Laporan ini ditulis oleh Tiger Research. Moonbirds diluncurkan sebagai proyek NFT pada tahun 2021. Setelah diakuisisi oleh Orange Cap Games pada tahun 2025, arah perkembangannya mengalami perubahan. Hal ini memunculkan pertanyaan inti: Ke mana arah Moonbirds sekarang?
Poin-Poin Utama
- Setelah mengakuisisi Moonbirds, Orange Cap Games mengumumkan rencana untuk menerbitkan token dan memperluas ekosistem yang lebih luas.
- Untuk memposisikan IP Moonbirds sebagai budaya penggemar alih-alih spekulasi, tim sedang meluncurkan berbagai bentuk keterlibatan, termasuk permainan kartu, rencana Blind Box 2.0, serta permainan ponsel.
- Meskipun prospek perluasan IP Moonbirds menjanjikan, masih diperlukan kerangka kerja utilitas yang lebih jelas dan spesifik untuk token $BIRB.
1. Moonbirds Menuju Ekosistem yang Lebih Besar
Sumber: Opensea
Moonbirds pernah menjadi proyek NFT yang sangat diperhatikan pada tahun 2021, dengan harga perdagangan pernah mencapai 40 ETH. Seiring pasar NFT memasuki masa lesu, perhatian pun berangsur memudar. Namun baru-baru ini, Moonbirds kembali menjadi sorotan karena mengumumkan rencana penerbitan token. Namun, memandang Moonbirds hanya sebagai proyek NFT mencerminkan perspektif yang tertinggal di tahun 2021.
Pada Mei 2025, Moonbirds memasuki babak baru setelah diakuisisi oleh Orange Cap Games. Tujuan pengakuisisi bukan untuk mengoperasikan Moonbirds sebagai koleksi NFT yang berdiri sendiri, melainkan mengembangkannya menjadi bisnis yang digerakkan oleh IP yang lebih luas. Perubahan ini mengharuskan kita untuk melampaui penilaian terhadap NFT tunggal, dan beralih ke menilai Moonbirds dalam kerangka strategis yang lebih besar.
2. Moonbirds dan Ambisi Menjadi "Pop Mart" Berikutnya
Sumber: Solana Youtube
Masa depan yang dibayangkan Orange Cap Games melalui Moonbirds adalah menjadi "Pop Mart berikutnya".
CEO Spencer Gordon Sand menyatakan bahwa ambisinya adalah membangun perusahaan bernilai miliaran dolar dengan menjadikan Orange Cap Games sebagai versi Web3 dari Pop Mart.
Ambisi ini terkait erat dengan latar belakang profesional Sand. Dia pernah menjadi investor awal proyek-proyek NFT seperti Bored Ape Yacht Club (BAYC), RTFKT, dan Cool Cats, yang membuatnya menyaksikan secara langsung bagaimana proyek NFT berevolusi menjadi IP, dan bagaimana mereka gagal.
Khususnya sebagai salah satu pemegang terbesar Pudgy Penguins, dia menyaksikan merek ini berkembang ke media arus utama, termasuk bidang televisi, di mana audiens non-kripto secara aktif berinteraksi dengan karakter-karakter ini. Pengalaman ini kemungkinan membentuk keyakinannya untuk menciptakan "Pop Mart berikutnya".
Selaras dengan latar belakang ini, visi Orange Cap Games untuk Moonbirds sangat berbeda dengan model penjualan NFT yang khas. Perusahaan ini tidak berfokus pada distribusi NFT di dalam Web3, melainkan menggunakan Moonbirds sebagai titik awal, mengakuisisi dan memperluas beberapa IP berpotensi tinggi, dan akhirnya memposisikan dirinya sebagai perusahaan bisnis konsumen yang beragam dan berpusat pada IP, dengan struktur yang mirip dengan Pop Mart.
Apa seri blind box Pop Mart yang paling populer?
