Autor original / Stacy Muur
Compilado / Odaily Planet Daily Golem(@web 3_golem)
Cada mes, Green Dots investiga las campañas de promoción de KOLs en la plataforma X para comprender las estrategias de otros equipos de marketing de Web3 y rastrear qué estrategias y estilos de publicaciones son efectivos. Sin embargo, debido a que la nueva política de colaboración paga introducida por X ha cambiado el panorama del marketing en la plataforma X(lectura relacionada:Musk derriba fácilmente el tazón de arroz de los KOLs de cifrado), la mayoría de las estrategias de promoción de proyectos Web3 ya no son adecuadas. Stacy Muur revela en este artículo los problemas comunes que existen en muchas campañas de promoción de Web3 recientes, utilizando Starknet como objeto de este estudio de caso.
Declaración del autor: No es un ataque contra Starknet, su fortaleza técnica sigue siendo sólida. A pesar de las muchas dudas y escepticismos después del airdrop y TGE, el equipo continúa publicando y desarrollando productos, lo cual es digno de respeto. Pero en este artículo me enfoco solo en un aspecto: la estrategia de marketing. La reciente promoción de nuevos productos de Starknet es solo un ejemplo típico.
¿Cómo realizó Starknet su campaña publicitaria?
Starknet lanzó recientemente strkBTC [₿] e invitó a algunos creadores de contenido en la plataforma X para promover este evento. Utilizaron un modelo de promoción muy clásico:
- Primero publican un anuncio con un video promocional;
- Dentro de 12 a 48 horas después del anuncio, los KOLs publican posts de colaboración promocional;
- Posteriormente publican artículos explicando en detalle las ventajas del producto.
Aunque esta promoción se llevó a cabo a finales de febrero, para cumplir con la política de colaboración paga de la plataforma X, algunos creadores incluyeron la etiqueta de colaboración paga al publicar posts relacionados. Pero el enfoque de este artículo no es la divulgación de pago, sino la efectividad de esta estrategia de promoción en sí.
El 10 de febrero, en torno a otro anuncio publicado por Starknet, su equipo de marketing realizó otra promoción con KOLs. Exactamente la misma táctica: primero publican un video y luego promueven a través de KOLs.
Por supuesto, Starknet también tiene otros métodos de promoción, como publicar varios artículos largos y realizar algunas actividades promocionales en la región coreana.
Para ser claro, no sé quién está a cargo de gestionar esta campaña, ni si hay una agencia involucrada, solo proporciono algunas reflexiones desde la perspectiva de un profesional de marketing, como un observador externo.
En todo el proceso de promoción, un problema obvio es la débil selección de los creadores que participan en la promoción.
X es esencialmente una capa de percepción. Idealmente, la promoción por parte de creadores en X debería generar:
- Más discusión sobre la marca
- Más publicaciones voluntarias de creadores independientes
- Más producción de contenido comunitario
- Una activación más fuerte del ecosistema
Pero, ¿vemos eso? No.
Si buscas en X con criterios de filtrado simples, mirando los posts populares que mencionan a Starknet en febrero, los resultados son evidentes.
El post más mencionado fue en realidad uno de Warhol. En general, solo hubo un poco más de 100 posts independientes que mencionaban a Starknet en febrero con más de 10 likes. Para un ecosistema L2 conocido, esta cifra no es alta.
Algunas de las menciones naturales populares de Starknet incluyen:
- El post de Mookie sobre el desbloqueo de tokens (aprox. 10k visualizaciones)
- El post de Warhol sobre las mejores marcas para prácticas en la industria de las criptomonedas (aprox. 16k visualizaciones)
- La lista de calificaciones de L2 de Warhol (aprox. 30k visualizaciones)
- El post de santiment que clasifica los L2 según la actividad de los desarrolladores (aprox. 50k visualizaciones)
- El post de mztacat sobre las "cuatro grandes empresas" (aprox. 82k visualizaciones)
Eso es básicamente el volumen de menciones de Starknet en la plataforma X en febrero. Esto lleva a una pregunta más importante, no solo sobre Starknet, sino sobre cómo la clásica estrategia de marketing de Web3 está fallando gradualmente en la plataforma X.
¿Por qué está fallando la clásica estrategia publicitaria de Web3?
Durante años, el modo predeterminado del marketing Web3 ha sido este: anuncio -> promoción de KOLs -> discusión comunitaria.
Este modelo clásico funcionaba cuando la línea de tiempo de X estaba menos saturada, las narrativas eran fuertes y la mayoría de las campañas promocionales no eran fácilmente identificables como pagadas. Pero los siguientes cambios hicieron que este modelo dejara de funcionar.
