Original | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Autor | Golem (@web 3_golem)
Los KOLs de cripto activos en la plataforma X están colectivamente furiosos.
La razón es que el 1 de marzo, la plataforma X actualizó su política de colaboraciones pagadas, que incluye dos cambios principales: primero, la divulgación requerida para las publicaciones de KOLs bajo colaboraciones pagadas cambió de tener que incluir la etiqueta “#ad” a tener que habilitar el identificador de divulgación “Colaboración Pagada”; segundo, para las publicaciones de colaboración pagada no conformes, el canal de denuncia cambió de enviar un correo electrónico a completar un formulario de denuncia anónimo.
Además de estos dos cambios principales, en esta actualización de política, la plataforma X también tuvo un error. En la nueva lista de industrias restringidas para promociones pagadas de colaboración de X, la comunidad descubrió que “criptomonedas” también estaba incluida. Justo cuando los KOLs de cripto se preparaban para criticar colectivamente a la plataforma X por intentar marginar a la industria de las criptomonedas, el responsable de producto de X, Nikita Bier, publicó diciendo que este cambio fue un error operativo, y que ya habían eliminado categorías como “productos financieros, criptomonedas” de la lista de industrias con promoción prohibida (aún no permitida en Australia, UE y Reino Unido).
Luego, Nikita Bier aclaró nuevamente que el identificador de “Colaboración Pagada” no estaba dirigido específicamente a la industria de cripto o a los mercados de predicción, sino para fortalecer el mecanismo de divulgación de contenido comercial. Aunque la plataforma X alienta a los creadores a realizar colaboraciones comerciales con terceras marcas, el contenido de promoción pagada no divulgado aún daña la integridad del producto y debilita la confianza del usuario en el contenido. La nueva función ayuda a los seguidores a distinguir claramente entre contenido de colaboración comercial y contenido orgánico.
Aunque la parte del malentendido se calmó, los dos cambios principales en las nuevas reglas de colaboración pagada de X aún se aplican a la industria de cripto, y el impacto de los cambios recién comienza a aparecer, lo que tiene a los KOLs de cripto muy preocupados......
Termina la era de los beneficios de la publicidad encubierta para los KOLs de cripto
¿Cuánto dinero puede ganar realmente un KOL de cripto por publicar una entrada para un proyecto? Este tema a menudo genera discusión en la comunidad, principalmente porque es un modelo de ingresos altamente opaco y con grandes variaciones individuales. El sistema de precios de los KOLs de cripto no tiene un estándar público; los proyectos suelen fijar precios en función de factores como la base de seguidores del KOL, el nicho vertical, la influencia del contenido y la capacidad de mover precios, e incluso a veces un proyecto paga a un KOL simplemente porque al jefe le cae bien.
Según Odaily, Binance le ofreció a un conocido KOL de cripto con más de 30,000 seguidores una tarifa mensual de 5000 dólares, estipulando que, además de publicar mensualmente publicaciones promocionando Binance en su totalidad, también incluía cláusulas de exclusividad, es decir, no se le permitía publicar contenido promocionando otros exchanges.
No solo los KOLs con decenas de miles de seguidores reciben patrocinios de exchanges. Según reveló un KOL de cripto con 5000 seguidores, OKX le pagó una tarifa publicitaria mensual de 600 dólares, con el requisito de publicar al menos 4 entradas promocionando OKX por mes, mientras que su biografía personal y fondo debían incluir elementos de OKX.
Además de los contratos a largo plazo con exchanges, los KOLs de cripto también suelen recibir publicidades de proyectos individuales, que大致 son entradas promocionando actividades, análisis de investigación o llamadas directas a comprar (shilling). Las tarifas para estos contenidos varían aún más entre diferentes KOLs. Por ejemplo, cuando el mercado está bien, los dueños adinerados de proyectos Meme, para que KOLs con “influencia en el precio” publiquen entradas shilleando, además de ofrecer miles de dólares en publicidad, a menudo les envían tokens directamente a sus direcciones privadas.
Los enormes beneficios derivados de estas diversas formas de colaboración convirtieron una vez a los KOLs en el objetivo profesional de muchas personas en el mundo de las cripto, pero todo esto quizás se convierta en humo. Con los cambios en la política de colaboraciones pagadas de X, termina la era dorada para los KOLs de cripto.
Las nuevas reglas de colaboración pagada de X exigen claramente que las publicaciones de promoción pagada de los KOLs de cripto lleven el identificador de “Colaboración Pagada”, lo que significa que la publicidad encubierta que llenaba las líneas de tiempo de los usuarios de cripto dejará de existir. Como dijo Nikita Bier, que los creadores divulguen claramente el contenido de promoción pagada es ser responsable con sus seguidores. En la industria de los videos cortos y otros contenidos, es normal que los creadores inserten publicidad explícita en su contenido.
Pero en la industria de las cripto, que un KOL indique claramente que recibió dinero para promocionar un proyecto es un tabú.
