Закрыта инвестиционная сделка, которая может стать указателем на тенденцию.
Сегодня (13 августа) компания DeepSea Zhiren (Глубоководный Разум) объявила о завершении раунда финансирования серии A на сумму более 5 миллиардов юаней, и список инвесторов впечатляет —
Новыми акционерами стали такие фонды, как Guanghe Chuangtou, Dachen Caizhi, GGV Capital, Yida Capital, China Insurance Investment, CETC Investment, а также фонд технологий в области энергетики, управляемый Cathay Capital, с TotalEnergies в качестве основного инвестора. При этом, старые инвесторы, включая Zhengxuan Investment, Yunze Capital, Yunshi Capital, Gaojie Capital, Xingzhi Capital и других, существенно увеличили свои доли.
Нам удалось получить некоторые данные: по состоянию на июль этого года, DeepSea Zhiren заключила контракты на продажу целых глубоководных роботов на сумму в несколько миллиардов юаней. В ближайшие два месяца уже заблокированы заказы на подписание на аналогичную сумму, а также ведутся углублённые переговоры по потенциальным заказам на 10 миллиардов юаней.
Возможно, мало кто знает, что этот китайский производитель глубоководных роботов уже завоёвывает мир. Компанией руководит ветеран глубоководных технологий — Ма Имин. Три года назад он отправился в плавание из Большого залива Гуандун-Хонконг-Аомынь, чтобы вывести DeepSea Zhiren на передний край мировой морской промышленности, используя один жёсткий контракт за другим, чтобы оставить свой след на карте мировых глубоководных технологий.
Роботы погружаются в глубины океана, открывая грандиозную историю, переплетающую глобальные глубоководные технологии и робототехнику.
Сбор ведущих венчурных фондов и инвесторов в акционерный капитал (VC/PE)
Указатель направления
Список инвесторов раунда А стоит изучить внимательно.
Во-первых, это четыре ведущих рыночных венчурных фонда (VC) — Guanghe Chuangtou, Dachen Caizhi, GGV Capital, Yida Capital. Похоже, это их первые инвестиции в сегмент глубоководных технологий, что отражает оценку рынком венчурного капитала переломного момента в отрасли.
Эта картина перекликается с точкой зрения «отца-основателя стартапов» профессора Ли Цзэсяна: вторая половина эры ИИ требует интеграции со сценариями применения, то есть ИИ + оборудование + сценарий, что является границей воплощённого интеллекта (embodied AI). Он считает, что для различных сценариев — от морских до наземных и воздушных — необходимо глубоко понимать потребности и проблемные точки пользователей, но неизменным элементом остаётся выход на рынок.
Вот почему ведущие венчурные фонды (VC) появились вместе с производителем глубоководных роботов. Для них это не случайная проба сил, а стратегическое размещение, определённое на основе долгосрочных исследований и оценок, знаменующее воплощение воплощённого интеллекта (embodied AI) в глубоководных сценариях.
«Наша искренность и настойчивость, проявленные при трёхкратном посещении, тронули компанию», — вспоминает партнёр Guanghe Chuangtou Цай Вэй: когда команда впервые связалась с DeepSea Zhiren, у последней не было особого желания привлекать финансирование. Для этого команда Guanghe Chuangtou поочерёдно «дежурила» на предприятии, общаясь с основателем с точки зрения инвестора, делясь своим пониманием отрасли; одновременно помогая в привлечении зарубежных клиентов, планировании будущего развития компании, итерациях продукта, инженерной системе и выстраивании технологической дорожной карты, что в итоге способствовало заключению этой инвестиции.
