Autor: Joel John, Decentralised.co
Compilación: Felix, PANews
Muchas campañas de marketing en el ámbito de las criptomonedas fracasan precisamente porque los equipos fundadores no saben "contar historias". Joel John, fundador y escritor principal de Decentralised.co, una plataforma de investigación y escritura centrada en Web3, publicó un artículo analizando la importancia y la metodología de contar buenas historias. A continuación, los detalles.
Mi carrera ha sido testigo de la creación de tres fondos de capital de riesgo y un fondo de cobertura desde cero. En los últimos tres años, también logré hazañas similares con Siddharth y Saurabh Deshpande en DCo. En muchos aspectos, mi carrera ha girado en torno a la cultura, el capital y las criptomonedas. Como alguien cuya carrera se ha desarrollado principalmente entre contar historias y acumular capital, aquí hay algunos puntos clave que desearía que los emprendedores comprendieran.
Una historia es lo que queda después del clic o la visita. Es la huella que queda en la mente de las personas cuando recuerdan una marca, mucho después de que el mensaje de marketing haya sido digerido. Algunos lo llaman influencia. Personalmente, creo que una historia simboliza lo que representa una marca. Apple te anima a "Think Different" (Piensa Diferente), Nike promueve "Just Do It" (Solo Hazlo) y Kanye West te anima a "ámate a ti mismo".
El impacto de una buena historia incluye las diversas emociones que las personas experimentan, el proceso de pensamiento y la cuota de reconocimiento acumulada que la marca tiene en la mente de las personas.
Si puedes generar impacto y resonancia en 10 segundos, construye tu marca en torno a eso. Si crees que lo que estás construyendo tiene profundidad y requiere tiempo para revelarse, invierte en formas de medios que atraigan a las personas a dedicar tiempo.
El medio siempre cambia, pero lo que finalmente determina si la historia de una marca es buena o mala son las elecciones que dan forma a la marca. Los fundadores a menudo piensan que un poco de cobertura mediática es la historia. En realidad, no es así. Los medios simplemente condensan las afirmaciones del fundador. Si no pueden transmitir claramente su propuesta a los creativos que intentan contar la historia de la marca, entonces no habrá ninguna historia que contar. Estos fundadores también invierten grandes sumas de dinero en marketing y aún se preguntan qué salió mal.
- Los grandes eventos no son una historia.
- El patrocinio publicitario no es una historia.
- Que tu VC hable de tu ronda de financiación no es una historia.
- Que tus empleados compartan tu contenido no es una historia.
- Que los traders mencionen el precio de tu acción no es una historia.
La cuantificación de los medios degrada a los creadores a clics y números. Cuando los creadores son cuantificados por números y asignados por algoritmos, su motivación es colaborar con todas las marcas y monetizar cada exposición.
Una marca respaldada por creadores que colaboran con todas las marcas en realidad no representa a ninguna marca en absoluto.
La audiencia entiende que la marca está ahí para ganar dinero. Los creadores entienden que la colaboración es para ampliar su alcance. La marca entiende que al creador solo le importa cuánto puede ganar. Una historia construida sobre una base a la que nadie presta atención no merece el tiempo de nadie.
Este es el estado actual de la economía de la atención. Antaño fue un "terreno fértil" donde las historias prosperaban, pero ahora se ha convertido en un pozo negro tóxico de basura de IA, nauseabundo. Comprime la cultura en estímulos de dopamina, reduce las emociones a expresiones momentáneas y cuantifica cosas que deberían sentirse.
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En manos de buenos capitalistas, la historia es una palanca. Masa recaudó 10 mil millones de dólares por cada minuto que le habló al Príncipe de Arabia Saudita sobre el futuro; esa fue su historia. Musk lidera a una generación que anhela vivir en Marte; esa es otra historia. Jobs se dedicó a hacer que las computadoras fueran personales; esa también es una historia. Lo que tienen en común es cómo la historia les empoderó. Las historias ayudan a la formación de capital porque son más memorables que los números. El lenguaje de las finanzas son los números, pero su gramática está definida por las emociones impulsadas por las historias.
La publicidad es un llamado a la acción explícito. Una historia es un llamado a la aventura implícito. No puedes externalizarlo por completo a un equipo. Los emprendedores más destacados curan sus propias historias. Por supuesto, se apoyan en fuerzas externas para ayudar a transmitir, iterar y difundir la historia. Pero la premisa fundamental de la historia la elaboran ellos mismos. No puedes simplemente entregársela a alguien. Como un jardín, una historia necesita ser labrada, curada, abonada, nutrida y apreciada, a menudo con la colaboración de varias personas.
