« Si votre startup n'est pas une entreprise B2B SaaS + enveloppe GPT financée par YC, et n'a pas engagé une ABG en tant que directrice marketing, alors vous êtes pratiquement fini. »
J'ai entendu des propos similaires d'innombrables fondateurs d'entreprises d'IA, chacun rêvant de trouver le prochain Cluely : capable d'obtenir facilement des millions de vues, et d'être constamment sous les projecteurs. (Note de la rédaction : Cluely est une startup d'IA très controversée qui a inauguré un nouveau paradigme de « marketing viral », détaillé plus loin.)
ABG = Asian Baby Girl (Bébé Fille Asiatique). Dans la Silicon Valley, c'est devenu un terme désignant les jeunes femmes asiatiques expertes en marketing sur les réseaux sociaux. Elles excellent particulièrement dans la création de contenu accrocheur, la publication d'articles viraux et l'utilisation de techniques de marketing à la personnalité marquée. Soudainement, toutes les startups d'intelligence artificielle se sont précipitées pour les embaucher en tant que directrices marketing.
Pourquoi ? Parce qu'un post viral est bien plus efficace qu'une campagne publicitaire de 50 000 dollars.
Le fait de soigner laborieusement une image de « leader d'opinion » sur LinkedIn pendant des mois rapporte moins d'attention et d'interactions qu'un « commentaire incisif » ou un selfie posté sur X.
Les Asiatiques sont-ils naturellement doués pour le marketing ?
Non, je tiens à clarifier : cela n'a rien à voir avec la race (les personnes de chaque race ont les mêmes capacités). Cela révèle des problèmes plus profonds dans l'évolution du marché des startups.
La boucle de rétroaction du marché technologique
Comme le montrent les cas passés de succès viraux (comme @cluely) : les VC poursuivent les « signaux de trafic » plus que les indicateurs financiers traditionnels, ce qui conduit plus de fonds à affluer vers des projets plus axés sur la personnalité et priorisant les réseaux sociaux.
Maintenant, plus d'étudiants choisissent de devenir créateurs de contenu plutôt que d'accepter un emploi à 200 000 dollars par an dans une grande entreprise, donc plus de startups engagent des « ABG » pour le marketing, ce qui élève les standards du marketing tech, et les créateurs obtiennent ainsi des ressources marketaires de meilleure qualité.
Les données d'interaction sur les médias sociaux sont devenues la seule mesure de l'efficacité marketing.
Et cette boucle de rétroaction s'accélère : plus d'attention signifie plus de fonds, ce qui entraîne un seuil plus élevé, attirant plus de talents qui se tournent vers cela, jusqu'à former un monopole de l'attention plus fort.
Les likes, vues et partages ne sont plus juste des indicateurs de vanité, ils sont devenus les nouveaux critères de due diligence pour les investissements.
Le cœur du sujet n'est pas l'ABG, mais l'économie de l'attention.
Comment capturer les cœurs et les esprits ? Cluely a fourni la réponse parfaite
· Récit : « Tricher sur Tout » (Cheat on Everything) — correspond parfaitement à l'histoire du fondateur @im_roy_lee (renvoyé de Columbia University/Harvard University). Ce n'est pas juste un slogan, c'est une histoire d'origine soigneusement emballée.
Passer d'« un parfait raté » à « tricher avec l'IA, pour se frayer un chemin jusqu'aux grandes entreprises, YC et A16Z ». Ce récit de revanche a tendance à déclencher à la fois l'aspiration et la colère chez les gens.
· Une machine virale de niveau industriel : Ils ont recruté plus de 700 « monteurs » — pour la plupart de petits créateurs sur TikTok/Instagram. Le modèle est : paiement à la performance. 1 dollar pour 1000 vues. Coût initial nul.
· Formule de contenu : Posts insignifiants + beauté suggestive + étalage de richesse et de mode de vie. Vidéos de fête (comme la « soirée arrosée à 1,5 million de dollars » annulée), le personnage de stagiaire « génial » comme le fondateur Roy Lee, l'étalage de richesse, le mépris de l'éducation traditionnelle. Ce marketing vous fait penser : « J'aimerais vraiment rejoindre ces gamins cool »
· Domination sur toutes les plateformes : X pour l'image de leader d'opinion (15k+ abonnés), TikTok/Instagram comme champs de bataille principaux, LinkedIn/Reddit pour créer des controverses natives.
Résultat ? Plus de 10 millions de vues quotidiennes, 1 milliard de vues en 3 mois, à un coût bien inférieur à la publicité traditionnelle. Le CPM traditionnel (coût pour mille impressions) est d'environ 4 dollars, eux n'ont besoin que d'environ 1 dollar.
Mais le défaut fatal est : L'investissement dans le marketing est bien plus important que dans le produit, ils n'ont en fait jamais développé un produit décent, prêt pour le marché. La viralité n'était pas un sous-produit, c'était leur seul produit.
Quand Cluely s'est reconverti dans les « outils de prise de notes IA », tout Internet s'est moqué d'eux. Les gens se demandaient où était passé tout cet argent.
Certains ont même suggéré : puisque vous êtes si bons, pourquoi ne pas simplement devenir une agence de marketing pour d'autres entreprises d'IA ?
Mais le plus incroyable est : ils ont effectivement saisi une certaine vérité. À une époque où l'attention est rare, « toute publicité est bonne »
Quelle ironie : tout le monde se moque de Cluely, tout le monde veut être Cluely.
(Si vous me détestez mais continuez à suivre mes actualités, alors vous êtes mon fan)
Quelle est la vérité exactement ?
L'attention est en train de gagner le monde.
Le capital afflue vers les entreprises qui occupent l'esprit des consommateurs plutôt que celles qui ne occupent que des parts de marché. Aujourd'hui, le meilleur produit ne perce pas nécessairement, c'est le produit qui a la meilleure histoire qui gagne.
Chaque fondateur doit être son propre CMO, créer sa propre IP. Le produit est important, certes, mais si vous ne prêtez pas attention au marketing, personne ne connaîtra votre produit.
La prochaine vague de startups à succès ne sera pas construite par les meilleurs ingénieurs. Elle sera créée par ceux qui « savent à la fois coder et marketer ».
Bienvenue dans le nouveau jeu.








