Original | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Auteur | Golem (@web 3_golem)
Les KOL de la crypto actifs sur la plateforme X sont en ébullition.
La raison en est la mise à jour de la politique de partenariat payant de la plateforme X le 1er mars, qui comprend deux modifications principales : premièrement, l'exigence de divulgation pour les publications des KOL dans le cadre de partenariats payants est passée de l'obligation d'inclure le hashtag "#ad" à l'obligation d'activer l'indicateur de divulgation "Partenariat payant" ; deuxièmement, pour les publications de partenariat payant non conformes, le canal de signalement est passé de l'envoi d'un e-mail au remplissage anonyme d'un formulaire de signalement.
Outre ces deux modifications principales, la plateforme X a également connu un quiproquo lors de cette mise à jour politique. Dans la nouvelle liste restreinte des industries interdites pour la promotion payante de partenariats de X, la communauté a découvert que la "cryptomonnaie" y figurait également. Alors que les KOL crypto s'apprêtaient à critiquer collectivement la plateforme X pour avoir intentionnellement marginalisé l'industrie de la crypto, Nikita Bier, responsable produit chez X, a déclaré que ce changement était une erreur et que les catégories telles que "produits financiers, cryptomonnaie" avaient été retirées de la liste des industries interdites (elles restent interdites en Australie, dans l'UE et au Royaume-Uni).
Ensuite, Nikita Bier a de nouveau clarifié que l'indicateur "Partenariat payant" ne visait pas spécifiquement l'industrie de la crypto ou les marchés prédictifs, mais visait à renforcer le mécanisme de divulgation du contenu commercial. Bien que la plateforme X encourage les créateurs à entreprendre des collaborations commerciales avec des marques tierces, le contenu promotionnel payant non divulgué nuit à l'intégrité du produit et affaiblit la confiance des utilisateurs dans le contenu. La nouvelle fonctionnalité aide les fans à faire une distinction claire entre le contenu de collaboration commerciale et le contenu organique.
Bien que le malentendu ait été dissipé, les deux modifications principales de la nouvelle réglementation sur les partenariats payants de X s'appliquent toujours à l'industrie de la crypto, et l'impact des changements commence tout juste à se faire sentir, semant l'inquiétude parmi les KOL crypto...
La fin de l'ère des revenus publicitaires cachés pour les KOL crypto
Combien d'argent un KOL crypto peut-il gagner en publiant un post pour un projet ? Ce sujet suscite souvent des discussions dans la communauté, la raison principale étant qu'il s'agit d'un modèle de revenus hautement opaque et très variable selon les individus. Le système de tarification des KOL crypto n'a pas de standard public. Les projets évaluent généralement le prix en fonction de facteurs tels que la taille de l'audience du KOL, la niche verticale, l'influence du contenu et la capacité à générer du volume, et parfois, un projet paie un KOL simplement parce que le patron l'apprécie.
Selon Odaily, Binance a proposé 5000 dollars par mois à un KOL crypto connu ayant plus de 30 000 abonnés, stipulant qu'en plus de publier un nombre suffisant de posts promotionnels pour Binance chaque mois, une clause d'exclusivité était incluse, l'empêchant de publier du contenu promouvant d'autres exchanges.
Il n'y a pas que les KOL avec des dizaines de milliers d'abonnés qui reçoivent des sponsorships d'exchanges. Un KOL crypto avec 5000 abonnés a révélé qu'OKX lui versait 600 dollars par mois pour de la publicité, exigeant au moins 4 posts promotionnels pour OKX par mois, tandis que sa bio et son arrière-plan devaient inclure des éléments OKX.
Outre les collaborations à long terme avec les exchanges, les KOL crypto reçoivent souvent des publicités unitaires de la part de projets, comprenant généralement des posts de promotion d'événements, d'analyse de recherche ou de simples appels à l'achat (shilling). La tarification de ce contenu varie encore plus d'un KOL à l'autre. Par exemple, lorsque le marché est favorable, les promoteurs de projets Meme, afin que les KOL ayant une "influence sur les prix" fassent un post de shilling, offrent non seulement des milliers de dollars de budget publicitaire, mais envoient aussi directement des tokens à leurs adresses privées.
