Auteur : Shenchao TechFlow
Dès 2015, de multiples institutions, dont le Forum économique mondial (WEF) et la Barclays Bank, avaient prédit :
Dans le système commercial mondial à forte friction, la blockchain possède un potentiel de transformation immense.
Autrefois, une transaction commerciale transfrontalière impliquait généralement 30 parties prenantes, 36 documents et 240 copies papier circulant pendant plusieurs semaines ; aujourd'hui, l'exportation de fleurs du Kenya vers l'Europe ne nécessite plus que moins de 5 minutes pour obtenir les documents commerciaux.
C'est l'efficacité que le projet de protocole sous-jacent blockchain IOTA réalise constamment grâce à TWIN, l'infrastructure de collaboration numérique pour le commerce mondial.
Depuis son lancement en mai 2025, TWIN a réalisé des progrès majeurs sur trois continents : en Afrique, il a traité plus de 184 000 factures via TLIP ; au Royaume-Uni, des projets pilotes ont été menés sur l'infrastructure frontalière ; et des discussions sont en cours avec des gouvernements et entreprises asiatiques pour lancer des projets pilotes.
À l'occasion du premier anniversaire de TWIN, nous avons mené un dialogue approfondi avec Jens Munch Lund-Nielsen, responsable du département Commerce mondial et Chaîne d'approvisionnement de la Fondation IOTA.
Avant de rejoindre la Fondation IOTA, Jens travaillait au bureau stratégique de Maersk, l'une des plus grandes compagnies maritimes au monde, se concentrant sur le commerce numérique et les partenariats public-privé. Là, il a été témoin de près du fonctionnement réel du système commercial mondial : vaste mais inefficace, à haute friction et fragmenté, sans qu'aucune partie ne puisse véritablement coordonner l'ensemble.
Cette expérience a renforcé la conviction de Jens : le commerce mondial a besoin d'une infrastructure ouverte, neutre et décentralisée, permettant aux gouvernements, aux entreprises, aux ports et à d'autres acteurs multiples d'échanger des données fiables en temps réel au sein d'un même système. C'est également la raison principale qui a poussé Jens à rejoindre la Fondation IOTA :
Promouvoir le développement de TWIN, pour faire évoluer le commerce mondial d'un processus papier et cloisonné vers une collaboration numérique en temps réel, fiable et interconnectée.
Dans ce contenu, suivons les partages de Jens pour découvrir, à travers les yeux de cet expert du commerce, la véritable réponse au problème de numérisation du commerce mondial qui dure depuis plus de dix ans.
Du papier à la chaîne : Construire une infrastructure de collaboration numérique pour le commerce mondial
Shenchao TechFlow : Avant d'approfondir TWIN, pourriez-vous vous présenter brièvement, y compris votre parcours dans le domaine du commerce mondial, et quelle a été l'opportunité de votre implication dans le projet TWIN ?
Jens :
Bonjour, je suis Jens Munch Lund-Nielsen, actuellement responsable du département Commerce mondial et Chaîne d'approvisionnement de la Fondation IOTA.
Mon parcours se concentre principalement sur la technologie, la facilitation des échanges et le commerce numérique, avec un accent particulier sur la construction de produits numériques et le soutien à leur déploiement mondial.
Avant de rejoindre IOTA, j'étais responsable du commerce numérique au bureau stratégique de Maersk, me concentrant sur la facilitation des échanges, les partenariats public-privé et l'intégration de solutions numériques dans les chaînes d'approvisionnement mondiales.
L'opportunité de rejoindre TWIN est née de la conviction que c'était une occasion unique de résoudre les inefficacités structurelles de longue date du commerce mondial grâce à des systèmes numériques fiables et des technologies interopérables.
Shenchao TechFlow : Pour ceux qui ne connaissent pas ce projet, comment décririez-vous TWIN ? Quelle est son essence fondamentale ?
Jens :
Essentiellement, TWIN est une infrastructure numérique neutre pour le commerce mondial.
Le système commercial actuel fonctionne sur des processus papier et des systèmes fragmentés, car aucune partie ne peut coordonner toutes les autres.
TWIN change cette donne : il fournit une couche de base commune permettant aux entreprises, gouvernements et diverses institutions d'échanger en temps réel et en toute sécurité des données, des documents et des actifs.