Глубоководный рабочего класса робот «Singularity» («Сингулярность»)
Команда GGV Capital увидела бесконечные возможности, скрытые под поверхностью океана: по мере прогресса науки и технологий человечество постоянно расширяет границы экономической деятельности, и в последние годы глубоководная экономика становится новым рубежом глобальной стратегической конкуренции: морская добыча нефти и газа, подводные коммуникации, морская ветроэнергетика, а также развивающиеся разработка подводных минеральных ресурсов, подводные центры обработки данных и другие триллионные отрасли породили огромный рынок глубоководных роботов. «Команда DeepSea Zhiren, благодаря способностям в области интеграции программного и аппаратного обеспечения ИИ и робототехники, а также коммерческому внедрению в сценариях добычи нефти и газа, горнодобывающей промышленности, подводных центров обработки данных, DeepMatrix способна изменить подходы к эффективности глубоководных работ и сервисным моделям, формируя новую бизнес-модель с непрерывной эксплуатацией и долгосрочными повторными закупками».
Также подключились государственные инвесторы — China Insurance Investment и CETC Investment. Среди них, China Insurance Investment выступает управляющим Китайского фонда страхования, одна из целей которого — «неуклонно служить стратегии экономического развития страны»; CETC Investment является полностью дочерней компанией China Electronics Technology Group Corporation, позиционируя себя как «стратегическую инвестиционную основную опорную единицу». Одновременное появление двух государственных инвесторов в одной сделке финансирования в некоторой степени представляет признание с точки зрения государственной стратегии.
Сигнал от промышленности поступил через вхождение Cathay Capital. Нам стало известно, что команда DeepSea Zhiren специально летала в Шанхай для общения с председателем глобального совета директоров TotalEnergies. Команда Cathay Capital, проведя углублённую оценку технологических возможностей, продуктовых качеств и перспектив промышленного внедрения компании, в итоге решила инвестировать через свой фонд энергетических технологий, базовым LP которого является TotalEnergies. В то же время, технологии и продукты DeepSea Zhiren также получили доступ к глубоководным проектам TotalEnergies по всему миру, что ещё больше расширило пространство для международного промышленного внедрения.
Поддержка глобального энергетического гиганта говорит сама за себя — в области глобальной глубоководной разработки нефти и газа TotalEnergies является одним из самых влиятельных игроков, и её выбор поставщиков глубоководного оборудования традиционно отличается чрезвычайной строгостью.
Партнёр Cathay Capital Чжан Ли откровенно заявил, что уникальность DeepSea Zhiren заключается в том, что она, с одной стороны, укоренена в самой сложной для копирования инженерной системе в экстремальных условиях, а с другой стороны, через интеллектуальные модели и совместную работу множества роботов переопределяет новую парадигму глубоководных работ. «Мы верим, что это не только возможность роста для компании по производству глубоководных роботов, но и важное направление проникновения искусственного интеллекта в реальный промышленный мир, продвижения изменений парадигмы освоения океана».
Кроме того, ряд старых акционеров значительно увеличили свои инвестиции. В условиях общей осторожности на рынке венчурного капитала, коллективное увеличение инвестиций старыми акционерами часто означает высокую оценку ритма развития компании и определённости её роста.
Возвращаясь к истории финансирования DeepSea Zhiren, эта тенденция становится ещё яснее: уже в мае 2023 года компания завершила раунд финансирования ангельского этапа, возглавляемый Zhengxuan Investment и Shenzhen Hi-Tech Investment; в июле 2024 года завершила раунд Pre-A, возглавляемый Guangzhou Financial Holdings, Gaojie Capital и другими; с апреля по июнь 2025 года получила раунд Pre-A+ на сумму более 1 миллиарда юаней, возглавляемый Yunze Capital и Yunshi Capital.
Завершение раунда A на сумму более 5 миллиардов юаней является ключевым сигналом того, что рынок венчурного капитала реальными деньгами голосует за подтверждение долгосрочной ценности определённости глубоководного направления. Один из ранних инвесторов с чувством заметил: «DeepSea Zhiren — единственный проект, в котором мы инвестировали, где цели, поставленные после каждой встречи, к следующей встрече выполнялись или перевыполнялись. Такая определённость в хардтех-стартапах бесценна».
