Автор: Joel John, Decentralised.co
Компиляция: Felix, PANews
Многие маркетинговые кампании в криптопространстве терпят неудачу, возможно, именно потому, что основатели не умеют «рассказывать истории». Основатель и главный автор платформы для исследований и написания статей о Web3 Decentralised.co Джоэл Джон опубликовал статью, в которой объяснил важность и методологию хорошего повествования. Ниже приведены детали.
Моя карьера стала свидетельством создания с нуля трех венчурных фондов и одного хедж-фонда. За последние три года я вместе с Сиддхартхом и Саурабхом Дешпанде добился того же для DCo. Во многих отношениях моя карьера вращалась вокруг культуры, капитала и криптовалют. Как человек, чья карьера в основном разворачивалась между рассказыванием историй и накоплением капитала, вот некоторые моменты, которые, я надеюсь, предприниматели усвоят.
История — это то, что остается после клика или просмотра. Это след, который остается в сознании людей, когда они вспоминают о бренде, даже если маркетинговое сообщение уже давно переварено. Некоторые называют это влиянием. Лично я считаю, что история символизирует то, что представляет собой бренд. Apple призывает вас «Думать иначе», Nike пропагандирует «Просто сделай это», а Kanye West призывает «Люби себя».
Влияние хорошей истории включает в себя различные испытываемые эмоции, ход мыслей и долю узнаваемости, которую бренд накапливает в сознании людей.
Если вы можете оказать влияние и вызвать резонанс за 10 секунд — стройте свой бренд вокруг этого. Если вы считаете, что то, что вы создаете, имеет глубину и требует времени для раскрытия, — инвестируйте в формы медиа, которые привлекают людей и требуют времени.
Носители всегда меняются, но то, что в конечном итоге определяет качество истории бренда, — это выбор, который формирует бренд. Основатели часто считают, что немного медиа-освещения — это и есть история. Но это не так. Медиа — это просто концентрация утверждений основателя. Если они не могут четко донести свои идеи до креативщиков, которые пытаются рассказать историю бренда, то и истории не будет. Эти основатели также вкладывают значительные средства в маркетинг и все еще задаются вопросом, что пошло не так.
- Крупные мероприятия — это не история.
- Спонсорская реклама — это не история.
- То, что ваш венчурный инвестор говорит о вашем финансировании — это не история.
- То, что ваши сотрудники репостят ваш контент — это не история.
- То, что трейдеры упоминают вашу цену акций — это не история.
Количественная оценка медиа низводит создателей до кликов и цифр. Когда создатели量化 цифрами и распределяются алгоритмами — их мотивация заключается в сотрудничестве с каждым брендом и монетизации каждого упоминания.
Бренд, который продвигают создатели, сотрудничающие со всеми брендами, на самом деле не представляет никакой бренд.
Аудитория понимает, что бренд делает это ради денег. Создатели понимают, что сотрудничество нужно для расширения влияния. Бренды понимают, что создателей волнует только то, сколько они могут заработать. История, построенная на том, что никому нет дела, не стоит ничьего времени.
Таково нынешнее состояние экономики внимания. Когда-то это было «плодородной почвой» для расцвета историй, а теперь превратилось в токсичную сточную яму ИИ-мусора, которая вызывает отвращение. Она сжимает культуру до дофаминовых всплесков, упрощает эмоции до мгновенных выражений и量化 то, что должно ощущаться.
Если бы я только что привлек 45 миллиардов долларов для венчурного фонда, я думаю, я бы тоже так улыбался
В руках хороших капиталистов история — это рычаг. Маса, рассказывая саудовскому принцу о будущем, привлекал по 10 миллиардов долларов за каждую минуту разговора — это его история. Маск, вдохновляющий поколение на жизнь на Марсе, — это другая история. Джобс, стремящийся сделать компьютеры персональными, — это тоже история. Их объединяет то, как история дает им силу. История способствует формированию капитала, потому что она запоминается лучше, чем цифры. Язык финансов — это цифры, но его грамматика определяется эмоциями, движимыми историями.
История о Крисе Сакка, пожалуй, мой любимый профиль венчурного инвестора
Джобс потратил около 13 лет на создание Pixar, прежде чем вернуться в Apple. За это время он вместе с Эдом Кэтмеллом старался понять способы повествования, эмоции и ритм хорошей истории. Технологии нуждаются в человеческом элементе, чтобы оказать влияние на социальном уровне.