La divulgación de pago mata la transmisión implícita
Una vez que los creadores comienzan a agregar información de divulgación de pago, este modelo de promoción se vuelve obvio para los seguidores.
Primero, los usuarios ven un anuncio, y luego en las siguientes 24 horas, aparecen 5-10 posts promocionales similares, todos con contenido muy parecido, y los usuarios pueden identificar inmediatamente esta estructura. No genera discusión comunitaria, sino que envía la señal de "esto es una campaña publicitaria".
En el entorno de Crypto Twitter, los anuncios rara vez generan discusión comunitaria; generalmente los usuarios simplemente los pasan por alto.
El comportamiento de los KOLs ahora es muy fácil de identificar
Crypto Twitter ha madurado, la gente entiende cómo funciona el marketing de KOLs.
Cuando el mismo grupo de creadores cita el mismo anuncio con ligeras variaciones en la redacción, es fácil interpretarlo como una campaña promocional coordinada. Y una vez que el contenido publicado por los KOLs es claramente identificado como una campaña, la tasa de interacción del usuario cae, porque la audiencia cambia del modo curiosidad al modo filtro de anuncios.
X premia la relevancia temática, no los anuncios
X no es un canal de distribución, es un lugar para narrativas. A menos que los anuncios de proyectos Web3 puedan provocar lo siguiente, rara vez se convierten en tendencia:
- Debates y peleas
- Memecoins
- Opiniones controvertidas
- Competencia entre KOLs
Sin estos factores dinámicos, la difusión solo puede brindar un alcance breve, pero no ganar la mente de los usuarios. Por lo tanto, para realmente ganar relevancia temática, los proyectos Web3 deberían cambiar el orden de sus campañas de marketing.
El antiguo flujo de promoción era: anuncio -> promoción de KOLs -> discusión comunitaria. La nueva estructura de promoción debería ser: primero construir la narrativa -> provocar debate entre creadores -> producir contenido comunitario -> finalmente anunciar, de modo que el anuncio se convierta en el momento final de confirmación, no el punto de partida.
Si el proyecto se salta la fase narrativa, la promoción no tiene base.
Cómo rediseñar una campaña promocional para Starknet
Volvamos a la realidad, Starknet carga con un pesado equipaje. La fase anterior del airdrop generó mucha incertidumbre y dudas (FUD). Explicaciones y videos promocionales por sí solos no resolverán este problema, el proyecto necesita controlar la conversación para solucionarlo. Diferentes objetivos requieren diferentes estrategias de marketing.
Si el objetivo es ganar la mente de los usuarios
La estrategia debería ser participar activamente en la controversia, no intentar silenciar a los críticos, diseñar temas que provoquen debate.
Por ejemplo:
- "¿Qué L2 es mejor para desarrollar BTCFi?"
- "L2 de Ethereum vs L2 de Bitcoin"
- "Los cinco principales ecosistemas para desarrolladores de BTCFi"
Luego, patrocina posts relacionados con listas de clasificación, posts que comparen Starknet con otros proyectos y posts con debates. Tal vez la mitad de la línea de tiempo apoye a Starknet y la otra mitad lo ataque, pero ambos lados aumentan la exposición. Crear drama no es un marketing malo; el marketing que pasa desapercibido sí lo es.
Si el objetivo es dominar la opinión pública
Entonces deja de publicar largos artículos de relaciones públicas, pocos los leen. En su lugar, publica infografías, mapas del ecosistema, comparativas con competidores y marcos breves que los KOLs puedan reutilizar. Dar a los creadores espacio para recombinar contenido es mucho más poderoso que darles contenido que solo puedan citar.
El objetivo de dominar la opinión pública no es un buen artículo, sino docenas de artículos derivados; así es como se propaga una narrativa.
Si el objetivo es atraer desarrolladores
Entonces recuerda que la adquisición de desarrolladores es un modelo B2B. Publicar anuncios en X no es una forma efectiva de llegar a desarrolladores. Lo que el proyecto debería hacer es:
- Construir impulso temático
- Crear prestigio en el ecosistema
- Mostrar que los desarrolladores ya están teniendo éxito allí
Una vez que se forma esta tendencia, dirigirse a los desarrolladores se vuelve mucho más fácil. Porque los desarrolladores también persiguen tendencias.
Conclusión
El modelo tradicional de promoción de Web3 (publicar anuncio -> promoción de KOLs) está muriendo en X. El nuevo modelo se parece más a: diseñar la narrativa -> estimular el interés de los creadores -> provocar discusión -> dejar que la comunidad continúe.
Los anuncios del proyecto siguen siendo importantes, pero ya no deberían ser el comienzo de la campaña promocional, sino el final.
