作者:Mubbu
编译:Felix, PANews
创始人如何在互联网形成个人魅力?本文讨论了如何利用宣传策略来构建强大的个人品牌和追随者群体,并提出了吸引“死忠粉”的公式,以下为内容全文:
无论喜欢与否,最成功的个人品牌都会利用宣传策略来巩固受众群体。
他们会创造出一些粉丝能够心领神会、意义深刻的词汇。这些词汇 / 信息会被反复传播,直到受众潜意识里认同为止。
“某种刺激如果反复出现,就会养成习惯;或者说,对某个想法的反复强调,就能形成信念。”——Edward Bernays(宣传之父)
重复造就信念。创造你的追随者才能理解、具有自身意义、以及可反复传播的词汇(一种模因),这就是你建立更强大受众群体的方式。我们将创始人培养成不只是内容创作者,而是拥有狂热追随者的教派领袖。
如果你是一位创始人,这就是你获取追随者、互动以及最重要的潜在客户的方法。
有些人称之为营销,但我们直言不讳地称之为:宣传(它更合乎道德)。
本文将探讨:符号、催眠、宣传以及它们如何被用来左右受众的思想。
营销不过是宣传的一种,只是渠道更短。就像您通过内容和广告引导受众经历“漏斗模型”的顶部、中部和底部,以尽快促成购买一样,政客、政府和邪教组织也会这样做,只不过他们的过程需要数年而非几天、几周或几个月。他们通过在每个互动点进行有针对性的信息传递来实现这一目标。
如果理解了这一点,就可以按照意愿改变大众的思想。95% 的公众舆论是由 5%(甚至可能更少)的人影响或完全由他们决定的。
在网络上,网红和 KOL(关键意见领袖)席卷互联网,塑造着公众的意识形态。
网红指的是像 YouTube 博主、名人、主播等这样的人。
KOL 指的是像政治活动家和公众演说家这样的人。
网红可以是 KOL,KOL 也可以是网红。网红和 KOL 在这个例子中占 20%。两者并不互斥。
这在社交媒体上如何体现?您现在很可能属于那 80% 的人。
作为企业主、营销人员或任何有影响力的人,您的工作就是跻身那 5%,该行列实际上可以左右人们的想法:
- 打造自己的叙事。您的账号所传达的信息要与众不同,与所在细分领域的其他账号有所区别。
- 要想被视为权威,需要与您所在细分领域的账号建立联系,并让他们为您背书。
- 你身边有一群大号的支持,会让你看起来势不可挡。
社交媒体依靠极具争议性的情感内容蓬勃发展。
大家都喜欢拿那些试图“博取关注”的钓鱼/引战贴开玩笑,但事实上,每一条社交媒体内容都服务于这个目的。
当我们运用自身的品牌形象、使命和共同敌人,并用我们的信息引发争议时,我们就能创造出对我们有利的反应。
如果我们深入探讨某个产品或服务,就会发现“定位”才是真正能唤起人们情感的关键。
定位本身就能确立品牌的使命和共同敌人。
- 你是否解决了长期存在的痛点?
- 你是否将他们的梦想变为现实?
- 你是否是细分市场中的细分专家?
- 你是否提出了一种全新的做事方法?
- 你是否拥有制胜的秘诀?
定位就是你如何发挥以下要素:
- 叙事/讲故事
- 情感诉求
- 象征性意象
- 社会认同
- 独特性
所有这些都能触动人们深层的潜意识。
模因(一致性品牌塑造)
模因是指与您的品牌相关的特定内容、设计、颜色、符号、词汇等。
所有这些一致性旨在让您 / 您的品牌更容易被识别。
- 对于 Twitter 和 LinkedIn:如果别人不看你的名字和头像,只读你的内容,能否立刻认出这是你的帖子?
- 对于 YouTube / TikTok / Instagram:如果别人闭上眼睛只听你的视频,能否立刻认出这是你的内容?
您越引人注目,就越容易被记住(这还用说吗)。这就是最终目标。
建立狂热的追随者群体,关键在于始终保持在人们的关注范围内。
当人们在接触到您品牌相关的细节时,如果您是他们首先想到的,这就表明您是权威人物。
- 如果你听到“让美国再次伟大”,你会想到唐纳德·特朗普。
- 如果你看到十字架,你会想到基督教或耶稣。
- 如果你看到国旗,你会想到那个国家。
我为自己品牌打造的一个模因是 “LLU”,它是“Long Live Utopia”(乌托邦万岁)的缩写。由于乌托邦是一个改变了很多人生活的社区,他们愿意支持这种观念的传播。
我为“乌托邦”使用的另一个模因是让人们在他们的 X 用户名中加入“Utopian”,以此来代表这项事业。
局外人无法理解,但圈内人却能理解。于是就产生了这种教派式心态。这一切都是为了营造一种“懂的自然懂”的氛围。
“Utopian”这个词的另一个目的是绑定身份。人类总是渴望认同某种事物。这就是赋予他们一个如同旗帜般的模因的全部意义所在。
- 人们不会说“我信奉共和党的理念”,而是会说“我是共和党人”。
- 人们不会说“我遵循伊斯兰教义”,而是会说“我是穆斯林”。
- 人们不会说“我做男性化的事情”,而是会说“我很有男子气概”。
他们不仅仅是信奉这些理念,而是将其融入自身,成为这些理念的一部分。
我们希望人们觉得自己是某个集体的一份子。身份认同 + 模因 = 使命
MK Ultra 的一项研究表明,需要重复 2500 次才能改变一个人的想法。你需要一遍又一遍地重复你成功的模因。
我的口号是“成为微型权威”。我反复强调这一点,以至于每次销售电话里,潜在客户都会主动说:他们想成为微型权威。
(PANews 注:微型权威,大意是不需要成为百万粉丝的大网红,也能在自己足够细分的领域里,建立极强的专业权威和商业变现能力,成为小圈子里最被信任、最能赚钱的人。)
人们会拥护那些能够改变生活的理念。普通人可能不会理解,但这没关系。一旦合适的人理解了,他们就会争相加入。
身份 + 使命 = 共同的敌人
你的每一个流行语都必须蕴含深刻的意义。你可以大量测试、推出不同的口号来找到最有效的那个。
我以前做活动,很多人支持,也有很多人反对。尽管你可能不想树敌,但敌人是培养狂热追随者的必要条件。
“我们 vs 他们”的对立定位是政治、宗教和商业领域冲突的根源。
当我推广“微型权威”理念时,拥有大量粉丝的网红成了共同敌人,因为“微型权威”每月能赚 6 到 7 位数,而无需:
- 出卖灵魂
- 迎合大众
- 为社交媒体打工
很多人都不愿意这样做,所以他们坚持了自己的立场。
身份 + 使命 + 共同的敌人 = 狂热的追随者
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