Les bénéfices considérables apportés par ces diverses méthodes de collaboration ont fait du statut de KOL un objectif professionnel pour de nombreuses personnes dans le milieu de la crypto, mais tout cela pourrait bien n'être plus qu'un souvenir. Avec les modifications de la politique de partenariat payant de X, l'ère des revenus faciles pour les KOL crypto est révolue.
La nouvelle réglementation de X sur les partenariats payants exige clairement que les posts promotionnels payants des KOL crypto portent l'indicateur "Partenariat payant", ce qui signifie que la publicité cachée qui encombrait le fil d'actualité des utilisateurs crypto n'existera plus. Comme l'a dit Nikita Bier, il est de la responsabilité des créateurs de divulguer clairement le contenu promotionnel payant envers leurs fans. Dans l'industrie de la vidéo courte et d'autres secteurs de contenu, il est normal que les créateurs insèrent de la "pub claire" dans leur contenu.
Mais dans l'industrie de la crypto, le fait pour un KOL d'indiquer clairement qu'il est payé pour promouvoir un projet est un tabou.
Premièrement, les projets qui paient n'acceptent pas vraiment la "pub claire" non plus. Si un post est clairement perçu par les lecteurs comme un article élogieux payant, alors peu importe l'objectivité du contenu, la véritable solidité du projet sera remise en question. Par conséquent, lorsqu'un KOL promeut un token/projet, on lui demande généralement d'adopter un style de contenu qui semble être le fruit de sa "propre recherche, de son propre intérêt".
Imaginez qu'à l'avenir, pour se conformer aux exigences de X, les posts promotionnels payants des KOL portent tous l'indicateur "Partenariat payant", transformant la "recherche publicitaire cachée" en "recommandation publicitaire claire". Les followers continueront-ils à acheter aveuglément ?
Deuxièmement, les KOL eux-mêmes hésitent à accepter de la "pub claire". L'industrie de la crypto est une industrie très proche de l'argent. Le comportement de recherche des utilisateurs crypto et l'acquisition d'informations se répercutent directement et immédiatement sur les décisions de trading. Voir un KOL shiller un projet puis l'acheter, attribuer les gains au KOL en cas de profit, et rapidement lui reprocher de les avoir induits en erreur en cas de perte, ce renversement d'humeur est devenu la norme.
Si un follower achète parce qu'il a vu un post de "partenariat payant" entre un KOL et un projet, il y a de fortes chances que cela soit considéré comme une preuve que le KOL s'est associé au projet pour arnaquer les investisseurs (rug pull), entraînant au mieux une perte de réputation pour le KOL, au pire des actions en justice de la part des followers. Les KOL ne peuvent pas prendre ce risque.
Et si un KOL pense : Et si je faisais comme d'habitude, en camouflant le post de promotion du projet comme ma propre recherche, sans ajouter l'indicateur "Partenariat payant" - est-ce que cela peut être découvert ? La deuxième modification principale de la politique de partenariat payant de X, qui change le canal de signalement d'un e-mail à un formulaire de signalement anonyme, vise précisément à utiliser la force de la foule pour attraper les éventuels contrevenants.
Les KOL poussés à bout
L'utilisateur n'a qu'à accéder au formulaire de signalement en ligne, remplir le nom d'utilisateur du KOL crypto à signaler et le post correspondant, pour terminer le signalement. L'ensemble du processus prend moins d'une minute. Selon les nouvelles règles de X, si un KOL est signalé et que la violation est avérée, des sanctions graduées seront appliquées.
Une première violation ou une violation mineure entraînera une restriction de la visibilité du post violateur, le supprimant des résultats de recherche et des recommandations, limitant les interactions telles que les likes, les réponses et les retweets/quotations, tout en exigeant que le KOL supprime le post violateur. En cas de violations répétées, le compte du KOL sera mis en mode lecture seule, limitant les fonctions de publication, de retweet et de commentaire du compte, et le KOL devra effectuer une vérification KYC. Si la plateforme juge la violation grave, le compte pourrait être directement suspendu.
Plusieurs KOL crypto ont déjà été touchés. Le 2 mars, la KOL crypto Eva Tree Sister (X:@EvaCmore) a posté que son compte avait été suspendu pour avoir violé les nouveaux termes de partenariat payant de X, mais heureusement, après avoir été obligée de supprimer le post, son compte est revenu à la normale. Elle a ensuite posté qu'en raison du risque d'être signalée, elle ne pourrait plus partager gratuitement de projets à l'avenir.
