Auteur:market participant
Compilation: Deep Tide TechFlow
Introduction de Deep Tide: Lorsque la nouvelle vague de passion pour les agents IA déclenchée par OpenClaw et Claude Code a balayé les médias sociaux, l'auteur a senti une folie similaire à celle de l'ère des NFT en 2021.
Cet article analyse comment les médias sociaux amplifient les récits technologiques, comment Wall Street procède à des ventes indiscriminées en raison du biais selon lequel « l'IA tue les logiciels », et pourquoi des géants comme Salesforce et ServiceNow ont été injustement punis par le marché après avoir présenté des résultats impressionnants.
L'auteur estime que nous sommes dans le « milieu de partie » d'une grande révolution, où tout l'optimisme et la panique extrêmes tentent d'anticiper prématurément une fin qui n'est pas encore arrivée.
Article complet ci-dessous:
Cette vague de passion pour OpenClaw et Claude Code me rappelle l'hystérie de l'ère des NFT.
L'émergence d'une nouvelle technologie s'accompagne d'utilité, tout en créant une résonance culturelle et narrative dans l'esprit du temps. Comme toute technologie qui capture l'imagination collective au bon moment, elle est traitée par la même « machine de distorsion » qui a transformé des images JPEG de singes en une classe d'actifs valant 40 milliards de dollars.
Le modèle est le même : une véritable innovation arrive, les premiers adopteurs découvrent une valeur réelle. Ensuite, la couche sociale prend le relais — soudain, la conversation s'éloigne de la technologie elle-même et devient une performance de « prise de position ».
Déclarer « c'est le futur » devient la marque des initiés. Rédiger des guides, des réflexions approfondies (Think pieces) et exagérer la valeur actuelle permet d'obtenir une validation sociale. La capitalisation des opinions croît même plus vite que la technologie elle-même.
(Je promets, il y aura un point de vue sur les marchés financiers plus tard).
La machine de distorsion cognitive
X aggrave la situation. Les médias sociaux sont de plus en plus considérés comme un prisme légitime de la réalité, et ils courbent l'image des faits.
Les voix les plus fortes ne sont pas représentatives — elles jouent une « conviction ferme » pour un public qui récompense ce comportement. Chaque plateforme grand public fonctionne avec l'engagement, et l'engagement récompense les extrêmes. « C'est amusant et utile » ne sera pas largement partagé, « cela change tout, vous allez perdre votre emploi » le sera.
Cent reposts disant « cela change tout » ne sont pas un signal, mais un écho. L'écho est confondu avec le consensus, le consensus avec la vérité, et la vérité avec une théorie investissable.
Girard se régalerait de ce spectacle. Lorsqu'assez de personnes « jouent la conviction » pour un certain résultat, la performance elle-même est confondue avec une preuve soutenant ce résultat. L'ère des NFT l'a prouvé de manière concluante : les gens ne voulaient pas des JPEG, ils voulaient « vouloir ce que les autres voulaient » [1].
Qu'est-ce qui est réel?
Les dernières capacités des modèles sont impressionnantes — bien plus que les NFT, qui avaient peu de capacités pratiques au-delà de la spéculation et du signal culturel.
J'utilise ces outils tous les jours. Ils améliorent mon efficacité de manière concrète et mesurable. Les modèles sous-jacents sont vraiment impressionnants, et la trajectoire d'amélioration est très raide. Lorsque je compare ce que je pouvais faire avec ces outils il y a six mois et aujourd'hui, l'incrément est énorme.
Et le potentiel plus large est infini. Programmation assistée par IA, recherche, analyse, écriture — ce ne sont pas des cas d'usage hypothétiques, ils se produisent et créent une valeur réelle pour ceux qui les utilisent bien.
Je ne veux pas être cette personne qui méprisait Internet en 1998. Ce n'est pas le point, je suis très optimiste à long terme sur l'IA. Le point est le calendrier, et le fossé entre le potentiel et la situation actuelle.
Ce qui n'est pas encore réel
Non — Claude ne va pas catalyser immédiatement des bouleversements sociaux. Cela ne signifie pas que les humains n'ont plus besoin d'interfaces pour gérer le travail. Cela ne signifie pas non plus qu'Anthropic a gagné la guerre de l'IA.
Pensez à ce que les opinions les plus captivantes vous demandent réellement de croire : les logiciels d'entreprise — des décennies de flux de travail accumulés, d'intégrations, de cadres de conformité et de connaissances institutionnelles — seraient remplacés en quelques trimestres plutôt qu'en années ? Le modèle de facturation par siège mourrait du jour au lendemain ? Des entreprises avec plus de 10 milliards de dollars de revenus annuels et des marges brutes de 80 % disparaîtraient parce qu'un chatbot peut écrire une fonction ? [2]
Dan Ives de Wedbush l'a dit sans détour : « Les entreprises ne vont pas renverser des investissements en infrastructures logicielles de centaines de milliards de dollars pour migrer vers Anthropic, OpenAI, etc. » [3]. Et Jensen Huang, qui a plus de raisons que quiconque de prêcher le pouvoir de disruption de l'IA, a qualifié le concept de « l'IA remplace les logiciels » de « chose la plus illogique au monde » [4].