TWIN est un réseau ouvert et interopérable qui connecte les systèmes existants, renforce la confiance grâce à des données vérifiables et permet la conformité transfrontalière sans dépendre d'un propriétaire centralisé.
Construit sur IOTA, TWIN combine la technologie des registres distribués et des systèmes d'identité décentralisés, garantissant que chaque partie garde le contrôle de ses données tout en permettant une collaboration à l'échelle mondiale.
En bref :
TWIN est l'infrastructure qui fait passer le commerce mondial d'un processus papier et cloisonné à une collaboration numérique en temps réel, fiable et interconnectée.
Shenchao TechFlow : Quel problème spécifique du commerce mondial TWIN vise-t-il à résoudre ? Pourquoi ce problème est-il resté sans solution pendant si longtemps ?
Jens :
Fondamentalement, TWIN résout un problème central de coordination dans le commerce mondial : l'absence actuelle d'une infrastructure commune et de confiance permettant à toutes les parties d'échanger des données de manière transparente.
Aujourd'hui, le commerce dépend encore largement de documents papier et de systèmes fragmentés. Les informations sont ressaisies, transmises avec retard et souvent incohérentes entre exportateurs, importateurs, banques, ports et autorités douanières. Cela engendre des inefficacités, accroît les risques et limite la transparence de la chaîne d'approvisionnement.
Ce problème est resté sans solution pendant si longtemps , non pas par manque de technologie, mais par manque de « neutralité ».
La plupart des tentatives précédentes de numérisation du commerce étaient essentiellement des plateformes à accès restreint, souvent pilotées par une entreprise, une région ou un groupe d'intérêts spécifique. Ces solutions étaient peut-être techniquement viables, mais elles faisaient face à un problème structurel :
Les autres parties étaient souvent réticentes à adopter une infrastructure perçue comme « contrôlée par autrui ». Faute d'une adoption et d'une confiance larges, ces systèmes n'ont jamais atteint l'effet de réseau nécessaire au commerce mondial.
TWIN emprunte une voie différente. Il fournit une infrastructure ouverte, neutre et décentralisée, dont aucune partie unique ne possède ou ne contrôle l'ensemble du système. Cela permet à tous les participants de partager des données tout en conservant leur souveraineté et en respectant leurs exigences réglementaires respectives.
Évolutivité, faible coût, décentralisation : L'infrastructure sous-jacente IOTA soutient l'architecture TWIN
Shenchao TechFlow : Pourquoi avoir choisi IOTA comme infrastructure sous-jacente pour TWIN ?
Jens :
IOTA a été choisi comme infrastructure sous-jacente pour TWIN car il répond aux exigences fondamentales du système commercial mondial : l'évolutivité, l'efficacité des coûts et la neutralité.
Construit sur une architecture DAG, IOTA offre une grande évolutivité, capable de traiter en parallèle un volume élevé de transactions et d'échanges de données, ce qui est crucial pour le commerce mondial où, à tout moment, des millions d'événements, de documents et de mises à jour se produisent dans la chaîne d'approvisionnement.
Il propose également des coûts de transaction extrêmement bas, essentiels dans les scénarios commerciaux où les interactions sont fréquentes. Si chaque mise à jour de document, validation ou échange de données entraînait un coût significatif, celui-ci deviendrait rapidement prohibitif à grande échelle.
Au-delà de la technologie elle-même, IOTA bénéficie de plus de dix ans d'expérience dans la construction d'infrastructures pour le monde réel et d'un solide historique de livraison en collaboration avec des gouvernements, des entreprises et des organismes de normalisation.
Une autre raison importante est qu'IOTA est conçu comme une infrastructure ouverte et neutre, non contrôlée par une seule entité commerciale, ce qui correspond parfaitement aux besoins fondamentaux du commerce mondial. La confiance et la souveraineté sont précisément les conditions clés pour que différentes parties prenantes acceptent d'adopter une solution.
Shenchao TechFlow : Comment comprendre la relation entre TWIN et IOTA ? TWIN est-il une couche applicative, un écosystème, ou quelque chose de plus macro ?
Jens :
La meilleure façon de comprendre TWIN est de le considérer comme une infrastructure numérique publique pour le commerce mondial, une couche de partage de données et de coordination qui connecte les gouvernements, les entreprises et les plateformes existantes.