Джобс заработал на акциях Disney, полученных при покупке Pixar, больше, чем в Apple
У большинства основателей нет возможности купить студию и потратить 14 лет. Но они, возможно, могут поддержать творческих людей. Stripe делает это через свои медиа-инициативы. Ramp часто делает это через спонсирование подкастов. Хенрик Карлссон называет это «кружком». Он считает, что формирование нашей социальной карты фундаментально для нашего мировоззрения. Если вы хотите писать великие истории — выработайте привычку ценить хороших писателей, следите за ними, оставляйте им сообщения и, прежде чем взяться за перо, научитесь ценить суть хорошей работы.
Если бы Джордан не выиграл столько чемпионских перстней, имели бы его кроссовки значение?
Без полезного продукта или итерационных релизов история переоценена. У вас может быть самая вирусная маркетинговая кампания, трогающая сердца, но если в конечном итоге нет продукта, который пользователи могут использовать, вкладывать время и силы и который нельзя использовать постоянно, то все эти усилия будут потрачены впустую. Основатели часто путают вирусные медиа-кампании с привлекательностью. Это не одно и то же. Привлекательность — это持续产生的 эмоция, которую люди испытывают при многократном использовании продукта. Нет продукта — нет истории.
Если бы продукты Apple не были такими впечатляющими, их маркетинговая кампания «Think Different» была бы совсем другой. Многие неудачи криптовалютного маркетинга происходят именно по этой причине. Они создают ажиотаж на платформе X, но оставляют пользователей в неведении, что делать дальше. Что еще хуже, обилие жаргона сбивает пользователей с толку. Если вы не хотите扩大潜在市场, используйте жаргон.
История, связанная с рынком капитала,其情绪会受到价格的影响. Если ваш график цен постоянно падает, эффективная маркетинговая кампания может actually причинять боль, потому что она будет напоминать людям о том, сколько денег они потеряли. Вот почему хорошие создатели почти никогда «не выпускают свои собственные токены».
В криптопространстве маркетологи часто путают токен (продукт), его функцию (тоже продукт) и вариант использования (обычно интерфейс). История токена отражена в его цене, функция токена — в его механизме управления, а его вариант использования — это то, что следует продвигать. Это три совершенно разные истории, и их не следует смешивать. Основатели часто объединяют все три. Что еще хуже, они проводят чрезмерно оптимистичные «зефирные тесты», обещая взлет цен и引导 людей接受只看跌的思维模式.
Вам следует传达 токен的基本情况 через продукты данных,讲述其功能 через форумы DAO, а демонстрировать其应用场景 в твитах X. Разные носители, разные аудитории.
По мере того как рынок капитала переплетается с экономикой внимания, лучшие рассказчики смогут влиять на рынок. Hindenburg Research — это компания, которая配置资本并通过出色的叙事来支撑它. Packy McCormick управляет венчурным фондом и одновременно ведет один из лучших новостных бюллетеней в сети. Рассказчики, владеющие каналами传播, смогут усиливать杠杆作用 капитала для максимизации собственной выгоды.
Блестящая история без продукта, возможно, просуществует дольше, чем хороший продукт без истории. Но пока两者 не переплетутся, создав足够大的 пространство для прибыли, чтобы维持生存, неизбежен только один исход.那就是消亡.
Вдохновение может прийти случайно, но вы не проснетесь однажды обычным утром спортсменом или воином, то же самое и с тем, чтобы стать感染力作家. Рассказывание историй — это навык, требующий времени для оттачивания. Развитие вкуса и洞察力 к тому, как呈现ятся истории, со временем приносит неожиданные плоды.
Важно понимать, что никому нет дела. У вас есть бесчисленные возможности попробовать. Если вы не будете забрасывать людей сырыми, необработанными вещами, а будете предлагать то, что они хотят, терпимость аудитории может значительно превзойти ваши ожидания.
Вдохновение не всегда приходит во время работы за столом. Как часто напоминает krs.eth: много вдохновения приходит от крайних исследований. Вам нужно погрузиться в случайные побочные задачи, которые не имеют ничего общего с вашим main делом. Все секреты скрыты именно там.
Читайте по теме: От хаммера до латте, острый评论 21主流加密叙事2025 года
