Les collections numériques, tout le monde les connaît sûrement. Avant 2021, les joueurs chinois les appelaient NFT, après 2021, ils les appellent collections numériques.
Revenons en mars 2021, l'œuvre numérique de Beeple a été vendue aux enchères chez Christie's pour 69 millions de dollars, permettant au marché mondial de voir pour la première fois la véritable valeur des NFT et faisant de ce récit un nouveau point d'attention au-delà des actifs cryptographiques.
Cette frénésie s'est rapidement propagée en Chine. À partir du second semestre 2021, les grandes entreprises chinoises sont successivement entrées sur le marché pour tester les eaux : le "幻核" (Magic Core) de Tencent a été lancé en août 2021, les activités de collections numériques sous la chaîne Ant ont commencé à être développées en 2021 pour former progressivement la marque "鲸探" (Whale Explorer), et le "灵稀" (Lingxi) de JD.com a été lancé fin 2021. Ensuite, au premier semestre 2022, un grand nombre de petites et moyennes plateformes ont afflué massivement, accélérant encore la vitesse d'expansion de l'industrie. Selon les statistiques du secteur, fin juin 2022, le nombre de plateformes liées aux NFT/collections numériques en Chine avait quintuplé par rapport au début de l'année, avec plus de 500 plateformes actives.
Cependant, alors que le marché atteignait son apogée, le récit des plateformes commençait déjà à montrer des signes de contraction. Par exemple, l'expression "NFT" a été progressivement remplacée par "collection numérique" dans la communication publique, et les expressions liées aux transactions secondaires et à la financiarisation ont également été délibérément atténuées. Ce virage est devenu plus net au second semestre 2022. Des plateformes leaders comme Tencent Magic Core ont annoncé en août 2022 l'arrêt de l'émission de collections numériques et le lancement de procédures de remboursement, faisant entrer l'industrie dans une phase d'épuration rapide. Un grand nombre de plateformes dépendant des primes secondaires et de la spéculation ont quitté le marché, et le premier cycle des collections numériques a presque achevé sa transition de la frénésie à la contraction en deux ans.
Aujourd'hui, en regardant en arrière le marché des collections numériques en Chine, il a connu une phase d'essor et une phase d'épuration. La grande majorité des modèles "basés sur la narration transactionnelle" se sont avérés infructueux, et même leur espace de survie est très limité. En principe, un tel secteur semble terminé.
Mais pourquoi Portal Labs pense-t-il que les collections numériques sont encore une bonne voie pour l'entrepreneuriat Web3 en Chine ? Lisez la suite.
L'espace politique existe toujours
L'une des raisons essentielles pour lesquelles les collections numériques méritent encore d'être discutées en Chine est que la politique ne les a pas rejetées en soi. Ce que la régulation réprime réellement, c'est la voie de la spéculation financière sous couvert de collections numériques. En d'autres termes, les collections numériques en Chine ne sont pas une voie fermée d'un coup, et une frontière claire a été tracée.
Cette frontière est très claire : pas de financiarisation, pas de titrisation, pas de transactionnalisation.
Depuis 2022, les autorités de régulation ont多次 émis des alertes concernant les risques spéculatifs liés aux NFT. En avril 2022, l'Association chinoise de l'Internet financier, l'Association chinoise des banques et l'Association chinoise des valeurs mobilières ont conjointement publié une initiative s'opposant clairement à la tendance à la financiarisation et à la titrisation des NFT, et soulignant la nécessité de se prémunir contre les risques de spéculation sur le marché secondaire, de financement illégal, etc. Cela est presque devenu le point de basculement politique pour l'industrie des collections numériques en Chine.
C'est également dans ce contexte que le concept de "collection numérique" a progressivement remplacé celui de "NFT", devenant une expression plus locale et conforme. Les plateformes n'insistent plus sur les transactions d'actifs, mais sur les attributs de collection et culturels du contenu numérique. De nombreux émetteurs ont également commencé à éviter activement la circulation secondaire, à atténuer le récit des prix, et à intégrer plutôt les collections numériques dans des scénarios plus sûrs comme la création culturelle, les marques, le tourisme culturel, etc.
D'après les signaux politiques, cette "forme d'actif numérique définancialisée" n'est pas sans espace. Au contraire, lorsque les collections numériques sont intégrées dans des applications de diffusion culturelle, de confirmation des droits d'auteur, de membership de marque, etc., elles se rapprochent plus d'un outil de justificatif numérique que d'un objectif d'investissement. La raison pour laquelle un grand nombre de projets de collections numériques en Chine peuvent encore exister est précisément qu'ils ont accompli ce changement de positionnement.