En bref, TWIN permet aux parties d'échanger des données vérifiées et inaltérables en temps réel et au-delà des frontières, sans renoncer à leur contrôle autonome.
IOTA se situe en dessous, en tant que couche d'infrastructure sous-jacente. Il fournit la couche de confiance décentralisée, garantissant l'intégrité des données, l'auditabilité et l'interopérabilité à grande échelle.
Des fleurs africaines à la volaille européenne : Déploiement mondial de TWIN dans des scénarios commerciaux réels
Shenchao TechFlow : Quels sont actuellement les scénarios d'application pratique les plus concrets explorés ou déployés via TWIN ?
Jens :
TWIN est déjà déployé dans plusieurs scénarios commerciaux réels, démontrant bien comment une infrastructure numérique partagée peut réduire les frictions, améliorer la transparence et accroître l'efficacité des chaînes d'approvisionnement mondiales.
Le projet Trading and Logistics Information Pipeline (TLIP) connecte les exportateurs, prestataires logistiques et agences gouvernementales d'Afrique de l'Est à un pipeline de données partagé. Dans les projets pilotes couvrant les exportations de fleurs, café et thé, le temps de récupération des documents d'inspection est passé de 6 à 7 heures à environ 30 minutes, la charge administrative a été réduite de 50 % à 60 %, et les exportateurs économisent environ 400 dollars par mois sur les coûts de traitement des documents.
TWIN a également été testé dans le cadre des « Ecosystem of Trust Trials » du gouvernement britannique, impliquant environ 2000 envois de volaille réfrigérée de la Pologne vers le Royaume-Uni. Les agences frontalières ont obtenu une visibilité plus précoce sur les marchandises arrivantes (les agents de santé portuaire ont accédé aux données jusqu'à plus de 20 heures plus tôt que dans le processus standard), permettant une allocation plus efficace des ressources.
La « Digital Trade Testbed » britannique utilisera également TWIN pour soutenir l'échange d'informations commerciales internationales numérisées entre les ports du Royaume-Uni et les agences frontalières clés.
Les autres scénarios de déploiement incluent :
Le projet RESULD (Responsible Supply Chain and Logistics Due Diligence) intègre TWIN pour tracer la chaîne d'approvisionnement de fruits et légumes entre le Kenya, les Pays-Bas et le Royaume-Uni ;
Le projet MISSION (Maritime Instantaneous Optimisation) utilise TWIN pour améliorer l'efficacité opérationnelle des ports ;
Salus utilise TWIN pour apporter de la traçabilité à la chaîne d'approvisionnement en minéraux critiques, transformant les documents de fret et de commerce en actifs numériques vérifiables pour les institutions financières afin d'évaluer les risques et d'accorder des financements commerciaux ;
De plus, le projet ADAPT, dirigé par le Secrétariat de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf), en collaboration avec la Fondation IOTA, le Tony Blair Institute for Global Change et le Forum économique mondial, s'appuie sur l'architecture IOTA et l'expérience de TWIN pour construire un réseau dorsal numérique pour le commerce en Afrique.
Shenchao TechFlow : Quelle est généralement la réaction des gouvernements et des entreprises lorsqu'ils découvrent TWIN ? Selon vous, dans quels domaines l'acceptation est-elle actuellement la plus forte ?
Jens :
Après avoir découvert TWIN, les gouvernements et les entreprises perçoivent généralement sa valeur significative.
Du côté des gouvernements, les ministères les plus directement liés au commerce, comme le ministère du Commerce, ainsi que les administrations douanières relevant du ministère des Finances, perçoivent clairement le grand potentiel de TWIN pour améliorer les processus internes de dédouanement, renforcer les contrôles aux frontières et mieux accéder à des données fiables pour empêcher l'entrée de marchandises non autorisées ou non conformes.
Dans le secteur privé, les transporteurs et les transitaires sont actuellement les plus engagés, car ils gèrent eux-mêmes de nombreux processus frontaliers et documentaires pour le compte des producteurs et des agriculteurs. L'ensemble du secteur montre un intérêt et des attentes similaires quant à la valeur que TWIN peut créer.
Parallèlement, il est très important de souligner que la véritable valeur de TWIN provient du réseau lui-même. Plus il y a de participants connectés à TWIN, plus le système crée de valeur pour tous.