Salah satu contoh kesuksesan representatif Pop Mart adalah karakter Labubu. Labubu awalnya bukan diciptakan oleh Pop Mart. Pada tahun 2019, perusahaan tersebut menandatangani perjanjian eksklusif dengan seorang seniman Hong Kong, dan berhasil membawa karakter ini ke pasar massal.
Pop Mart bukanlah pengecer IP pihak ketiga yang sederhana. Keunggulan intinya terletak pada integrasi vertikal.
Mirip dengan perusahaan manajemen, perusahaan ini mengelola seluruh siklus hidup pengembangan IP, mulai dari penemuan artis, lisensi IP, hingga desain produk, manufaktur, dan distribusi langsung ke konsumen melalui salurannya sendiri. Struktur terintegrasi ini memungkinkan Pop Mart untuk menggunakan model ekspansi yang konsisten untuk memperluas karakter baru berulang kali.
Orange Cap Games tampaknya sedang mengejar metode serupa. Target perusahaan ini tidak hanya menciptakan produk, tetapi membangun lapisan distribusi yang mampu menyerahkan banyak IP.
Sistem ini mencakup distribusi fisik (seperti figure dan kartu perdagangan), distribusi budaya melalui turnamen dan acara offline, serta distribusi digital melalui game dan NFT. Tujuannya adalah menciptakan kerangka kerja yang dapat diulang, yang mampu mendukung dan memperluas IP apa pun yang diperkenalkan ke dalam ekosistem.
3. Untuk Menjadi Pop Mart, Produk Harus Dibuat dengan Baik dan Distribusi Tepat
Sumber: Orange Cap Games
Bagi Orange Cap Games, memproduksi mainan fisik yang terinspirasi oleh NFT Moonbirds adalah penting. Namun, kartu perdagangan memainkan peran yang lebih inti dalam membangun ekosistem yang dapat diskalakan.
Agar permainan kartu perdagangannya menonjol, perusahaan ini menghindari kertas kartu berinti biru yang menjadi standar industri, dan malah mengembangkan bahan berinti jeruknya sendiri. Kertas kartu proprietary ini mengurangi masalah umum seperti keausan tepi dan lengkungan kartu. Orange Cap Games mengendalikan pemilihan bahan dan proses manufaktur, memperluas kepemilikan produk hingga ke detail produksi.
Upaya ini divalidasi ketika kartu memperoleh peringkat PSA 10 (peringkat tertinggi PSA). Selanjutnya, perusahaan bekerja sama langsung dengan PSA untuk meluncurkan kartu promosi bersama.
Sumber: Moonbirds
Hanya kualitas produk saja tidak cukup. Infrastruktur distribusi menentukan apakah produk fisik dapat menjangkau audiens yang tepat. Penempatan di lokasi-lokasi berarus tinggi yang sering dikunjungi oleh konsumen target sangat penting.
Untuk itu, Orange Cap Games telah menjalin kemitraan dengan distributor utama global:
-
GTS Distribution: Distributor koleksi terbesar di Amerika Utara
-
Star City Games: Distributor inti Magic: The Gathering
-
Asmodee: Distributor permainan meja dan mainan terbesar ketiga secara global
Oleh karena itu, produk Moonbirds tidak lagi terbatas pada saluran crypto-native seperti bursa. Mereka sekarang dapat dibeli di toko hobi dan mainan lokal, memenuhi persyaratan dasar untuk ekspansi global.
Pada tahap ini, Orange Cap Games telah memastikan kualitas produk dan saluran distribusi. Tantangan selanjutnya adalah retensi: apakah pelanggan yang membeli produk ini akan tetap terlibat dalam ekosistem Moonbirds yang lebih luas.
4. Membujuk Konsumen untuk Memilih Moonbirds
Memproduksi produk berkualitas tinggi dan memastikan distribusi diperlukan, tetapi belum cukup. Tantangan sebenarnya terletak pada persuasi. Di antara banyaknya produk karakter di rak ritel, apa yang membuat konsumen memilih Moonbirds?