Un point plus réaliste est que la Chine ne manque pas de terrain politique pour l'industrie culturelle numérique. Qu'il s'agisse de la numérisation du tourisme culturel ou de la mise à niveau de la consommation culturelle, la direction encouragée par la régulation a toujours été "l'industrie du contenu" et "la création numérique". Les collections numériques ne peuvent devenir une voie durable pour l'entrepreneuriat Web3 que si elles reviennent dans ce cadre.
Par conséquent, la faisabilité des collections numériques en Chine ne dépend pas de la technologie, mais de la ligne sur laquelle vous vous placez. Sur la ligne des transactions, c'est nécessairement une zone haute pression ; mais sur la ligne du contenu culturel et de la gestion de marque, cela peut反而 devenir l'une des rares entrées Web3 conformes et réalisables.
L'industrie a terminé son épuration
Si la politique a tracé la frontière, le marché lui-même a opéré une sélection plus brutale. Le premier cycle des collections numériques en Chine n'a pas été un "refroidissement progressif", mais une épuration rapide. L'expansion des plateformes de 2021 à 2022 a été presque explosive, mais la contraction qui a suivi a été tout aussi rapide. Un grand nombre de projets dépendant des primes secondaires, de la spéculation et des transactions grises n'ont pratiquement laissé aucun espace sous l'effet conjugué de la haute pression réglementaire et du reflux du marché.
Après 2022, la structure de l'industrie a changé de manière significative. La partie autrefois la plus encombrée - l'émission comme spéculation, la collection comme actif - a été基本 vidée. Les plateformes et projets restants présentent反而 des caractéristiques plus cohérentes : transactions faibles, contenu fort, finance弱, gestion forte. Ils n'essaient plus de reproduire la logique de libre circulation du marché NFT海外, mais收敛 les collections numériques en un produit culturel numérique et un outil de marque.
Cela signifie un changement important : la "difficulté entrepreneuriale" des collections numériques en Chine est passée de "pouvoir émettre ou non" à "pouvoir opérer ou non". Dans le premier cycle, la compétence centrale de nombreuses équipes était l'emballage, l'émission, la création d'un sentiment de rareté. Mais après l'épuration, le marché ne récompense plus ce modèle. Ce qui peut vraiment rester, ce sont souvent les plateformes disposant de capacités d'approvisionnement en contenu, de coopération渠道 et de gestion à long terme.
Ici, "l'approvisionnement en contenu" ne signifie pas faire une image au hasard, mais pouvoir obtenir持续 des sources de contenu ayant des droits d'auteur, une IP, une valeur culturelle. Par exemple, des plateformes comme唯一艺术 (theone.art) sont essentiellement plus proches d'un commerce électronique d'art numérique : elles obtiennent des œuvres sous licence via une collaboration avec des artistes et des détenteurs de droits, puis opèrent des émissions limitées et une gestion en série autour des œuvres. La plateforme ne vend pas des "actifs on-chain", mais un système de contenu numérique ayant une source, des droits d'auteur et un approvisionnement持续.
La prétendue "coopération渠道" n'est pas non plus une simple diffusion communautaire, mais la capacité des collections numériques à être intégrées dans de véritables scénarios de consommation. De nombreuses pratiques plus durables en Chine se produisent souvent au sein d'institutions culturelles et de systèmes de marque. Par exemple, la collaboration entre musées, sites touristiques et plateformes pour émettre des collections numériques thématiques patrimoniales vise essentiellement à faire des collections numériques une partie de la diffusion culturelle et de la consommation commémorative, et non un actif librement négociable. De même, la logique derrière la promotion par Starbucks等 marques de systèmes de membership basés sur les NFT海外 montre que la véritable valeur d'entrée des collections numériques vient souvent des droits des membres et de l'écosystème de consommation, et non de la tarification sur le marché secondaire.