Ceux qui annoncent le plus activement le « Endgame » (merci à @WillManidis d'avoir popularisé ce terme) sont souvent ceux qui bénéficient le plus de votre « conviction profonde » : audience, consultations, abonnements, invitations à des conférences. La structure d'incitation récompense les prédictions audacieuses qui n'ont aucune responsabilité envers le timing.
Le miroir du marché
Ce qui est intéressant pour moi : le marché fait la même erreur de l'autre côté de la table.
Anthropic a publié son plugin Claude Cowork le 30 janvier, et en moins d'une semaine, 285 milliards de dollars se sont évaporés des actions de logiciels, de services financiers et de gestion d'actifs [5].
L'ETF de logiciels — $IGV — a chuté de 22 % cette année, tandis que le S&P 500 montait. 100 des 110 composantes sont en perte. L'indice RSI a touché 16, sa lecture la plus basse depuis septembre 2001 [6].
Les hedge funds vendent à découvert frénétiquement les actions de logiciels et continuent d'augmenter leurs positions [7]. La logique narrative est : l'IA tue le SaaS (Software as a Service). Chaque entreprise de logiciel facturant par siège est un « mort-vivant ».
Cette vente est indiscriminée. Des entreprises avec des profils de risque totalement différents face à l'IA sont traitées comme le même trade [8]. Lorsque 100 noms sur 110 dans un indice chutent, le marché n'analyse plus, il se complait dans l'extase narrative.
Note : depuis que j'ai commencé à écrire cet article, une reprise a peut-être commencé.
Jeter le bébé avec l'eau du bain
Regardez ce qui se passe réellement à l'intérieur des entreprises considérées comme menacées d'extinction.
Les revenus d'Salesforce Agentforce ont augmenté de 330 % en glissement annuel, dépassant 500 millions de dollars de revenus annualisés, et ont généré 12,4 milliards de dollars de free cash flow. Le P/E forward est de 15x. Ils viennent d'annoncer un objectif de revenus de 60 milliards de dollars pour l'exercice 2030 [9]. Ce n'est pas une entreprise disruptée par l'IA — c'est une entreprise qui construit la couche de livraison d'IA pour les entreprises.
Les abonnements de ServiceNow ont augmenté de 21 %, la marge opérationnelle s'est étendue à 31 %, et ils ont autorisé un rachat d'actions de 5 milliards de dollars. Leur suite IA Now Assist a atteint 600 millions de dollars de valeur contractuelle annuelle (ACV), avec pour objectif de dépasser 1 milliard de dollars d'ici fin d'année [10]. Pourtant, leur action a reculé de 50 % depuis son pic.
Ces noms méritent-ils une décote de valorisation modérée en raison des risques ? Peut-être. Mais les gens intelligents ont commencé à le valoriser il y a des années. Comme beaucoup de personnes plus intelligentes que moi l'ont souligné : cette vente vous oblige à croire à la fois que « les dépenses en capital IA s'effondrent » et que « l'IA est assez puissante pour détruire toute l'industrie logicielle » [11]. Ces deux choses ne peuvent pas être vraies en même temps. Choisissez-en une.
Identifier le risque réel
Certaines entreprises seront-elles vraiment remplacées ? Oui.
Les solutions ponctuelles (Point solutions) offrant des flux de travail standardisés et uniques sont fragiles. Si votre produit entier n'est qu'une couche d'interface construite sur des données non propriétaires, vous avez des ennuis. LegalZoom a chuté de 20 % — pour ce type d'entreprise, l'inquiétude a du contenu substantiel [12]. Lorsque des plugins IA peuvent automatiser la revue de contrats et la classification des NDA, la proposition de valeur de payer un fournisseur traditionnel pour la même fonctionnalité devient difficile à défendre.
Mais les entreprises ayant des intégrations profondes, des données propriétaires et des fondations de plateforme sont une autre histoire. Salesforce est profondément intégré dans la stack technologique de chaque entreprise du Fortune 500. ServiceNow est le système d'enregistrement (System of record) de l'informatique d'entreprise. Le modèle basé sur la consommation de Datadog signifie que plus de calculs IA se traduisent directement par plus de revenus de monitoring — leur croissance hors IA a en fait accéléré à +20 % en glissement annuel [13].
Vendre l'infrastructure numérique parce que « l'IA tue les logiciels » est aussi absurde que de vendre des actions d'équipement de construction parce que des immeubles sont en construction.
