Pada 28 Juni 2026, acara "Peluang Baru Perangkat Keras AI, Perang Perebutan Pintu Masuk Interaksi Dimulai" yang diselenggarakan oleh IT桔子 serta didukung bersama oleh One Reed Capital dan perusahaan ZGC Science City diadakan di Beijing. Acara ini menghimpun eksekutif tinggi dari berbagai institusi termasuk IT桔子, One Reed Capital, SoundAI, Lingyuzhou, dan Zhongbo Juli.
I. Laporan Dirilis:
Laporan Wawasan Perusahaan Rintisan Baru di Jalur Perangkat Keras AI/Perangkat Keras Cerdas
Di awal acara, Ibu Wu Meimei, Analis Senior IT桔子, mempresentasikan Laporan Analisis Industri Perangkat Keras Cerdas IT桔子. Laporan tersebut menunjukkan bahwa beberapa tahun terakhir ini, pasar perangkat keras AI dan perangkat keras cerdas di China telah memicu gelombang kewirausahaan yang padat.
Dengan menyusun perusahaan-perusahaan rintisan baru yang didirikan setelah tahun 2023, laporan ini merangkum empat tren utama di jalur ini:
1. Kepanasan jalur melampaui bayangan. Dari 431 perusahaan rintisan, 327 di antaranya telah menyelesaikan pendanaan, dengan tingkat pembiayaan mencapai 75,9%. Pada paruh pertama tahun 2026 saja, 179 perusahaan telah menerima investasi, menunjukkan konsensus modal yang sangat langka.
2. Struktur ekosistem pendanaan didominasi oleh robot cerdas, namun beragam. Robot embodied intelligence (robot berwujud) menonjol dalam pendanaan dan kemampuan menarik modal. Jalur wearable seperti cincin cerdas, kacamata AI, dan wearable kesehatan & olahraga meskipun skalanya lebih kecil, menunjukkan pertumbuhan yang signifikan dan ruang imajinasi yang besar. Struktur pendanaan didominasi lebih dari setengahnya oleh putaran tahap awal (seed/angel), menunjukkan masih berada di fase awal, struktur pasar jauh dari pasti, dan peluang jendela masih terbuka.
3. Distribusi geografis: Shenzhen mendominasi, pola inti ganda Beijing-Shenzhen terbentuk. Shenzhen menempati posisi pertama dengan 95 perusahaan (22%), disusul oleh Beijing 44 perusahaan dan Shanghai 50 perusahaan. Rantai pasokan perangkat keras kelas dunia Shenzhen, China, memiliki keunggulan unik yang terdepan secara global.
4. Kasus khas: Enam sub-sektor memiliki inovasi mikro masing-masing. Cincin cerdas berkembang dari pemantauan kesehatan menuju interaksi AI taktil; kacamata AI memiliki berbagai skenario vertikal seperti pemanduan wisata budaya dan pencitraan outdoor; mainan AI memperkenalkan mesin emosi dan sistem kepribadian virtual, dengan atribut pendampingan yang kuat; perusahaan-perusahaan ini pada dasarnya menggunakan teknologi AI baru untuk kategori produk yang sudah ada. Dalam robot humanoid, rute seperti interaksi, tubuh (bodi), dan otak beragam. Zhiyuan telah memimpin dalam produksi massal dan komersialisasi, persaingan di jalur ini memasuki fase sengit.
Kesimpulan singkatnya: "Seluruh jalur ini sangat luas. Ketika teknologi meresap, pengusaha 'tidak perlu membuat roda ulang', fokus pada inovasi mikro, dan membangun benteng di skenario dan kelompok sasaran yang spesifik."
