В индустрии программного обеспечения осталось только два пути: либо рост доходов от AI-нативных продуктов на 10%, либо реальная прибыль в 40%
Автор и партнер a16z Дэвид Джордж утверждает, что для компаний-разработчиков ПО больше нет «комфортной середины». Чтобы выжить в новых рыночных условиях, им необходимо в течение 12–18 месяцев выбрать одну из двух стратегий:
1. Достичь ускорения роста выручки на 10+ процентных пунктов за счёт принципиально новых AI-продуктов (не просто добавления чат-ботов к старым решениям). Это требует радикальной реорганизации команды, перевода 50% ресурсов на AI-разработку, внедрения токенизированной модели монетизации и фокуса на скорости.
2. Добиться реальной операционной рентабельности в 40–50% (включая опционы). Это подразумевает жёсткое сокращение затрат, отказ от неэффективных моделей управления, повышение цен и сокращение персонала, включая менеджмент.
Рынок больше не ценит компании без чёткого позиционирования: если нет высокого роста или высокой прибыльности, их ждёт сжатие multiples и давление инвесторов. Автор призывает CEOs и инвесторов немедленно определиться с выбором пути и провести решительную реорганизацию.
marsbit03/24 07:20