En primer lugar, los proyectos que pagan tampoco aceptan muy bien la “publicidad explícita”. Si los lectores pueden ver claramente que una publicación es un “artículo de alabanza” pagado, entonces, sin importar cuán objetivo sea el contenido, la solidez real del proyecto será cuestionada. Por lo tanto, cuando un KOL promociona un token/proyecto, normalmente se le exige que adopte un estilo de “investigación propia,看好 propio” (yo investigué, yo creo en ello).
Imaginen, en el futuro, para cumplir con los requisitos de X, las publicidades pagadas de los KOLs lleven el identificador “Colaboración Pagada”. La “publicidad encubierta disfrazada de investigación” se convierte en una “recomendación publicitaria explícita”. ¿Los seguidores seguirán comprando ciegamente?
En segundo lugar, los KOLs tampoco se atreven mucho a aceptar “publicidad explícita”. La industria de las cripto es una industria muy cercana al dinero. El comportamiento de investigación y la obtención de información de los usuarios de cripto se reflejan de manera muy directa en las decisiones de trading. Cuando ven a un KOL shilleando un proyecto y luego compran, si obtienen ganancias se las atribuyen al KOL, pero si pierden dinero rápidamente le echan la culpa por inducción al error. Esta inversión emocional se ha vuelto algo común.
Si un seguidor compra porque ve una publicación de “Colaboración Pagada” entre un KOL y un proyecto, lo más probable es que se considere evidencia de que el KOL se está confabulando con el proyecto para estafar (rug pull). En el mejor de los casos, el KOL pierde su reputación; en el peor, los seguidores exigen reparaciones. Los KOLs no pueden correr ese riesgo.
¿Y si un KOL piensa: simplemente disfrazo la publicación promocional del proyecto como mi investigación habitual y no le pongo el identificador “Colaboración Pagada”? ¿Podrán descubrirlo? El segundo cambio principal en la política de colaboración pagada de X, que cambia el canal de denuncia a un formulario anónimo, es precisamente para aprovechar el poder de las masas para atrapar a los que se escapan.
Los KOLs, acorralados
Los usuarios solo necesitan ingresar al formulario de denuncia en línea, completar el nombre de usuario del KOL de cripto a denunciar y la publicación correspondiente, y listo. Todo el proceso toma menos de 1 minuto. Según las nuevas reglas de X, si un KOL es denunciado y se confirma la violación, se aplicarán sanciones escalonadas.
Una primera violación menor restringirá la visibilidad de la publicación infractora, eliminándola de los resultados de búsqueda y recomendaciones, limitando interacciones como me gusta, respuestas y retweets/citas, y exigiendo al KOL que elimine la publicación infractora. Si hay múltiples infracciones, la cuenta del KOL se pondrá en modo de solo lectura, restringiendo funciones como publicar, retwittear y comentar, y se le exigirá al KOL que realice una verificación KYC. Si la plataforma determina que la violación es grave, la cuenta podría ser suspendida directamente.
Varios KOLs de cripto ya han sido afectados. El 2 de marzo, la KOL de cripto Eva 树姐 (X:@EvaCmore) publicó que su cuenta había sido suspendida por violar los nuevos términos de colaboración pagada de X, pero afortunadamente, después de que le pidieron eliminar la publicación, su cuenta volvió a la normalidad. Posteriormente publicó diciendo que, debido al riesgo de ser denunciada, quizás ya no comparta proyectos gratis en el futuro.
Las nuevas reglas de X no solo apuntan a la comunidad de cripto en chino. El 1 de marzo, la cuenta de X de la KOL de cripto internacional Ashley (X:@AshleyDCan), con 190k seguidores, también fue suspendida. La plataforma X le exigió eliminar una publicación del 27 de febrero promocionando OKX que no divulgaba la “Colaboración Pagada”. Actualmente, en la biografía personal de Ashley, ya divulga claramente sus relaciones de colaboración pagada con OKX y Polymarket.
X le exige a Ashley que elimine la publicación promocionando OKX
Según la nueva “Política de Socios de Promoción Pagada” de X, la promoción pagada主要包括 los siguientes cuatro escenarios:
- El producto o servicio fue regalado por la marca o un representante de la marca;
- El creador recibe compensación por promover estos productos o servicios mediante pago en efectivo o donaciones en especie;
- El producto o servicio genera comisiones para el creador a través de ventas (por ejemplo, mediante enlaces de afiliado o códigos de descuento);
- El creador tiene un acuerdo comercial con estos productos o servicios, como desempeñar el papel de embajador de la marca.
Pero estas definiciones siguen siendo bastante generales. Llegando a la industria de las cripto, ¿qué tipo de contenido exactamente, si no lleva el identificador “Colaboración Pagada”, será suspendido? ¿Dónde está el límite entre el contenido de investigación orgánico y las publicaciones de colaboración pagada? Estas preguntas siguen sin estar claras, y después de una denuncia, depende más de la revisión de IA del backend de X o del juicio humano directo. Peor aún, la asimetría de responsabilidades en el mecanismo de denuncia amplifica objetivamente el riesgo de abuso.