Образец взлёта глубоководного робота
Взрывной рост зарубежных заказов
Самое простое консенсусное понимание в инвестиционном и венчурном сообществе: инвестиции — это инвестиции в людей.
Ма Имин, несомненно, является душой DeepSea Zhiren. Он окончил Харбинский инженерный университет в 2013 году по специальности «Кораблестроение и океанотехника», с тех пор связав свою судьбу с глубинами океана. Впоследствии он долгое время работал в известной международной компании по производству глубоководных роботов, занимая должность главного технического руководителя; также он был первым в Китае специалистом, который систематически внедрял технологии глубоководных роботов из Европы и США.
Стоит отметить, что он также участвовал в разработке ряда национальных стандартов для подводных роботов, участвовал в завершении создания первого в мире коммерческого глубоководного горного робота «Наутилус», а также руководил завершением разработки целых сверхглубоководных роботов рабочего класса (ROV), первого в Китае робота для тяжёлых подводных работ и других крупных проектов исследований и разработок, продвигая внедрение, инновации и коммерциализацию ключевых технологий глубоководных роботов.
Спустя много лет, вспоминая сцены начала своей карьеры, Ма Имин до сих пор живо представляет их: в отличие от разрозненных, полных ручной работы «прототипов» в университетских лабораториях, в цеху рядами стояли тяжелые роботы рабочего класса для глубоководных работ, словно стальные гиганты. «Это вызвало у нас переворот в сознании, ощущение было такое, будто человек из авторемонтной мастерской внезапно попал на сборочную линию Volkswagen».
До 2023 года это чувство шока, засевшее тогда в глубине души, стало самым прямым двигателем, побудившим Ма Имина решиться на самостоятельную разработку глубоководных роботов. Так он начал предпринимательский путь, и на свет появилась DeepSea Zhiren.
Как известно, на глубинах в несколько тысяч метров одновременно накладываются пять экстремальных ограничений: давление воды в сотни раз выше, высокая солёность и коррозия, темная мутная среда, неупорядоченные океанские течения и задержка гидроакустической связи. Обозревая нынешние китайские компании на рынке морских роботов, большинство из них в основном производят потребительские или легкие промышленные подводные роботы, рабочая глубина которых обычно не превышает ста метров, что означает, что они могут выполнять лишь некоторые специфические функции и совершенно не подходят для задач глубоководных работ.
С момента своего основания DeepSea Zhiren всегда фокусировалась на сценариях жёсткой промышленной необходимости в глубоководных условиях, и эта уникальность чрезвычайно ценна. Причина очевидна — роботы рабочего класса (ROV, дистанционно управляемые подводные аппараты), способные работать в условиях высокого давления на километровых и даже многокилометровых глубинах, являются «великим орудием страны», незаменимым для глубоководной разработки нефти и газа, подводных коммуникаций, морской ветроэнергетики, строительства подводной инфраструктуры и будущей глубоководной добычи полезных ископаемых.
Но нельзя игнорировать несколько неприятный факт: этим «великим орудием страны» долгое время доминировали европейские и американские компании, что привело к зависимости Китая от международных брендов и зарубежных технологических систем в области высококлассных глубоководных роботов. А DeepSea Zhiren стремится изменить эту ситуацию, добившись прорыва оригинальных китайских технологий в глобальном масштабе.
Сложность можно себе представить. С одной стороны, технологическая архитектура наземных роботов и оборудование для наблюдения на мелководье не могут быть напрямую использованы, все силовые, управляющие, герметизирующие системы должны быть разработаны с нуля специально для глубоководной среды, а сроки преодоления отдельных технологических барьеров обычно измеряются годами. С другой стороны, перед отечественными предприятиями стоит пропасть — у европейских и американских производителей есть полные системы проектирования, управления цепочками поставок, тестирования и проверки, стандартов поставки проектов, охватывающие десятки тысяч компонентов.
