原文作者：Ignas
原文编译：Luffy，Foreisght News
我从未想过成为一名 KOL，「KOL」这个词听起来有些俗气。
人们普遍对网红和整个网红经济都抱有负面情绪。我理解其中的原因，加密世界遍地都是骗子，他们向粉丝兜售和倾销，最终对粉丝造成伤害。
但并不是所有 KOL 都是骗子。金钱并不是我在推特上发帖的动机，我最初发帖只是因为在 2022 年的熊市期间感到无聊。
现在，我又无聊了，于是在推特上询问接下来要写什么。最受欢迎的想法是分享成为 KOL 的见解、如何扩大受众群体以及揭示加密货币 KOL 和营销的一些秘密。由于我在推特上已经拥有 10 万名粉丝，所以我认为这是分享一些不同内容的好机会。
在这篇文章中，我将简要分享我的故事，提供扩大受众群体的建议，讨论流行的商业化模式（包括定价）等。
首先，你想成为一名 KOL 吗？
2021 年末市场崩盘时，我在一家韩国 CEX 工作。突然之间，加密货币市场变得异常安静了。
有几个月，我去办公室只是为了刷推特，没什么好玩的事发生。更糟糕的是，我的老板正在推销 CEX，所以办公室里没什么真正的工作可做。
这是我经历的第二轮熊市，所以我知道新的牛市即将到来。
2020-2021 年的牛市始于 DeFi，但很少有人了解它是如何运作的。大多数人在 CEX 上交易，不知道如何使用 MetaMask。当 DeFi 夏天来临时，那些了解 DeFi 基础知识的人获得了丰厚的收益。我也很早就开始在 Curve 上耕种 YFI，年利率一度达到了恐怖的 10, 000% 。多么美好的时光……
我的计划是继续研究以尽早找到下一个机会。
我最初在推特上写作是为了记录个人笔记，以证明我确实理解这个主题。这就是为什么我的推特名字是「DeFi Research」。
提示：如果你认为自己真正理解了某个概念，那就试着把它写下来。你会发现，在纸上清楚地解释你的想法比在脑子里想象的要难得多。
但我仍然觉得无聊。因此，我撰写了有关 25 种 DeFi 协议路线图的大型研究，以找出它们的共同趋势。我花了一周时间撰写这篇单独的稿子。
我担心它可能会失败。在为一篇文章投入了这么多时间之后，你真的希望它能成功。
我很幸运，文章迅速走红。DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad……一众 DeFi 大咖都参与互动，至今它仍然是我点赞数最多的 5 篇帖子之一（浏览量达 244 k）。
我当时只有 300 名粉丝。但随后，粉丝连续几天迅速增加。凭借这个帖子，我的粉丝增长到了约 3000 名，增长了 10 倍！
提示：推特上的内容质量很重要。虽然热门帖子可能是偶然的，但持续的粉丝增长需要有见地且独特的内容，这需要花费时间和精力。有些帖子会失败，但成功的帖子会吸引优质粉丝。
我继续每周学习和分享有关代币经济学、稳定币、SBT 的内容，并很快发展到 10, 000 名粉丝。
提示：坚持是关键。一旦你获得动力，你就需要继续努力。否则，推特算法会「忘记」你，你的帖子将不会出现在别人的信息流上。
第一个里程碑已实现，前 10000 名粉丝是最难的。之后，你可以涵盖更广泛的主题。接下来，我将介绍更多有关扩大受众群体的建议。
为什么你应该在推特上写作（即使你不想成为 KOL）
促使我开始在推特上写作的另外两个原因是：我的女朋友和 Naval Ravikant。Naval 完全改变了我对「成功」的认知。他在著名的「如何致富（不靠运气）」帖子中，分享了他自己的成功经验。
帖子很棒，但书本更详细。可以在这里阅读他的书。
有趣的是，作为一项实验，我写了一篇关于自己如何通过加密货币致富的（病毒式）帖子，这让我收获了数千名粉丝。
简而言之，Naval 教导人们追求财富而不是变得富有。通过用专业知识武装自己，并通过互联网加以利用，你可以致富，这极大地拓宽了职业发展的空间。
这些特定知识非常具体且富有创意，可以凭借好奇心和热情来获得。你可以通过编码和媒体应用特定知识，「你可以创建在睡觉时为你工作的软件和媒体。」
但下面这部分对我来说才是意外之喜：
「如果你不会编程，那就写书和博客，录制视频和播客。」这最终会使你运用「特定知识，加上杠杆作用，最终你会得到应得的回报。」
在注意力经济时代，拥有受众就是优势。
我们的注意力有限，而信息却无限。有如此之多的信息争夺你的注意力，你的注意力就更有价值，也更难被吸引。
对于加密项目而言，能否吸引你的注意力可能意味着协议的成败，而技术特性要排在第二位。