La industria de las cripto ya es un bosque oscuro. Cuando el costo de denunciar es bajo y el denunciante no asume ningún riesgo, los KOLs de cripto se convierten en blancos fáciles, expuestos a ser snipedados.
Antes de esto, ya había ejemplos en la industria de personas que maliciousamente inflaban seguidores y comentarios de un KOL y luego lo denunciaban, resultando en la suspensión de su cuenta. Ahora, alguien que siguió un consejo de inversión y perdió dinero podría denunciar masivamente el contenido (anterior) de los KOLs de cripto que se encontraba en un área gris entre pagado y no pagado. Mientras más cuentas denuncien simultáneamente, mayor será la probabilidad de que la plataforma los sancione. Incluso si no es una denuncia malintencionada, también existe la posibilidad de daño colateral por parte de usuarios.
El efecto final de las nuevas reglas se reflejará en los ingresos de los KOLs de cripto. Las diversas formas de publicidad encubierta que los KOLs y los proyectos solían hacer ya no son viables. Algunos grandes KOLs están protestando colectivamente mediante memes abstractos, identificando contenido abstracto con “Colaboración Pagada” como protesta contra la nueva política de contenido pagado de la plataforma X.
“Protesta abstracta” de KOLs de cripto
Pero también hay opiniones de que los KOLs de cripto deberían “combatir el veneno con veneno” e identificar todas sus futuras publicaciones con “Colaboración Pagada”, para que los usuarios finalmente se desensibilicen.
¿Los KOLs de cripto migrarán nuevamente?
Los incentivos son el núcleo para que una plataforma social retenga a creadores de contenido de calidad. En 2025, X continuó expandiendo el programa de distribución de ingresos para creadores de contenido de la plataforma. Según lo anunciado oficialmente, los pagos de ganancias en 2025 ya alcanzaron un récord histórico desde el lanzamiento del programa de monetización, y en 2026 continuarán aumentando la escala de ingresos compartidos, denominando a 2026 el “Año del Creador”.
Algunos KOLs de cripto también suelen compartir en sus cuentas el “salario” mensual que Musk les envía, que va desde几十 dólares hasta几千 dólares. Pero cuando se publicaron las nuevas reglas de publicidad de colaboración pagada de X, la importancia de estos ingresos también disminuyó, porque los KOLs de cripto podrían perder una fuente de ingresos mucho mayor.
La gente de crypto nunca se queda de brazos cruzados. Entre 2021-2022, debido a cambios en el entorno regulatorio chino, Weibo suspendió masivamente cuentas de cripto y prohibió la publicación de contenido relacionado con cripto. Posteriormente, los KOLs de cripto eligieron Twitter (ahora X) como su nuevo campo de juego para cripto, y en los años siguientes construyeron alrededor de Twitter un modelo de marketing/promoción de proyectos con la ruta “proyecto - agencia - KOL”.
Y ahora, cuando las políticas de contenido de X comprimen el espacio de supervivencia de los KOLs de cripto, ¿a dónde pueden migrar? La respuesta podría ser plataformas sociales de exchanges como Binance Square. (Divulgación sincera: Esto no es un anuncio pagado.)
En 2025, aprovechando el continuo crecimiento del exchange Binance, sumado al mecanismo de minería de contenido y la引流 de CZ y He Yi, Binance Square experimentó un gran crecimiento en usuarios activos diarios y número total de usuarios. Aunque su tarea principal sigue siendo atraer creadores de cripto desde la plataforma X, ya ha acumulado una base de usuarios leales.
Anteriormente, cuando Farcaster anunció que se dedicaría a la billetera (Farcaster fue adquirido por Neynar), señalé que los exchanges que crean productos sociales de cripto tienen una ventaja inherente: el trading por sí mismo genera escenarios y deseos de交流 (comunicación/intercambio). En el artículo también juzgué que la inclusividad hacia los usuarios de cripto es la competencia central de los productos sociales de los exchanges contra X. Cuando X implementa políticas desfavorables para los creadores de contenido de cripto, la migración masiva de KOLs de cripto de hace 5 años podría repetirse, y solo es cuestión de tiempo construir un nuevo sistema de promoción proyecto-KOL alrededor de los productos sociales de los exchanges. (Lectura relacionada:Farcaster gira, los “Binance Square” toman el control de las redes sociales de cripto)
Si los KOLs de cripto realmente huyen de X, X no perderá nada, o más bien, la plataforma X no hará nada más para retener a la comunidad de cripto. Porque en todo Internet, el círculo de las cripto es una burbuja de información muy pequeña; si colapsa, no tendría un impacto negativo significativo en la plataforma.
Esta actualización de la política de colaboraciones pagadas de X tampoco estaba dirigida específicamente a los KOLs de cripto; simplemente que las propiedades únicas de la industria de las cripto chocaron de frente con la nueva normativa.