Et la "capacité de gestion à long terme" est le principal point de divergence des plateformes de collections numériques en Chine. L'émission n'est que le début ; ce que la plateforme doit vraiment répondre est : pourquoi les utilisateurs resteraient-ils ? Comment les droits sont-ils honorés ? Comment les activités se poursuivent-elles ? De nombreux projets échouent non pas parce qu'ils ne se vendent pas, mais parce qu'il n'y a pas d'étape suivante après la vente, la collection devient une image statique et les utilisateurs se désengagent naturellement. Par exemple, le "灵境·人民艺术馆" (Lingjing · People's Art Museum) affilié au People's Daily met plus l'accent sur l'attribut de diffusion culturelle des collections numériques, formant un rythme de contenu持续 grâce à la collaboration avec des artistes, des expositions thématiques et des émissions栏目 de contenu, plutôt qu'une vente ponctuelle. De même, Xinhua News Agency a également lancé des plans d'émission combinant collections numériques et actions publiques, intégrant les collections numériques dans des récits publics et des activités de marque, les rendant plus proches d'un projet culturel à long terme que d'un actif transactionnel. En regardant les scénarios文旅, la raison pour laquelle certaines pratiques de collections numériques de musées et sites touristiques peuvent se poursuivre ne réside pas dans le "prix", mais dans le "scénario". Elles lient souvent les collections numériques à des expositions, des tickets souvenirs, des activités hors ligne, de sorte que ce que l'utilisateur détient n'est pas une image, mais un enregistrement de participation culturelle. La logique opérationnelle de ce type de projet est plus proche des produits culturels créatifs que des actifs cryptographiques.
Pour cette raison également, les plateformes qui opèrent encore aujourd'hui ont souvent une boucle commerciale plus proche d'une "plateforme de consommation de contenu" que d'un "marché de transactions d'actifs" : obtenir du contenu via des collaborations IP, réaliser des ventes via des émissions limitées, puis maintenir la rétention des utilisateurs via des activités de membership et une conception des droits, plutôt que de dépendre de la hausse des prix sur le marché secondaire. Ce modèle semble "moins Web3", mais c'est précisément la raison pour laquelle il peut exister à long terme en Chine. La voie que les collections numériques peuvent vraiment emprunter en Chine n'est pas le récit de la financiarisation, mais la gestion plateformisée.
La demande existe réellement
Y a-t-il une vraie demande pour les collections numériques ? Si ce n'est qu'un concept "conforme existant" et que personne n'est愿意 payer, alors il ne peut toujours pas devenir une voie entrepreneuriale Web3.
La réponse est oui. Surtout dans les domaines culturels et文旅.
En tant que grande nation historique et culturelle s'étendant sur 5000 ans, la Chine ne manque pas d'actifs de contenu. Cependant, les musées, sites touristiques, projets de tourisme culturel local sont长期 confrontés au même problème : comment transformer le contenu culturel en un produit pouvant être diffusé, consommé, sédimenté. Les collections numériques offrent justement une nouvelle forme de souvenir numérique. Elles peuvent porter l'extension d'une exposition, ou faire partie de la consommation文旅. Pour de nombreuses institutions, ce modèle est plus léger, plus facile à diffuser et plus adapté aux habitudes de consommation numérique des jeunes utilisateurs que les produits culturels créatifs traditionnels.
En outre, la véritable opportunité commerciale des collections numériques en Chine provient en grande partie des "besoins de gestion des utilisateurs" du côté des marques. Les marques de consommation cherchent toujours de nouveaux supports de membership : il faut à la fois un sentiment d'identité, de la rareté, et une capacité de gestion à long terme. Le rôle des collections numériques ici ressemble plus à un justificatif de membership numérique qu'à un produit image vendu ponctuellement. Les marques ne manquent pas de budget, elles manquent d'un outil de membership durable. Si les collections numériques peuvent être liées à des points, des activités, des échanges de droits, elles peuvent entrer dans le système opérationnel de la marque, au lieu de rester sur une île isolée on-chain.
Plus important encore, ce type de demande possède un attribut B2B très clair. Les institutions culturelles ont besoin de solutions de contenu numérique, les marques ont besoin d'outils de membership et de marketing, les plateformes fournissent des services d'émission, de confirmation des droits, de gestion et technologiques. La logique de paiement de toute la chaîne provient de l'industrie du contenu et de l'industrie de la consommation, et non des fonds spéculatifs du marché secondaire.
C'est aussi la signification现实 la plus cruciale des collections numériques dans le contexte chinois : leur payeur n'est pas l'"investisseur", mais le "côté contenu" et le "côté marque". Leur valeur ne réside pas dans la hausse des prix, mais dans leur capacité à devenir une infrastructure numérique pour la consommation culturelle et la gestion de marque.
La plus grande résistance : la cognition des utilisateurs reste sur la "spéculation financière"
Même si l'espace politique existe et que la demande est réelle, les collections numériques en Chine font toujours face à une résistance incontournable : la cognition des utilisateurs.
Les collections numériques, ou l'ensemble du Web3 en Chine, portent un "fardeau historique" trop lourd. L'expansion du marché de 2021 à 2022 n'était pas essentiellement une "expérience de numérisation culturelle", mais更像 une spéculation sur actifs déguisée en contenu. De nombreux utilisateurs ont接触 pour la première fois les collections numériques non pas parce qu'elles étaient liées à des droits culturels ou à une identité de membre, mais parce que "est-ce que ça va monter". Bien que cette voie ait apporté de la chaleur à court terme, elle a aussi presque决定 l'effondrement subsequent de la confiance.