如果这不是注意力游戏那又是什么呢？估值很大程度上是由关注度驱动的，加密货币仍有 99% 是投机行为。
Stacy 解读 Delphi Digital 的报告，注意力就是一切
这就是为什么我支持 Polkadot 采用网红营销策略。我相信这是向原生 Web3 用户传播信息的最有效方式。Polkadot 的问题是执行力太差。
由于加密货币很大程度上受叙事和情绪的驱动，因此加密公司希望与有影响力的人合作。
正如 Edgy 所说，这种杠杆作用使得个人更容易获得工作和交易，从而减少了对单一收入来源的依赖。
简而言之，Naval 的书为我说明了一切：
我对加密货币感到无聊但又好奇，因此我开始研究，这帮助我建立了特定的知识体系。
由于我不会编码，所以我选择写作来增加我的受众，获得影响力。
随着受众群体的扩大，我获得了多种盈利方式。
对我来说，加密货币就像一场游戏。（在我十几岁的时候，我玩过《天堂 2 》。游戏中的升级类似于在推特上增加粉丝。加密货币中的钱就像游戏中的 Adena，成为 KOL 就像成为《天堂》中的英雄，扩大了你的影响力。）
提示：你真正好奇的是什么？从长远来看，你需要通过好奇心来保持动力。
商业化模式
在我分享获得粉丝的技巧之前，我想先分享一下成为 KOL 的一个重要理由：赚钱。
这是很多 KOL 最大的困扰，变现比吸引观众和粉丝更难。
开始写作几个月后，我辞去了朝九晚五的工作。这是我有史以来感觉最好的时刻。
我去了一家咖啡馆，打开了一张 Notion 表格，列出了 KOL 用来赚钱的所有流行模型。我的第一个想法是，在了解加密领域优秀协议的同时，为风险投资公司寻找投资对象。长话短说，我最终拥有了一个博客、推介、Instadapp 大使职位，并推出了我的 KOL 营销机构 Pink Brains。
除了工资以外，我至少有五个收入来源（包括空投）。
注意：这张 Notion 表格是我自己创建的，我一年没动过它了。所以，它还没有完成，也有很多错别字。
因此，以下是加密 KOL 最流行的商业化模式：
付费帖子：看似简单，但可能会损害你的声誉。
与可疑加密项目的一次不良合作可能会毁掉你的声誉，所以请确保项目靠谱。粉丝少于 10, 000 人的账户很少能吸引到主流项目，而粉丝多的账户则会不堪重负，导致研究项目耗费大量时间。
报酬因私下谈判、KOL 的声誉和影响力以及 KOL 对其他费率的了解程度而有所不同。对于粉丝数低于 2 万的 KOL，帖子起步价通常为 500 美元，但对于粉丝数达到数十万的 KOL，帖子起步价可能达到 3000-5000 美元。主流项目的声誉风险较低，因此支付的费用通常较低。
当市场从看涨转为看跌或从看跌转为看涨时，报酬也会随之变化。
博客赞助：
博客文章中的专用部分。价格从几百到几千美元不等，取决于订阅者数量。博客文章中 150 字的赞助内容价格预计为 1000 美元以上。
精选博客文章：我认识的一位知名 KOL 为一篇专门的博客文章收取 15, 000 美元，通常而言一篇博客文章价格要低得多。
付费订阅：不受欢迎，因为它限制了 KOL 的发展，你可以从上面两种方式中赚取更多收入。比如，我每年从付费订阅中赚取的税前收入是 13, 000 美元。
KOL 私募投资：
私募投资在 KOL 中越来越流行。项目也喜欢这种模式，因为 KOL 会自愿参与项目建设中，而不需要支付费用约稿。
每位 KOL 的投资额度通常在 1, 000 美元至 20, 000 美元之间。
解锁期、估值等条款比大多数风险投资公司要好。
要求你发布有关该项目的信息，通常每月几条推文。
收益潜力高。之前的情况是，由于解锁时间短、估值低而被认为几乎无风险。现在情况有些不同，因为低流通量和高 FDV 代币不断抛售。
顾问 / 大使职位：
两者都对每月发布贴文量有最低要求，并且是长期的。报酬通常以项目代币形式支付，而推特上的一次性付费帖子则使用稳定币支付。报酬各不相同，但通常每月可获得 5, 000-10, 000 美元，甚至 15, 000 美元。
推荐人：
我喜欢那些能给推荐人带来特殊好处的推荐模式。空投很合适。另外常见的一种是，CEX 会用从新用户那里获得费用的一部分奖励推荐人。这种收入不稳定。
倾销代币给粉丝
购买代币然后推荐给你的粉丝。这非常常见，甚至在 推特上的「最受人尊敬的」KOL 中也这样做过。
KOL 还有更多变现方式，比如成为 DAO 的代表，你变现能力的上限取决于你的创造力。
找到盈利模式需要时间。我花了 9 个月的时间，在推特上拥有 4 万多名粉丝后，才找到第一个博客赞助商。我决定不发付费帖子（只为 Pancakeswap V3 发布过一篇），而是创办了一家 KOL 代理机构。