Nous avons déjà vécu cela
L'effondrement du SaaS en 2022 est instructif. Le secteur a chuté de plus de 50 %. La médiane des multiples de revenus forward est passée de 25x à 7x — en dessous des niveaux d'avant la pandémie [14]. Et les performances des résultats étaient restées bonnes pendant cette période. Le rebond subsequent a été remarquable — le Nasdaq a augmenté de 43 % en 2023. Certes, le déclencheur était alors plus un choc des taux qu'une détérioration fondamentale.
La panique de DeepSeek de janvier 2025 est plus récente. Nvidia a chuté en raison de craintes que des modèles IA chinois bon marché rendent toute l'infrastructure de construction IA inutile, mais a ensuite complètement récupéré [15]. Cette peur était structurellement identique à celle d'aujourd'hui : la sortie d'un seul produit a déclenché une réévaluation de crise existentielle pour toute une industrie.
De nombreux observateurs ont fait une analogie directe entre le moment présent et les premiers stades de l'éclatement de la bulle Internet — les actions technologiques baissant, tandis que les actions de biens de consommation de base, d'utilités et de soins de santé montent [16]. Mais il y a une chose à propos de l'éclatement de la bulle Internet : Amazon avait chuté de 94 %, puis est devenue l'une des entreprises les plus importantes au monde. Le marché a tenté de valoriser la « fin de partie » alors que le jeu n'était qu'à moitié joué, créant l'une des plus grandes opportunités d'achat de l'histoire.
Jim Reid de Deutsche Bank a dit une grande vérité : « À ce stade, identifier les gagnants et les perdants à long terme relève presque entièrement de la devinette » [17].
Je parie qu'il a raison. Et cette incertitude — c'est-à-dire admettre que nous ne savons pas encore comment cela se terminera — est la raison pour laquelle cette vente indiscriminée est une erreur.
Le sophisme de la fin de partie
Les hype-men sur X et les vendeurs paniqués de Wall Street font la même erreur aux deux extrémités de l'échiquier.
Un groupe dit que l'IA a déjà gagné, que le futur est là, que toutes les institutions et fonctions de travail vont être réécrites à partir de maintenant. L'autre groupe dit que l'IA a tué les logiciels, que les revenus d'abonnement sont morts, que 10 milliards de free cash flow n'ont pas d'importance parce que le modèle économique est obsolète.
Les deux parties sautent à la « fin de partie » alors qu'il reste encore beaucoup de coups à jouer. Le fossé entre notre situation actuelle et la vision technologique sera comblé par des progrès désordonnés, graduels et spécifiques à chaque entreprise. Certaines entreprises logicielles intégreront l'IA et deviendront plus fortes ; quelques-unes seront vraiment remplacées ; la plupart s'adapteront — et ce processus d'adaptation est lent, inégal et ne se prête pas au tweet.
La trajectoire réelle est plus volatile et moins certaine que ce que la hype ou la panique suggèrent. Ceux qui réussiront à partir de maintenant seront ceux qui pourront supporter cette ambiguïté, et non ceux qui se précipitent pour saisir un récit prématurément conclu.
Les grands opérateurs trouvent toujours un moyen.
Sources de référence
[1] Théorie du désir mimétique de Girard (https://www.iep.utm.edu/girard/)
[2] Fortune : Pourquoi les actions SaaS chutent de manière irrationnelle comme lors de la panique DeepSeek
[3] CNBC : L'impact des outils IA sur les actions de logiciels SaaS
[4] CNBC : Jensen Huang dit que l'IA remplaçant les logiciels est « la chose la plus illogique »
[5] Yahoo Finance : Le secteur des logiciels américains perd 285 milliards de dollars sous le choc d'Anthropic
[6] Yahoo Finance : Analyse des mouvements de l'ETF IGV
[7] Axios : Les hedge funds vendent massivement à découvert le secteur des logiciels
[8] Benzinga : Mauvaise lecture lors de l'effondrement du secteur des logiciels
[9] Relations investisseurs de Salesforce : Record du Q3 tiré par Agentforce
[10] Futurum Group : Résultats Q4 de ServiceNow et dynamique de la plateforme IA [11] Fortune : Le paradoxe de l'IA et l'analyse irrationnelle
[12] CNBC : Les actions de logiciels entrent en marché baissier, ServiceNow et autres chutent fortement
[13] StockAnalysis : Statistiques opérationnelles de Datadog
[14] Meritech Capital : Retour sur l'effondrement du SaaS en 2022
[15] CNBC : Nvidia chute sur les craintes DeepSeek
[16] Fortune : Deutsche Bank parle de la bulle des actions logicielles et de l'analogie avec l'ère Internet
[17] Rapport d'analyse de Jim Reid, Deutsche Bank