II. SoundAI:
Dari Akustik Mendorong Peningkatan Interaksi Persepsi
Ny. Huang Yunhe, Chief Product Officer SoundAI, dalam sesi berbagi bertema "Infiltrasi Teknologi AI ke Ujung Mempercepat Peningkatan Interaksi dan Kecerdasan Persepsi", menekankan bahwa kewirausahaan perangkat keras AI umumnya menghadapi dilema "palu mencari paku" — memiliki teknologi tetapi kesulitan menemukan wadah produk yang dapat diproduksi massal. Beliau menekankan, inovasi produk perlu mempertimbangkan kemampuan teknologi dan penerimaan pasar. Keberhasilan bertahap harus didasarkan pada keseimbangan antara ambang batas teknologi saat ini, kebutuhan pengguna, kontrol biaya, dan inovasi mikro bentuk, bukan mengejar inovasi disruptif secara membabi buta.
Saat ini interaksi suara masih bergantung pada perintah pemicu (wake word), dan interaksi alami multi-putaran belum benar-benar terwujud. Ny. Huang Yunhe menyatakan bahwa perangkat keras AI masa depan perlu mengandalkan peningkatan sensor dan perkembangan AI fisik untuk mencapai interaksi persepsi aktif tanpa pemicu, serta berinovasi secara mandiri berdasarkan kebutuhan lokal, menciptakan produk terminal AI generasi berikutnya milik China.
III. Dialog Meja Bundar:
Pengamatan dan Wawasan dari Pengusaha dan Investor Perangkat Keras Cerdas
Ny. Huang Yunhe (Chief Product Officer SoundAI), Liu Cuitao (Senior Product Manager Lingyuzhou), dan Liu Hongyan (Brand Strategy Manager Zhongbo Juli) menghadiri sesi dialog meja bundar bertema "Peluang Baru Perangkat Keras AI, Perang Perebutan Pintu Masuk Interaksi Dimulai", yang dimoderatori oleh Wang Simeng, Direktur One Reed Capital.
Berikut adalah isi dialog meja bundar:
Wang Simeng, Direktur One Reed Capital: Di masa lalu, jika berbicara tentang pintu masuk interaksi, yang pertama terpikir pasti ponsel, memikirkan Apple, Samsung, HMOV (Huawei, Xiaomi, Oppo, Vivo) dan raksasa lainnya. Di era AI, menurut Anda, apakah pintu masuk interaksi masa depan masih akan menuju ke perangkat keras super yang menyatu, atau akan terpecah menjadi perangkat keras khusus yang lebih tersegmentasi dan berdasarkan skenario? Di latar belakang era baru ini, seperti apa hubungan kompetisi antara raksasa dan perusahaan rintisan?
Huang Yunhe, Chief Product Officer SoundAI: Terminal yang menyatu tetap akan menempati posisi penting, tetapi pembawa fungsi vertikal untuk skenario spesifik juga akan terus bermunculan. Saat ini terminal AI memiliki dua jalur perkembangan — mencocokkan pembawa perangkat keras untuk AI, atau memberikan kemampuan AI pada perangkat keras skenario. Perusahaan rintisan dapat mendefinisikan bentuk produk berdasarkan faktor-faktor seperti target pengguna, kemampuan teknologi, dan lingkungan pasar. Ketika permintaan pasar jelas dan kemauan membayar pengguna terbukti, tidak perlu menunggu teknologi sempurna, dapat masuk pasar terlebih dahulu untuk mendapatkan validasi.
Liu Cuitao, Senior Product Manager Lingyuzhou: Tim rintisan dalam jangka pendek dapat memilih skenario yang lebih sempit dan kelompok sasaran yang lebih vertikal, sehingga mengumpulkan data yang cukup untuk memberi umpan balik pada iterasi produk. Dalam pemilihan bentuk perangkat keras, dapat ditinjau apakah kategori tersebut telah didominasi oleh merek terkemuka dalam benak konsumen. Jika memilih bentuk seperti jam tangan, cincin yang sudah memiliki pemain kuat, pengguna memiliki ekspektasi tinggi terhadap pengalaman dasar, sehingga perlu menyelesaikan fungsi dasar terlebih dahulu, baru menambahkan kemampuan AI sebagai diferensiasi, bukan langsung bersaing di kecerdasan.