В начале предпринимательского пути DeepSea Zhiren отказалась от краткосрочного пути быстрого создания прототипов, потратив время на разработку более 300 внутренних стандартных руководств собственной разработки, полностью соответствующих лучшим международным стандартам морской инженерии, восполнив недостатки отечественных предприятий в области систем комплексной поставки. «Этот набор нематериальных цифровых активов стал основной конкурентоспособностью, которую не могут быстро скопировать простые интеграторы аппаратного обеспечения или алгоритмические команды».
Кроме того, в отличие от прошлых отраслевых моделей закупки ключевых компонентов и простой сборки, DeepSea Zhiren придерживается полной цепочки собственной разработки: устойчивые к давлению конструкции целых аппаратов, гидравлические манипуляторы, подводная навигация, базовые системы управления, интеллектуальные алгоритмы. Одновременно используется модульная аппаратная архитектура, универсальная база покрывает 90% потребностей отрасли, оставшиеся 10% расширяются по мере необходимости рабочими модулями, что значительно снижает затраты.
Глубоководный робот рабочего класса с возможностью зависания «Феникс-600» («Phoenix-600»)
Благодаря этому первое изделие DeepSea Zhiren — глубоководный робот для тяжёлых работ «Телец» («Taurus»), от концептуального проектирования до завершения сборки и отладки, заняло всего 10 месяцев, в то время как европейские и американские компании обычно тратят 18-20 месяцев. Примечательно, что первый «Телец» в проекте морской ветроэлектростанции Государственной электроэнергетической инвестиционной корпорации Китая в Вайло, Чжаньцзян, при первом применении добился «нулевого отказа» в ходе непрерывной работы.
На сегодняшний день DeepSea Zhiren создала продуктовую матрицу, охватывающую все сценарии глубоководных работ на всех глубинах, включая:
Глубоководный робот рабочего класса «Сингулярность» («Singularity») (рабочая глубина 6000 метров);
Глубоководный робот рабочего класса с возможностью зависания «Феникс» («Phoenix») (рабочая глубина 3000 метров);
Глубоководный робот для тяжёлых работ «Телец» («Taurus») (рабочая глубина 1000 метров);
Решение DeepMatrix для постоянно размещённых на морском дне роботизированных кластеров, и как часть решения также охватывает автономные подводные аппараты (AUV), систему большой модели принятия решений для глубоководных задач SEAgent и др.
Крайне знаменательным моментом стало лето 2025 года, когда DeepSea Zhiren успешно получила заказ от Emirates Integrated Telecommunications Company (EITC, известной как «du»), поставив глубоководного робота «Феникс-600» стоимостью почти в десять миллионов долларов США; в октябре того же года, основываясь на хорошем опыте сотрудничества с первым «Фениксом», EITC снова разместила заказ, реализовав последовательную закупку по схеме «1+2».
Операция с глубоководным роботом «Феникс-600» в реальных условиях
История, стоящая за этим, мало кому известна. Ма Имин откровенно признался, что тогда клиент был совершенно не знаком с DeepSea Zhiren, поэтому он лично возглавил команду и отправился в Дубай, чтобы продемонстрировать «Феникс-600» непосредственно клиенту. Последний представляет собой целую систему глубоководных роботов для прокладки труб и кабелей с возможностью зависания, максимальная глубина погружения — 3000 метров, что соответствует коммерческому уровню самых глубоководных районов, вся система проектирования, тестирования, поставки соответствует стандартам ведущих компаний Европы и США, полностью самостоятельно разработана DeepSea Zhiren и усилена ИИ.
Экспертная команда EITC затем приехала в Китай для углублённого изучения компании: изучила полные технические документы по проектам, таким как «Телец»; провела случайные выборочные проверки десятков ключевых поставщиков, проверила технологическую документацию и записи о качестве; провела марафонские технические обсуждения с командами DeepSea Zhiren по механике, электротехнике, программному обеспечению, гидравлике, технические преимущества предприятия стали очевидными.
