la cadena de bloques Algorand, y migró en mayo de 2025 a FIFA Blockchain, una cadena propia construida sobre la tecnología Avalanche.
Según la explicación oficial de FIFA Collect, poseer un RTB solo permite a los aficionados obtener la oportunidad de comprar entradas para un partido específico durante un período determinado. Cada RTB especifica cuántas entradas puede comprar el titular en el futuro, y a qué partido o evento corresponde, pero no incluye la entrada en sí.
Este mecanismo divide la compra de entradas en dos pasos: primero se vende la escasez y luego las entradas reales. Sin embargo, cuando los aficionados compran un RTB, a menudo no conocen la zona exacta del asiento, el precio completo de la entrada, ni pueden juzgar completamente qué valor tendrá este "derecho de prioridad" en el futuro.
En cuanto al precio, los RTB no tienen un precio único, sino que varían según la importancia del partido, el número de entradas que se pueden comprar y la oferta y demanda del mercado. Anteriormente, en la plataforma FIFA Collect, los precios de los RTB para diferentes partidos oscilaban entre unas pocas decenas y varios cientos de dólares, y algunos RTB para partidos populares o que incluían el derecho a comprar múltiples entradas alcanzaron precios incluso más altos en el mercado secundario.
Según informa el medio británico de deportes y negocios SportsPro, la FIFA ya ha obtenido ingresos por valor de decenas de millones de dólares mediante la venta de estos RTB.
Cuando las entradas son altamente escasas y sus precios no están del todo claros, este diseño que incentiva a los aficionados a pagar por adelantado quizás tenía algún sentido. Pero cuando finalmente aparecen muchas entradas a la venta en la plataforma oficial, se hace evidente la incomodidad del RTB: si las entradas no son tan difíciles de conseguir como se imaginaba, también se cuestiona la lógica de gastar cientos de dólares por adelantado para adquirir la "elegibilidad para comprar".
No solo son caras, sino que además no son transparentes y cambian constantemente
Los partidos principales de este torneo se concentran en el mercado estadounidense, que de por sí es el mercado de entretenimiento deportivo en directo más maduro y caro del mundo. Eventos como la NFL, la NBA y la MLB han adoptado durante mucho tiempo modelos comerciales como precios altos, palcos, precios dinámicos y mercados secundarios. La FIFA, al entrar en este mercado, quería naturalmente alinear los precios del Mundial con los de estos eventos.
La FIFA ha adoptado para este Mundial un modelo de precios dinámicos o variables, lo que significa que el precio de las entradas puede ajustarse constantemente según la demanda, el inventario y la fase de venta. Al principio, los organizadores enfatizaron que algunas entradas para la fase de grupos partían de 60 dólares, pero esta categoría de bajo precio era limitada. Lo más común fueron los precios altos que superaban las expectativas de los aficionados; por ejemplo, algunos partidos populares de la fase de grupos costaban fácilmente varios cientos o incluso más de mil dólares, mientras que los precios para las fases eliminatorias y la final eran astronómicos.
Se dice que el coste real de las entradas para este Mundial es aproximadamente de 2 a 4 veces mayor que el del Mundial anterior en Qatar, y para los partidos populares, el partido inaugural y la final puede llegar a ser de 4 a 7 veces mayor. El problema es que el Mundial no es una liga comercial ordinaria. Su público no son solo consumidores deportivos locales de altos ingresos, sino aficionados comunes de todo el mundo. Muchas personas, para apoyar a su selección nacional, necesitan viajar entre continentes, reservar con antelación vuelos y hoteles, así como asumir costes de transporte urbano, etc. Para estos aficionados, el precio de la entrada es solo una parte del coste total, pero también se ha convertido en la parte más incontrolable.
Lo que más descontento genera entre los aficionados es la falta de transparencia de las entradas. Las quejas de organizaciones de aficionados y consumidores europeas a la FIFA señalan que, inicialmente, la FIFA no divulgó suficientemente cuántas entradas quedaban en cada categoría de precio ni los asientos específicos. Algunos aficionados, al comprar la entrada, ni siquiera podían confirmar completamente la vista y ubicación del asiento, pero tenían que pagar una suma elevada. Esta asimetría de información amplificó gravemente la sensación de "estar siendo manipulado".
En la actualidad, el mecanismo de venta de entradas de la FIFA no solo genera controversia comercial, sino que también ha entrado en el ámbito de la regulación pública. Las autoridades de los estados de Nueva York y Nueva Jersey en EE.UU. también han iniciado investigaciones sobre la venta de entradas para el Mundial, centrándose en aspectos como la información sobre los asientos, la publicidad de las entradas y la posible existencia de una supuesta "escasez artificial".
La plataforma oficial de reventa amplifica la ansiedad por los precios
La FIFA ha lanzado una plataforma oficial de reventa específica para este Mundial, teóricamente para permitir a los aficionados comprar y vender entradas en un entorno seguro, reduciendo el fraude y el mercado negro. Sin embargo, aunque esta plataforma ha mejorado la seguridad de las transacciones, no ha mejorado la experiencia de compra de los aficionados.
La Asociación de Aficionados Europeos y la Organización Europea de Consumidores han criticado que la FIFA cobra comisiones tanto a compradores como a vendedores en la reventa oficial, lo que le permite seguir obteniendo beneficios de las transacciones posteriores incluso después de la venta inicial de las entradas. Según informa el Financial Times citando las normas de venta de entradas, en la plataforma oficial de reventa de la FIFA, los vendedores deben pagar una comisión de servicio de aproximadamente el 10% al vender una entrada, mientras que los compradores deben pagar una comisión adicional de aproximadamente el 17% y otros cargos relacionados.
Es decir, si una entrada se revende a través de la plataforma oficial, las partes de la transacción asumen en conjunto comisiones cercanas al 27% del precio nominal de la entrada. Esto permite a la FIFA no solo disfrutar de los altos ingresos por los precios en el mercado primario, sino también seguir capturando comisiones del mercado de reventa.
Y hasta la fecha, la FIFA aún tiene miles de entradas para la fase de grupos a la venta. Para aquellos revendedores y especuladores que esperaban obtener beneficios revendiendo con sobreprecio y que anteriormente acumularon entradas a precios elevados, incluso vendiéndolas al precio original, tras deducir las comisiones de la plataforma, incurrirían en pérdidas reales.
Por supuesto, las 180.000 entradas pendientes de reventa tampoco harán que este Mundial tenga realmente muchos asientos vacíos. El presidente de la FIFA, Gianni Infantino, declaró en una rueda de prensa previa a la inauguración que para este evento ya se habían vendido más de 6 millones de entradas, y que la demanda superaba las expectativas "10 veces o más". Los partidos populares, los de los países anfitriones, las eliminatorias y la final seguirán atrayendo una gran atención. A medida que comiencen los partidos, aumente la emoción y se aclaren las clasificaciones, parte del inventario también podría absorberse.
Pero el significado de esta controversia es que sirve de recordatorio de que, incluso si las ventas generales del Mundial siguen siendo sólidas, este evento también demuestra que el entusiasmo de los aficionados no equivale a una voluntad de pago ilimitada, y que los precios y mecanismos de venta de entradas aún tienen un límite que no se puede cruzar fácilmente. El Mundial tiene influencia global, pero eso no significa que la FIFA pueda exprimir sin límite esta prima emocional.