事实上，我通过发布付费帖子赚到的钱比通过我们的 KOL 代理机构赚到的钱还多，而且工作量也更少。但相比于赚钱，我更想把 Pink Brains 发展壮大。
如何扩大你的受众
这个话题可以单独写一篇博客文章，你在推特上可以找到很多相关的帖子，比如 Edgy 的这个帖子。为了简单起见，我将分享我的个人建议：
1、从一个专注的领域开始，然后逐渐扩大影响范围。
从关注一个热门领域甚至只是一个协议开始，然后成为该领域的权威。撰写指南、分享更新、与核心社区建立联系并分享你的见解。
确保你真的对它充满热情，而不是感觉在为它工作。
随着个人成长，扩大覆盖范围：一个热门协议 → 类似协议 → DeFi → 加密货币 → 其他
2、找到你擅长的：
你可能擅长链上交易、制作 meme、寻找空投。最好是将多种技能结合起来，让你变得不可替代。
例如，CC 2 ventures 分享空投指南，同时亲自耕种这些空投。
3、首先提供价值，然后寻求变现。
首先，你需要向你的受众提供一些有价值的东西，而不求任何回报。撰写指南、分享见解并与志同道合的人建立联系。
盈利需要等待。如果你过早开始通过付费帖子盈利，这可能会阻碍你的长远发展。
例如， ELI 5 of TLDR 通过在热门帖子上发表评论，增长到 13, 000 名粉丝。
4、避免使用主题标签（hashtag），而应使用代币符号（ticker）。过多的主题标签会使你的帖子看起来像垃圾邮件。
5、选择一张引人注目的头像并一直使用它。NFT 头像（如 Pudgy Penguins）可以吸引社区成员并增加你的粉丝数量，但 NFT 价格昂贵。
6、尝试新内容：昨天的成功可能是明天的失败。随着加密趋势发展，通过不断重塑自我来保持领先地位。
我见过不少有影响力的人因为未能重塑自我而失去影响力。
独一无二才能脱颖而出。从你最喜欢的作家那里汲取灵感，但不要抄袭他们的内容。
将轻量内容帖子（如本帖）与主题和长帖混合。轻量内容可获得浏览量，长帖可吸引关注者。
5、在帖子末尾标记几位该主题的专家。但请不要反复标记同一个人，这会令人厌烦。
6、不要发无意义的垃圾帖。有见地的垃圾帖是一种高水平的艺术形式，需要智慧和专业知识。
7、使用 Typefully 等工具来帮助你撰写帖子：修复语法、使用 AI 帮助集思广益并跟踪数据。
查看分析结果，了解哪种类型的内容最能引起受众共鸣，然后调整你的策略。
8、回复帖子评论、参与讨论并向粉丝表示感谢。社区的建立是双向的。
9、尝试其他平台：可以从 Farcaster、Debank 或 Lens 开始，在没有激烈竞争的情况下建立你的受众群体。一旦你拥有了稳定的粉丝群，就把他们带到推特。
10、不要寻找简单的捷径，根本没有捷径。
避免点赞、转发和评论的推特活动。这些会扭曲你的参与度指标。活动结束后，算法会向相同的寻求奖励的用户显示未来的帖子。如果他们不再参与，你的影响力就会缩小。优先考虑小型、专注的社区。
不要只为博眼球，要追求质量。忘记虚荣指标，用一流的内容吸引「有价值的粉丝」。
归根结底，这取决于你是否有独特的见解、懂得如何写作并不断努力。我用了两年的时间才获得 10 万名粉丝。
不幸的是，培养粉丝群现在比以往任何时候都更加困难。加密推特的新人很少，因此发布帖子和阅读文章的人群都是相同的。
推特「推荐」的功能减少了直接关注账户的需求。
我建议关注 Alex，了解推特算法的变化以及如何适应以扩大受众群体。
如何在推特上向其他人推销
成为 KOL 的一个意外副作用是销售能力的增强。这不仅仅是因为受众群体扩大了。
我每天收到几十条私信，但只能回复其中几条。不幸的是，我无法回复每条消息，因为这非常耗时，而且大多数私信都没有意义。
大多数 KOL 都会这样做。不回复的首要原因是没有相互关注：如果我没有关注任何关注你的人，你就会被 pass 掉。
这就是为什么，即使你不是 KOL，而是开发人员、研究人员、公司员工、业务开发人员等，如果你打算与推特上的人联系，你也应该获得关注者。
我每天都会收到很多推销信息，他们教我如何推销。以下是一些技巧：
保持简洁，长消息会被跳过。
介绍自己，陈述你的需求并强调你的价值。
第一条消息中不要放链接，特别是 Calendly！
坚持不懈但又不失礼貌。
没有回复？你的推介可能不符合我的需要，请不要介意。
没有什么比第一条消息中的 Calendly 链接更糟糕！
总而言之，这只是我的路，你的会有所不同。