Kesuksesan Labubu di Pop Mart tidak hanya didorong oleh daya tarik visual. Orange Cap Games menerapkan logika serupa, menggunakan strategi terstruktur untuk memengaruhi perilaku konsumen, tidak hanya mengandalkan desain.
4.1 Permainan Kartu Perdagangan sebagai Titik Masuk Budaya
Kartu bukan hanya koleksi, tetapi juga bagian dari permainan. Agar kartu menjadi koleksi yang berarti, pertama-tama harus ada permainan yang dapat dimainkan. Tanpa gameplay yang aktif, bahkan kartu yang dirancang dengan indah dan dibuat dengan baik hanyalah hiasan.
Sumber: Vibes
Masalah intinya adalah bagaimana menarik pemain ke dalam permainan kartu baru.
Orange Cap Games menargetkan peserta turnamen kartu perdagangan besar. Acara ini biasanya berlangsung selama lima hari, dan sekitar setengah dari peserta tersingkir pada hari pertama. Perusahaan ini menjadwalkan turnamennya sendiri pada hari kedua, memposisikannya sebagai pilihan alternatif bagi pemain yang tersingkir.
Dari perspektif peserta, peluang kompetitif tambahan sangat menarik. Persiapan membuat mereka familiar dengan permainan, pemain inti mulai berkumpul, dan produk mulai beroperasi sebagai permainan sungguhan alih-alih eksperimen niche.
Ketika turnamen Moonbirds diadakan bersamaan dengan acara besar yang mapan, pemain juga mulai mengaitkannya dengan standar kompetitif yang sama. Transformasi persepsi ini sangat penting. Fokus strategi ini bukan pada konversi segera, tetapi pada memposisikan ulang Moonbirds TCG sebagai bagian yang sah dari ekosistem permainan kartu yang lebih luas.
Pada dasarnya, pendekatan ini tidak hanya tentang keterlibatan, tetapi lebih tentang mengubah cara produk dipersepsikan.
Sumber: scgcon
Dalam praktiknya, Orange Cap Games menerapkan strategi ini pada tahun 2025 di SCG Con melalui aplikasi Vibes TCG-nya, menyelenggarakan side event di samping pertandingan utama. Seiring waktu, pendekatan ini secara stabil memperluas skala dan visibilitas acara Vibes TCG.
4.2 Blind Box 2.0: Dari Pengalaman Tunggal ke Pengalaman
Sumber: Moonbirds
Blind box tradisional Pop Mart, seperti seri Labubu, biasanya berisi satu figure. Begitu kotak dibuka dan item terungkap, pengalaman pun berakhir. Model ini dirancang untuk konsumsi satu kali.
Moonbirds mengambil pendekatan yang berbeda – Blind Box 2.0. Setiap kotak berisi tiga koleksi berbeda:
- Mainan boneka atau figure
- Kartu perdagangan
- NFT
Dengan membeli satu kotak, konsumen terlibat dalam tiga pengalaman independen, bukan satu.
Orange Cap Games menyebut model ini sebagai kategori "hibrida". Ini bukan hanya bundel tiga produk. Ide intinya adalah aliran lintas saluran, di mana setiap item berfungsi sebagai pintu masuk ke bagian berbeda dari ekosistem.
- Pembeli yang fokus pada mainan menemukan kartu TCG, dan diperkenalkan pada gameplay.
- Pembeli yang fokus pada TCG mendapatkan NFT, terpapar aset on-chain.
- Pembeli yang fokus pada NFT mendapatkan mainan fisik, dan diarahkan ke komunitas offline.
Satu blind box menjadi portal ke ketiga lini bisnis Orange Cap Games (mainan, TCG, dan NFT). Konsumen mungkin hanya terlibat dalam niat pembelian awal. Namun, begitu rasa ingin tahu melampaui tujuan awal, mereka secara alami akan diarahkan ke bagian yang berdekatan dari ekosistem.