Shenchao TechFlow : Le commerce est très fragmenté entre différentes juridictions. Comment TWIN gère-t-il l'interopérabilité entre les différents systèmes, normes et environnements réglementaires ?
Jens :
L'interopérabilité internationale est l'un des facteurs de valeur les plus critiques de TWIN. Elle fonctionne à plusieurs niveaux, et une partie importante consiste à s'assurer que les systèmes « parlent la même langue ».
Pour cela, nous adoptons des normes mondialement reconnues, comme les modèles de données du Centre des Nations Unies pour la facilitation du commerce et les transactions électroniques (UN/CEFACT) et de l'Organisation mondiale des douanes (OMD), et nous soutenons et affinons ces normes grâce à l'initiative Digital Standards Initiative (DSI) de la Chambre de commerce internationale (ICC).
En matière d'identité, l'interopérabilité s'appuie principalement sur les registres d'identité nationaux de chaque pays. Grâce à TWIN ID, nous pouvons connecter l'identité numérique nationale des entreprises aux normes internationales, comme l'Identifiant d'Entité Juridique (LEI) émis par la Global Legal Entity Identifier Foundation (GLEIF), qui est également partenaire de ce projet.
D'un point de vue technique, nous observons également une convergence croissante autour de normes comme les identifiants décentralisés (DID) et les justificatifs vérifiables, tels que définis par le World Wide Web Consortium (W3C).
Enfin, l'interopérabilité juridique est tout aussi importante. Le cadre de la Loi type des Nations Unies sur les documents électroniques transférables (MLETR) de la CNUDCI promeut la reconnaissance légale des documents commerciaux numériques, mais sa mise en œuvre dépend encore de l'approbation des gouvernements nationaux.
Notre expérience montre que les travaux peuvent commencer même dans les pays n'ayant pas encore adopté la MLETR ; dans ce cas, nous aidons également les gouvernements locaux à faire avancer ce processus, d'autant plus que l'importance de ce cadre pour le financement du commerce devient de plus en plus évidente.
Relier les silos numériques, combler le déficit de 2,5 billions de dollars du financement du commerce
Shenchao TechFlow : Comment envisagez-vous l'évolution du commerce mondial dans les 5 à 10 prochaines années ? Quel rôle jouera l'infrastructure décentralisée dans cette transformation ?
Jens :
Le secteur du commerce international est vaste et est en cours de transformation numérique depuis 10 à 15 ans, les gouvernements et les entreprises modernisant leurs systèmes autour de modèles de données standardisés et de l'utilisation d'API REST. Le maillon manquant aujourd'hui est de connecter ces « silos numériques » d'une manière qui préserve à la fois la souveraineté des données, leur intégrité et un partage maîtrisé.
Nous avançons actuellement sur des projets dans plus de huit pays, collaborons étroitement avec les gouvernements et constatons un intérêt soutenu dans ce domaine. Je suis donc optimiste :
Dans les prochaines années, une « couche de connexion » fiable reliant ces systèmes sera véritablement déployée et mise à l'échelle. Son impact potentiel sur le commerce mondial, la finance et les accords commerciaux internationaux sera profond, ce qui en fait un domaine particulièrement intéressant à suivre.
Shenchao TechFlow : Si TWIN parvient à un succès à grande échelle, à quoi ressemblerait, selon vous, son « état final » ? Par rapport à aujourd'hui, comment fonctionnerait le commerce mondial de manière différente ?
Jens :
En bref, à mesure que le commerce mondial évolue vers une collaboration entièrement numérique, de nombreux processus obsolètes seront remplacés. Certains domaines clés, comme la découverte de nouveaux partenaires commerciaux ou l'accès au financement, seront radicalement différents d'aujourd'hui.
Il existe actuellement un déficit mondial d'environ 2,5 billions de dollars dans le financement du commerce, empêchant de nombreuses entreprises d'obtenir les capitaux nécessaires pour participer efficacement au commerce mondial.
Avec des solutions d'infrastructure numérique comme TWIN, les données fiables et les processus numérisés vérifiables contribueront à libérer massivement l'accès aux capitaux, pouvant ainsi remodeler le paysage sectoriel et améliorer la situation des commerçants mondiaux.