Liu Hongyan, Brand Strategy Manager Zhongbo Juli: Masa depan bidang perangkat keras AI mungkin akan membentuk pola ekosistem berlapis. Raksasa memang memiliki keunggulan ekosistem, rantai pasokan, dan agregasi sumber daya, namun jangkauannya belum tentu mencakup semua bidang vertikal. Perusahaan rintisan dapat, berdasarkan sumber daya dan keunggulan inti mereka sendiri, merencanakan strategi jangka menengah-panjang dengan baik, memilih jalur yang tepat, dan kemudian mendalamkan sinergi perangkat lunak dan keras serta komersialisasi produk secara berkelanjutan. Sangat mungkin untuk menonjol dengan ledakan di satu titik tertentu.
Wang Simeng, Direktur One Reed Capital: Sekarang perebutan pintu masuk, di permukaan tampak seperti persaingan produk perangkat keras, di dasarnya adalah persaingan sistem operasi, algoritma interaksi, dan data pengguna. Mengenai benteng perangkat keras AI, apakah berada di perangkat lunak atau perangkat keras? Dari sudut pandang komersialisasi, apakah lebih dulu menyebarkan perangkat keras untuk merebut benak pengguna, atau lebih dulu memoles teknologi interaksi lalu memproduksi massal produk?
Liu Cuitao, Senior Product Manager Lingyuzhou: Saat ini kekuatan utama kewirausahaan perangkat keras AI berasal dari latar belakang perusahaan negara besar dan ByteDance, keduanya memiliki logika pendanaan yang berbeda, namun menghadapi tantangan bersama dalam peluncuran produk: pertama, pemahaman mendalam tentang model AI; kedua, pengalaman praktis perangkat keras, bagaimana memahami informasi non-transparan seperti pemilihan jenis perangkat keras, perbedaan biaya, dll. Dalam model bisnis, perangkat keras AI dapat mengeksplorasi model di mana perangkat keras tidak menghasilkan keuntungan, tetapi mengandalkan langganan, namun syaratnya adalah mengontrol biaya BOM perangkat keras dan biaya inferensi model secara bersamaan, jika tidak, kerugian di kedua sisi sulit dipertahankan.
Liu Hongyan, Brand Strategy Manager Zhongbo Juli: Inti investasi terletak pada memverifikasi pembawa dan skenario aplikasi penerapan teknologi AI. Produk yang sempurna memang penting, tetapi apakah pasar dapat menerima, apakah penjualan dapat terbuka, apakah arus kas dapat berkelanjutan adalah yang mendasar. Saat ini perusahaan AI umumnya membakar uang, kuncinya adalah menemukan skenario yang tepat, beradaptasi dengan pasar melalui kekuatan komputasi ujung dan sinergi perangkat lunak dan keras, akhirnya mencapai pertumbuhan penjualan dan pembangunan berkelanjutan, menyelesaikan loop komersialisasi dari teknologi ke skenario adalah yang terpenting.
Moderator Wang Simeng, One Reed Capital: Barusan Ny. Huang juga menyebutkan tentang tingkat pengembalian, saya ingin bertanya dengan Ny. Huang dan Liu, berapa kira-kira rata-rata tingkat pengembalian di industri kita? Berapa kisaran tingkat pengembalian untuk produk perangkat keras yang cukup sukses?
Huang Yunhe, Chief Product Officer SoundAI: Mengenai situasi tingkat pengembalian earphone AI saat ini, diketahui rata-rata mencapai 30%~50%, di luar negeri mungkin lebih rendah karena kekhawatiran biaya pengembalian.
Wang Simeng, Direktur One Reed Capital: Karena model besar (large model) sekarang sedang meresap ke ujung, banyak perangkat keras lokal mulai meningkatkan dari respons pasif menjadi persepsi aktif terhadap kebutuhan pengguna. Jadi di sini saya ingin bersama-sama memproyeksikan, interaksi manusia-mesin aktif akan melahirkan kategori perangkat keras baru apa saja? Dalam 2-3 tahun ke depan, di mana skenario terbesar keuntungan industri perangkat keras AI cerdas China akan terkonsentrasi?