4.3 Permainan Ponsel sebagai Saluran Perluasan Keterlibatan Sehari-hari
Sumber: Vibes
Membeli kartu perdagangan membutuhkan uang, mengumpulkan figure membutuhkan minat sebelumnya. Sebaliknya, permainan ponsel gratis hanya membutuhkan pengunduhan. Beberapa pengguna mungkin kemudian menginvestasikan waktu atau uang untuk meningkatkan deck atau progres, tetapi hambatan masuk awal tetap rendah.
"Angry Birds" memberikan referensi yang berguna. Gameplaynya sederhana, tetapi karakternya mendapatkan pengakuan global. Dari sana, IP berkembang ke film, merchandise, dan taman tema. Permainan menjadi titik awal distribusi IP yang luas.
Permainan ponsel Moonbirds dirancang untuk memainkan peran serupa. Melalui gameplay, pengguna menjadi familiar dengan karakter dan secara bertahap menyerap dunia yang lebih luas. Bahkan pengguna tanpa niat langsung untuk membeli kartu atau figure, terpapar Moonbirds melalui permainan.
Seiring waktu, familiaritas ini menciptakan kesadaran. Ketika konsumen kemudian menemukan produk Moonbirds dalam lingkungan ritel, karakter-karakter ini tidak lagi asing. Permainan ponsel membangun jembatan mental yang mengubah kesadaran pasif menjadi niat pembelian potensial.
5. Dari Moonbirds ke Orange Cap Games: Peran $BIRB
Orange Cap Games telah membangun infrastruktur dan strategi untuk memperluas Moonbirds. Namun, bagi investor, pertanyaan kuncinya tetap: Apa sebenarnya yang dilakukan token $BIRB?
Tim menggambarkan $BIRB sebagai "lapisan koordinasi". Dalam kerangka kerja ini, token bertujuan untuk mempercepat penyebaran budaya, membuat meme menyebar lebih efektif. Strateginya adalah mengaitkan bisnis pada produk konsumen fisik, sambil memanfaatkan dinamika crypto-native untuk memperkuat pengaruh merek.
Tantangannya terletak pada spesifisitas. Saat ini belum jelas keuntungan spesifik apa yang akan didapat oleh pemegang token. Pembagian pendapatan penjualan produk, keanggotaan terkait NFT, atau insentif lainnya belum didefinisikan dengan jelas.
Orange Cap Games menekankan pertumbuhan ekosistem jangka panjang. Pendapatan diperkirakan akan diinvestasikan kembali ke bisnis, bukan didistribusikan kepada pemegang token. Tujuannya adalah menciptakan loop umpan balik positif, di mana perhatian yang dihasilkan oleh pasar non-crypto memberi umpan balik ke komunitas crypto.
Satu keunggulan yang patut diperhatikan adalah, ini bukan bisnis yang dirakit hanya untuk membenarkan penerbitan token. Perusahaan ini menghasilkan pendapatan nyata melalui Vibes TCG sebelum memperkenalkan lapisan token. Pendekatan ini secara fundamental berbeda dengan meme coin yang tidak memiliki operasi dasar.
Namun, pertanyaan yang belum terjawab masih ada. Apakah fungsi "koordinasi budaya" yang diusulkan token dapat beroperasi dalam praktik, dan apakah fungsi ini dapat diterjemahkan menjadi nilai token yang berkelanjutan, masih harus dibuktikan. Strategi prioritas reinvestasi juga mungkin kurang menarik bagi investor jangka pendek.
Apakah Moonbirds dapat mencapai kesuksesan tingkat Pop Mart masih belum pasti. Meskipun demikian, proyek ini berfungsi sebagai eksperimen real-time tentang bagaimana IP asal NFT dapat dimonetisasi di dunia nyata, desain spesifik $BIRB dan kinerja awalnya akan menentukan hasil eksperimen ini.
Bacaan terkait: Moonbirds: Narasi Penciptaan Kekayaan Birbillions.
