作者：Bobby Ong，Co-founder & COO CoinGecko
编译：深潮TechFlow
周末的时候，一位老朋友联系我，想咨询如何从她目前的 Web2 职位转到 Web3 的商务拓展或合作伙伴角色。我给她的简短建议是，近期去参加 Token2049，多多社交和结识人脉，因为商务拓展和合作伙伴的角色本身就需要大量的社交和谈判。
经过一番思考，我觉得这是个很好的机会，可以在这里分享一些更详细的建议。进入加密领域的方法有很多，以下是一些成功进入 Web3 的技巧。
1.深入了解你的 Web3 垂直领域
Web3 已经成为一个庞大的生态系统，涵盖多个领域，包括 DeFi、NFTs、Layer 1/2/3、GameFi、LST/LRT、RWA、CEX/DEX、memecoins 等等。要想脱颖而出，你需要对某个特定的细分领域有深刻的理解。
如果没有明确的方向就尝试进入 Web3，就像在黑暗中摸索——有成千上万的公司在不同领域运作。无论你选择哪个垂直领域，都要深入研究。
了解它的独特价值主张、发展动态，并及时掌握关键项目、趋势和合作伙伴关系。这些知识将使你与众不同，并能让你为整个生态系统做出有意义的贡献。
2.积极参与社区
Web3 的发展离不开社区，而大多数活动都在 X 和 Telegram 这样的平台上进行。有些社区活跃在 Discord 上，而另一些则在 Farcaster 和 Lens 上。无论你对哪个垂直领域感兴趣，深入参与围绕关键项目的社区非常重要。
你可以加入并活跃在他们的 Telegram、Discord 群组以及 X 平台中。每个社区都有其独特的文化，通过与社区成员互动，你会逐渐发现这些文化。
积极参与讨论并为社区贡献价值——无论是通过提出深思熟虑的问题、分享见解，还是提供帮助。这将帮助你更好地理解生态系统中的挑战和机遇。随着时间的推移，这种参与可能让你结识志同道合的人，并发现一些未公开的工作机会。
3.积累相关经验
在 Web3 中，商务拓展主要涉及建立关系、促成合作伙伴关系以及推动项目成长。如果你是从 Web2 转型而来，务必突出你具备的可转移技能，例如销售、合作、市场营销或战略规划。
Web3 领域仍然比较年轻，虽然求职者众多，但真正愿意多付出一些努力以脱颖而出的却不多。为了让自己更具竞争力，你需要主动出击。
例如，可以主动参与一个 Web3 项目的志愿服务。这不仅能为你提供实战经验，还能让你结识到该领域的重要人脉。拥有加密领域的经验非常受欢迎，可能成为你进入这一行业的敲门砖。
4.展现你对代币经济学的理解
在 Web3 领域，代币经济学常常是项目的核心。对于任何从事商务拓展或合作伙伴关系的人来说，掌握代币设计、激励机制和治理模型的基本知识至关重要。你需要能够在会议和谈判中自信地讨论这些概念。
可以从阅读你感兴趣项目的白皮书和相关文档入手。确保你了解这些项目的代币如何运作、它们旨在解决哪些问题，以及它们计划如何扩展。
很多人忽视了这一步，以至于在面对深入问题时无法回答。花时间去理解代币经济学的基本机制，会让你在这个领域显得更加专业和认真。
5.把社交当成职业发展的关键
在 Web3 领域，人脉关系至关重要，尤其是在商务拓展的角色中。参加像 Token2049 这样的活动是一个良好的开端，但这只是开始。你还应该参与其他会议，并在 X 上参与行业相关的讨论。
建立真诚的人际关系是成功的关键，这些互动常常能为你带来未来的工作机会或合作伙伴关系。Web3 仍是一个新兴行业，在这里，人脉往往比单纯的资历更有价值。保持开放的心态，积极参加活动，并持续与社区互动，以扩大你的人脉网络。
6.保持适应性并乐于学习
Web3 领域发展迅速，总是有新的协议、技术和趋势涌现。要在商务拓展的角色中保持领先，关键在于适应变化并不断学习。
即便你不是开发者，了解你所参与项目的技术细节也能让你的工作更加高效。
保持好奇心，勇于提问，不要畏惧深入技术细节。你了解得越多，就越能为行业创造价值，并在其中获得成长。
7.关注在你所在地区积极招聘的公司
虽然 Web3 的工作通常是远程的，但团队往往集中在某些特定的地理区域。有些团队主要设在北美或欧洲，而另一些则在亚洲更具影响力。
如果你身处亚洲，你可能更容易加入一个在你所在地区和时区运作的团队。尽管北美或欧洲的团队偶尔也会雇佣亚洲的商务拓展人员，但如果没有相关经验或强大的人脉，加入这些团队可能会更具挑战。
通过锁定在你所在地区积极招聘的公司，你将更有机会结识合适的人，并与团队更顺畅地合作。
8.评估公司的融资阶段和团队规模
在选择项目时，了解公司的融资阶段是非常重要的。你是更倾向于加入一个尚未推出 Token 的种子前项目，还是希望加入一个已经筹集了 1 亿美元并且 Token 已经上市交易的公司？
另外，考虑团队的规模——你是想加入一个只有 5 人的小型初创公司，还是一个拥有 1000 名员工的成熟企业？每个阶段都有其独特的工作文化、挑战和机遇。
较小的团队可能提供更多的灵活性和多样化的角色，而较大的公司则提供更完善的结构，但可能更具层级性。选择一个符合你职业目标和工作偏好的环境。