Huang Yunhe, Chief Product Officer SoundAI: Teknologi interaksi aktif, karena halusinasi model besar, kurangnya batasan fisik, dan persepsi lingkungan yang tidak memadai, pengalaman aktual belum matang, hanya perangkat wearable kesehatan yang mencapai pengingat aktif terbatas. Industri harus belajar dari pengalaman awal internet, menemukan kelompok sasaran yang tepat dan memperbesar keunggulan daripada terjebak pada keterbatasan teknologi yang umum ada. Pengusaha China memiliki keunggulan unik dalam pemasaran, definisi produk, dll. Kuncinya adalah menemukan pengguna target, membangun pengalaman penggunaan yang koheren, menjalankan pasar terlebih dahulu lalu beriterasi secara bertahap, menunggu kedewasaan teknologi dan titik ledakan.
Liu Cuitao, Senior Product Manager Lingyuzhou: Interaksi aktif adalah arah evolusi penting perangkat keras AI. Perangkat melalui persepsi multimodal (visual, pendengaran, sinyal fisiologis, dll.) menilai waktu yang tepat, memulai interaksi yang bermakna, membangun pemahaman dan hubungan emosional dengan pengguna. Mewujudkan kemampuan ini perlu menyelesaikan dua masalah inti. Pertama, penilaian waktu. Menghindari gangguan, "berbicara saat perlu berbicara". Kedua, memori jangka panjang: mengumpulkan preferensi pengguna dan riwayat interaksi, membuat interaksi semakin alami. Implementasi teknik adalah tantangan saat ini, terutama dalam keseimbangan kemampuan inferensi di ujung dan perlindungan privasi. Bentuk perangkat keras perlu berbeda berdasarkan kelompok, misalnya wanita menekankan penampilan, anak-anak memerlukan yang ringan dan mudah dioperasikan.
Wang Simeng, Direktur One Reed Capital: Bertanya kepada Manajer Liu Zhongbo Juli, saat ini panasnya pendanaan perangkat keras AI terus tinggi, proyek-proyek tren juga bermunculan, namun gelembung juga muncul bersamaan. Dari sudut pandang investor, standar inti apa yang akan menjadi referensi utama Anda dalam menyaring proyek berkualitas dan menghindari gelembung yang seragam?
Wang Simeng, Direktur One Reed Capital: Mohon ketiga narasumber meringkas dengan satu kalimat, dalam perang pintu masuk interaksi ini, kunci kemenangan paling inti apa yang dibutuhkan perusahaan untuk akhirnya menang?
Liu Cuitao, Senior Product Manager Lingyuzhou: Kewirausahaan perangkat keras perlu menyesuaikan tata letak tim dengan lokasi. Tim merek, pemasaran, dan pendanaan cocok ditempatkan di Beijing-Shanghai-Guangzhou, tetapi rantai pasokan disarankan untuk diutamakan di Shenzhen. Dari pemilihan jenis perangkat keras, pengembangan cetakan hingga pembelian modul, rantai industri Shenzhen yang lengkap dan matang memiliki keunggulan menonjol, dapat secara signifikan mengurangi biaya trial dan error dalam proses peluncuran perangkat keras.
Liu Hongyan, Brand Strategy Manager Zhongbo Juli: Perusahaan AI yang menonjol di masa depan, pertama-tama harus memilih jalur yang menjanjikan, dan mampu menghubungkan loop sempurna dari teknologi, produk hingga komersialisasi. Meskipun berada di tahap membakar uang, apakah dapat membakar model profitabilitas berkelanjutan adalah kuncinya. Perusahaan perlu membuat produk diakui pasar, membentuk roda pertumbuhan pendapatan dan keuntungan, mencapai peningkatan nilai jangka panjang. Ini bukan hanya fokus investor, tetapi juga dasar bagi perusahaan untuk berkembang secara stabil dalam jangka panjang.
Artikel ini berasal dari akun WeChat publik: IT桔子 , penulis: IT桔子