В итоге, DeepSea Zhiren победила не за счёт демпинга, а за счёт «безупречной» технической схемы, покорив ближневосточного клиента, обойдя ряд отраслевых гигантов из Великобритании, Нидерландов, Норвегии и других стран, одним махом достигнув нулевого прорыва в коммерческом экспорте китайских глубоководных роботов. В конце того же года DeepSea Zhiren также получила заказ от одной центральной государственной компании на робота для прокладки подводных волоконно-оптических кабелей, что также стало первым случаем, когда центральная государственная компания в Китае закупила полностью локализованный бренд глубоководных роботов отечественного производства, что имеет необычайное значение.
Таким образом, DeepSea Zhiren не только захватила большую часть коммерческих заказов на целые аппараты на внутреннем рынке, но и стала единственной частной компанией в Китае, успешно коммерчески продающей целые глубоководные роботы. Её клиенты по продажам охватывают три основных направления с самыми высокими барьерами для входа: международные подрядчики по добыче нефти и газа, подрядчики по прокладке подводных оптико-волоконных линий связи, подрядчики по ветроэнергетике, и распространяются на десятки стран, включая Великобританию, Нидерланды, Норвегию, Бразилию, Австралию, ОАЭ, Египет, Сингапур, Малайзию, Индонезию, Анголу и другие.
Оглядываясь назад, взлёт DeepSea Zhiren представляет собой полное повествование о китайском технологическом образце: компания не пошла по традиционному пути «внедрение-усвоение-ассимиляция-повторное инноварование», а выбрала более трудный путь — с нуля построить полную систему, используя собственную технологическую дорожную карту для создания новой парадигмы познания и освоения человечеством глубин океана.
Оригинальная китайская сила
Покоряет десятикилометровые глубины
Занавес промышленности уже поднят.
В 2025 году в правительственном рабочем отчёте впервые были перечислены «глубоководные технологии» как ключевая область стратегических новых отраслей наряду с коммерческой космонавтикой и экономикой низких высот; одновременно «усиление освоения и защиты морской среды» было официально включено в программу «Пятнадцатой пятилетки», а глубоководные исследования были определены как важный рычаг для выращивания новой качественной производительности и обеспечения национальной ресурсной безопасности. Недавно Министерство природных ресурсов также предложило реализовать глубоководные проекты, повысить способности входа, исследования, освоения и обеспечения безопасности в глубоководных районах, ускорить повышение уровня освоения и использования глубоководных минеральных ресурсов, генетических ресурсов.
Эта картина имеет далеко идущие последствия. Развитие и инновации в области глубоководных технологий напрямую влияют на способность страны осваивать глубины океана, что имеет жизненно важное значение для национальной энергетической самостоятельности, безопасности стратегических ресурсов, международной конкуренции за право голоса в мировом океане.
В настоящее время степень освоения человечеством океана ещё не достигает 0,1% от общей площади океана. Только сценарий глубоководной добычи полезных ископаемых содержит ошеломляющие возможности — по оценкам отчёта швейцарского банка UBS, выпущенного в ноябре 2025 года, общая потенциальная стоимость мировых глубоководных минеральных ресурсов составляет порядка 177-280 триллионов долларов США.
По мнению Ма Имина, «дело, которым мы занимаемся, по сути, является выковыванием для страны и человечества фундаментальной способности — способности свободно входить, всесторонне познавать и эффективно осваивать синие просторы, покрывающие 71% площади Земли». Команда понимает, что их путь — это не просто наложение алгоритмов ИИ на роботов, а наделение глубоководных роботов в экстремальных условиях способностями восприятия среды, понимания задач, автономного принятия решений, совместного выполнения и постоянной эволюции, тем самым достигая подлинного воплощённого интеллекта (embodied AI) в океане.
Ещё в декабре прошлого года DeepSea Zhiren начала планировать технологическую дорожную карту на 5-10 лет вперёд, запустив решение DeepMatrix для постоянно размещённых на морском дне роботизированных кластеров, используя систему «полностью электрические постоянно размещённые на морском дне роботизированные кластеры + SEAgent (мозг воплощённого интеллекта для океана)», чтобы полностью перестроить базовую модель освоения глубин океана и создать новую экосистему глубоководного освоения.