Par conséquent, la plus grande difficulté des collections numériques aujourd'hui est que beaucoup de gens les comprennent encore comme des "NFT", les considérant comme un produit spéculatif castré, plutôt que comme un nouvel outil de justificatif numérique. Ce décalage cognitif affecte directement l'opération des projets : les utilisateurs ne sont pas愿意 payer pour le contenu, ni愿意 rester pour les droits, ils se soucient seulement de l'existence d'un marché secondaire, d'un potentiel de valorisation. Et une fois que les collections numériques sont perçues par les utilisateurs comme un "sujet de spéculation", il est difficile pour les marques d'investir持续, car cela glisserait rapidement vers une zone sensible à la régulation et s'écarterait de l'intention initiale de gestion de marque.
Un problème plus现实 est que le mécanisme d'attribution de valeur des collections numériques en Chine n'a pas encore été完全 validé. De nombreux projets restent au stade "l'émission est la fin" : émettre une image, faire une vente, réaliser une opération marketing, puis il n'y a pas d'étape suivante. L'utilisateur ne reçoit qu'un actif statique, qui ne peut être交易, n'a pas de droits honorés, ni de raison de participation持续. Naturellement, l'utilisateur revient alors au jugement le plus primitif : si ça ne prend pas de valeur, alors ça vaut quoi ? Pourquoi devrais-je l'acheter ?
C'est aussi la现实 divergence que les entrepreneurs en collections numériques doivent affronter. Dans le premier cycle, on conduisait les transactions par l'émotion et le sentiment de rareté ; dans le second cycle, seuls ceux qui survivront vraiment pourront redéfinir la valeur grâce à la structure des droits, la liaison场景 et la gestion à long terme.
Le double défi des systèmes de membership et de la transparence on-chain
Le problème du côté des marques est plus现实 : les collections numériques peuvent-elles vraiment entrer dans un système de gestion à long terme ?
Au cours des dernières années, de nombreuses marques de consommation en Chine et à l'étranger ont expérimenté les NFT ou les collections numériques. Starbucks a lancé des explorations de systèmes de membership basés sur les NFT, les marques de luxe ont fait des co-éditions de collections numériques, et de nombreuses marques nationales ont également testé lors de nœuds marketing. Mais un phénomène commun est : après avoir émis la première série, beaucoup de marques n'ont pas eu d'action后续. Parce qu'elles sont bloquées sur "comment les utiliser après l'émission".
Ce dont les marques ont vraiment besoin, ce sont des outils de membership. Le cœur d'un système de membership n'est pas l'émission, mais la gestion : niveaux, droits, points, rachats, activation d'activités. Ces éléments doivent former une boucle fermée. Mais dans de nombreux projets, les collections numériques ne sont qu'un souvenir ponctuel, manquant de conception持续 des droits. Il est difficile pour une marque de répondre à une question clé des utilisateurs : que signifie vraiment le fait de le détenir ? Au-delà de "je l'ai acheté", quelle valeur à long terme apporte-t-il ?
Lorsque les collections numériques ne peuvent pas être intégrées dans un système de membership, elles ne restent qu'au niveau du gadget marketing. Une émission peut créer du buzz, mais une seconde deviendrait une action répétitive, voire susciterait des质疑 de la part des utilisateurs. C'est aussi pourquoi de nombreuses marques choisissent de s'arrêter après avoir essayé, car il manque une prise opérationnelle durable.
Une préoccupation plus profonde vient de la sensibilité commerciale induite par la transparence on-chain.
Dans le contexte Web3, la transparence on-chain est un avantage car elle est vérifiable, traçable. Mais dans le contexte de la gestion de marque, la transparence on-chain peut反而 devenir un fardeau. Une fois que la structure des membres, le comportement des utilisateurs, les préférences de consommation sont sédimentés on-chain sous forme d'adresses publiques, cela signifie que les concurrents pourraient déduire le profil utilisateur et la stratégie opérationnelle de la marque. Pour les marques traditionnelles, ce "système de membership public" n'est pas天然 sûr.
Par conséquent, pour que les collections numériques deviennent un outil à long terme, il faut aider les marques à les intégrer véritablement dans le système de membership, et fournir des outils contrôlables dans les limites de la conformité et de la vie privée.
Quelle est l'ouverture entrepreneuriale Web3 des collections numériques ?