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Jobs tardó unos 13 años en construir Pixar antes de regresar a Apple. Durante ese tiempo, trabajó con Ed Catmull para comprender la narrativa, las emociones y el ritmo de una buena historia. La tecnología necesita un elemento humano para tener un impacto a nivel social.
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La mayoría de los fundadores no están en condiciones de adquirir un estudio e invertir 14 años. Pero quizás puedan apoyar a personas creativas. Stripe lo hace a través de sus iniciativas mediáticas. Ramp a menudo lo logra patrocinando podcasts. Henrik Karlsson lo llama "el círculo". Él cree que nuestro gráfico social, que nos moldea, es fundamental para formar nuestra visión del mundo. Si quieres escribir grandes historias, cultiva el hábito de apreciar a buenos escritores, sígueles, déjales mensajes y aprecia la esencia de un buen trabajo antes de poner manos a la obra.
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Sin un producto utilitario o lanzamientos iterativos, la historia está sobrevalorada. Puedes tener la campaña de marketing más viral, conmovedora, pero si al final no hay un producto que los usuarios puedan usar, en el que puedan invertir tiempo y esfuerzo, y que no puedan usar de manera sostenible, todo ese esfuerzo será en vano. Los fundadores a menudo confunden una campaña mediática viral con el poder de atracción. No son lo mismo. El poder de atracción radica en la emoción continua que las personas generan al usar el producto repetidamente. Sin producto, no hay historia.
Si los productos de Apple no fueran tan inspiradores, su campaña de marketing "Think Different" habría sido muy diferente. Muchos de los esfuerzos de marketing de criptomonedas fracasan por esta razón. Generan bombo en la plataforma X, pero dejan a los usuarios sin saber qué hacer. Peor aún, la gran cantidad de jerga confunde a los usuarios. Si no quieres maximizar el mercado potencial, usa jerga técnica.
La emoción de una historia relacionada con el mercado de capitales se ve afectada por el precio. Si tu gráfico de precios va constantemente a la baja, una campaña de marketing efectiva en realidad podría causar dolor, ya que recordaría a las personas cuánto dinero han perdido. Es por eso que los buenos creadores casi nunca "se lanzan su propio token".
En el espacio cripto, los especialistas en marketing a menudo confunden el token (un producto), con su función (también un producto) y su caso de uso (normalmente una interfaz). La historia del token se manifiesta en su precio, la función del token se manifiesta en su mecanismo de gobernanza, y su caso de uso es lo que debería comercializarse. Estas son tres historias distintas y no deben mezclarse. Los fundadores a menudo combinan las tres. Peor aún, realizan la "prueba del malvavisco" demasiado optimista, prometiendo que el precio se disparará y guiando a las personas hacia un patrón de pensamiento exclusivamente bajista.
Deberías comunicar los fundamentos del token a través de productos de datos, contar su función a través de foros de DAO y mostrar su caso de uso en publicaciones de X. Diferentes medios, diferentes grupos de audiencia.
A medida que el mercado de capitales se entrelaza con la economía de la atención, los mejores narradores podrán influir en el mercado. Hindenburg Research es una empresa que configura capital y lo respalda mediante una narrativa excelente. Packy McCormick administra un fondo de capital de riesgo mientras escribe uno de los boletines más destacados de la web. Los narradores con canales de comunicación podrán amplificar el efecto palanca del capital para maximizar sus propios intereses.
Una gran historia sin producto podría durar más que un buen producto sin historia. Pero a menos que ambos se entrelacen, creando un margen de beneficio lo suficientemente grande como para sostenerse, solo hay un resultado inevitable. La desaparición.
La inspiración puede llegar aleatoriamente, pero no te despiertas una mañana cualquiera convertido en atleta o guerrero; lo mismo ocurre con convertirte en un escritor convincente. Contar historias es una habilidad que requiere tiempo para desarrollarse. Cultivar el gusto y la perspicacia sobre cómo se presentan las historias reporta recompensas inesperadas con el tiempo.
Un punto a entender es que a nadie le importa. Tienes innumerables oportunidades para intentarlo. Siempre que no bombardees a las personas con cosas de mala calidad, sino que les des el contenido que quieren, la indulgencia de la audiencia probablemente superará con creces tus expectativas.
La inspiración no siempre surge cuando estás sentado en el escritorio. Como krs.eth suele recordar: mucha inspiración proviene de una exploración extrema. Necesitas sumergirte en misiones secundarias aleatorias que no tengan nada que ver con tu actividad principal. Todos los secretos están escondidos allí.
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