Затем в марте этого года DeepSea Zhiren выпустила первую большую модель принятия решений для глубоководных роботов — SEAgent, которая может реализовать анализ естественного языка, дополнение информации, проверку допуска задач и структурированный вывод, открывая интеллектуальный вход человеческих потребностей в работе в роботизированную систему, обладает способностью к непрерывному обучению и эволюции. Это знаменует переход глубоководных роботов от единичных аппаратов к «океанскому воплощённому интеллекту + совместной работе множества интеллектуальных агентов».
Проще говоря, в будущем для таких сценариев, как глубоководная добыча, глубоководным роботам больше не потребуется дорогостоящее материнское судно, долгое время сопровождающее их, большое количество сертифицированных операторов для дистанционного управления в реальном времени, и они больше не будут ограничены окнами погодных условий на море; людям нужно будет только на берегу ставить цели работ, а подводные кластеры автономно будут выполнять все задачи разведки и обследования, установки и технического обслуживания, проверки активов, аварийного реагирования.
По приблизительным расчётам DeepSea Zhiren, развёртывание кластера DeepMatrix на одном морском нефтегазовом месторождении в течение полного 25-летнего жизненного цикла эксплуатации месторождения может сэкономить десятки миллиардов долларов США на судах и рабочей силе, а стоимость добычи барреля морской нефти и газа может быть снижена на 5-10 долларов США; в 2029 году планируется завершить развёртывание первого в мире коммерческого полностью автономного подводного кластера, первым реализовав масштабную беспилотную эксплуатацию в сценарии глубоководных нефтегазовых месторождений. А рыночное пространство для глубоководной добычи полезных ископаемых для кластера DeepMatrix будет в несколько раз больше, чем для сценария нефтегазовых месторождений.
Данные показывают, что текущий мировой рынок подводных услуг составляет 1,5 триллиона юаней, среднегодовые темпы роста отрасли превышают 20%. Стремясь к этому высоко-ростовому «голубому океану», цель DeepSea Zhiren также ясна — с помощью полностью беспилотных решений для глубоководных роботов перестроить отраслевую структуру и стать лидером в этих синих глубинах.
Если аппаратное обеспечение определяет глубину, на которую человечество может проникнуть в океан, то интеллектуальные системы будут определять высоту освоения и использования глубин океана. DeepSea Zhiren использует многосторонний драйв «аппаратное обеспечение + большая модель воплощённого интеллекта для глубин + сценарии», чтобы построить экологическую основу для освоения глубин океана. Ценность такой оригинальной редефиниции базовой парадигмы глубоководного освоения не требует объяснений.
Как отмечает партнёр Guanghe Chuangtou Цай Вэй, глубины океана являются одним из самых сложных сценариев применения искусственного интеллекта в реальном мире. «Программа Deep Matrix от DeepSea Zhiren меняет базовую высокозатратную и высокорисковую модель, сильно зависящую от материнских судов и ручного труда. Она точно затрагивает ключевые болевые точки в сценариях освоения океана: «высокая стоимость аренды судов, узкие места задержек связи и сложность физического взаимодействия», успешно продвигая переход парадигмы от «единичного дистанционно управляемого инструмента» к «океанскому воплощённому интеллекту + совместной работе множества интеллектуальных агентов».
Долгое время находясь на передовой промышленности, Ма Имин всегда считал, что в Китае достаточно кадровых и промышленных ресурсов, чтобы породить несколько глобальных компаний оригинального и ведущего типа в отрасли. «DeepSea Zhiren и должна стать тем «разумным человеком» (Homo Sapiens), который заменит человечество в освоении глубин океана».
В глубинах океана китайская сила меняет правила игры.
Эта статья из WeChat Official Account «Investment Community (PEdaily)» (ID: pedaily2012), автор: Лю Бо