En résumé, l'ouverture entrepreneuriale Web3 réellement viable pour les collections numériques en Chine devrait être de fournir une infrastructure et des services durables围绕 contenu, marque et scénarios.
La première ouverture est les services d'émission numérique pour le contenu文旅 et culturel.
Les actifs culturels de la Chine sont extrêmement riches, mais les institutions culturelles manquent de capacités de produits numériques. La valeur des collections numériques ici n'est pas la transaction financière, mais le fait d'être un souvenir numérique, un vecteur de diffusion culturelle et un produit de consommation de contenu. Les équipes entrepreneuriales qui peuvent fournir un ensemble complet d'outils, de la confirmation des droits d'auteur à l'emballage du contenu en passant par la gestion de l'émission, peuvent trouver une demande stable dans la tendance à long terme de la numérisation文旅.
La deuxième ouverture est la transformation en justificatif numérique des systèmes de membership de marque.
Ce qui manque vraiment aux marques, ce n'est pas le "gadget NFT", mais des outils de gestion de membership durables. Si les collections numériques peuvent être liées à des points, des activités, des niveaux et des échanges de droits, elles peuvent devenir un nouveau support d'identité de membership. L'opportunité pour les équipes entrepreneuriales est d'aider les marques à concevoir la structure des droits et à fournir un système de justificatif numérique contrôlable, plutôt que de simplement vendre des images.
La troisième ouverture est l'infrastructure de collections numériques de niveau entreprise sur des chaînes联盟 ou autorisées.
La transparence des chaînes publiques ne s'adapte pas天然 dans le contexte des marques chinoises. De nombreuses entreprises ont besoin d'un système de justificatif numérique auditable, traçable, mais aussi contrôlable et isolable. Cela signifie que les équipes entrepreneuriales peuvent fournir des capacités de base dans la direction des "justificatifs on-chain conformes" : gestion des autorisations, isolation de la vie privée, protection des données utilisateurs, et interface avec les systèmes CRM existants.
La quatrième ouverture est le prestataire de services opérationnels pour les collections numériques.
Après l'épuration, la concurrence entre plateformes n'est plus "qui peut émettre", mais "qui peut opérer". De nombreuses institutions culturelles et marques ne manquent pas de canaux d'émission, mais de méthodologie opérationnelle : comment faire du contenu en série, comment concevoir les droits, comment fidéliser les utilisateurs, comment transformer les collections numériques en projet à long terme. Les équipes entrepreneuriales peuvent tout à fait exister sous forme de prestataires de services, obtenant des flux de trésorerie via des projets et des frais de service à long terme, au lieu de suivre la voie risquée de la transformation en actif.
Liste d'actions entrepreneuriales pour les collections numériques
L'opportunité entrepreneuriale des collections numériques en Chine n'est pas terminée, elle s'est simplement déplacée vers l'opération et l'intégration. Cette voie ne reviendra pas à la frénésie de 2021, et il sera difficile de générer un "effet d'argent rapide". Mais dans le cadre de frontières politiques claires et d'une demande réelle, elle peut反而 devenir l'une des rares entrées entrepreneuriales Web3 restant dans l'espace conforme et capable de générer des flux de trésorerie à long terme.
Si vous considérez les collections numériques comme une voie entrepreneuriale Web3 en Chine, alors auparavant, vous et votre équipe devez répondre à plusieurs questions très现实 :
Premièrement, d'où vient votre contenu ? Avez-vous un approvisionnement stable en droits d'auteur et IP ?
Deuxièmement, qui est votre payeur ? Une institution culturelle, ou le budget d'une marque ?
Troisièmement, comment votre produit est-il opéré ? Comment les droits sont-ils honorés après l'émission ?
Quatrièmement, où se trouve votre limite de conformité ? Évitez-vous彻底 les transactions et la financiarisation ?
Cinquièmement, pouvez-vous fournir un service à long terme, et non une émission ponctuelle ?
Les collections numériques ne sont pas une voie d'argent rapide. Au contraire, si vous voulez vraiment en faire une voie entrepreneuriale, les difficultés mentionnées ci-dessus doivent être正视, et vous devez les décomposer et les résoudre une par une. Donc, bien que cette voie puisse effectivement être l'une des rares directions pouvant survivre légalement dans le Web3 chinois, elle n'est pas facile et ne convient pas à ceux qui entrent avec l'attente "d'essayer une fois et de décoller". Vous devez être plus prudent et avoir une vision plus long-termiste. Vous devez la considérer comme une affaire de contenu et de gestion需要深耕, et non comme une opportunité de marché permettant de套利 sur l'émotion et les cycles.