La nouvelle réglementation de X ne vise pas seulement la scène crypto chinoise. Le 1er mars, la KOL crypto internationale Ashley (X:@AshleyDCan), qui compte 190 000 abonnés, a également vu son compte X suspendu. La plateforme X lui a demandé de supprimer un post publié le 27 février faisant la promotion d'OKX sans divulguer le "partenariat payant". Actuellement, dans la bio d'Ashley, elle divulgue clairement ses relations payantes avec OKX et Polymarket.
X demande à Ashley de supprimer le post promouvant OKX
Selon la nouvelle "Politique des partenariats de promotion payante" de X, la promotion payante comprend principalement les quatre scénarios suivants :
- Le produit ou service est offert par la marque ou un représentant de la marque ;
- Le créateur est rémunéré pour la promotion de ces produits ou services par un paiement en espèces ou un don en nature ;
- Le produit ou service génère une commission pour le créateur via des ventes (par exemple, via des liens d'affiliation ou des codes de réduction) ;
- Le créateur a un accord commercial avec ces produits ou services, comme jouer le rôle d'ambassadeur de la marque.
Mais ces définitions restent assez générales. Concrètement dans l'industrie de la crypto, quel type de contenu, s'il n'est pas étiqueté "partenariat payant", sera suspendu ? Où se situe la frontière entre le contenu de recherche naturel et le post de partenariat payant ? Ces questions restent floues, et après un signalement, cela dépend davantage de l'examen par l'IA des serveurs de X ou d'un jugement humain direct. Pire encore, le mécanisme de signalement est asymétrique en termes de responsabilité, ce qui amplifie objectivement le risque d'abus.
L'industrie de la crypto est déjà une forêt sombre. Lorsque le coût du signalement devient faible et que le signaleur ne assume aucun risque, les KOL crypto deviennent des cibles faciles, à la merci de tous.
Auparavant, il y avait déjà des exemples de personnes qui gonflaient malicieusement le nombre d'abonnés et de commentaires d'un KOL avant de le signaler, entraînant la suspension de son compte. Désormais, toute personne ayant suivi un conseil d'investissement et subi des pertes pourrait signaler en masse le contenu (antérieur) des KOL crypto qui se situe dans une zone grise entre payant et non payant. Si suffisamment de comptes signalent simultanément, la probabilité que la plateforme prenne des sanctions augmente. Même sans intention malveillante, il existe un risque de "dégâts collatéraux" de la part des utilisateurs.
L'impact final de la nouvelle réglementation se répercutera sur les revenus des KOL crypto. Les publicités déguisées variées que les KOL et les projets utilisaient auparavant ne fonctionnent plus. Certains grands KOL protestent collectivement de manière abstraite, en étiquetant du contenu abstrait avec "Partenariat payant" pour protester contre la nouvelle politique de contenu payant de la plateforme X.
La "protestation abstraite" des KOL crypto
Mais certains estiment aussi que les KOL crypto devraient "combattre le poison par le poison" et étiqueter "Partenariat payant" sur tous leurs posts à l'avenir, afin que les utilisateurs finissent par devenir insensibles.
Les KOL crypto vont-ils encore migrer ?
Les incitations sont au cœur de la rétention des créateurs de contenu de qualité sur les plateformes sociales. En 2025, X a continué à étendre son programme de partage des revenus avec les créateurs de contenu de la plateforme. Selon les déclarations officielles, les paiements de revenus en 2025 ont atteint un record depuis le lancement du programme de monétisation, et 2026 verra une augmentation continue du volume des revenus partagés, X ayant qualifié 2026 d'"année du créateur".
Certains KOL crypto partagent souvent le "salaire" mensuel versé par Musk dans leurs comptes, allant de quelques dizaines à quelques milliers de dollars. Mais après la publication de la nouvelle réglementation publicitaire sur les partenariats payants de X, l'importance de ces revenus a diminué, car les KOL crypto pourraient perdre une source de revenus bien plus importante.
Les acteurs de la crypto n'attendent jamais les bras croisés. En 2021-2022, en raison de changements dans l'environnement réglementaire chinois, Weibo a massivement suspendu les comptes crypto et interdit la publication de contenu lié à la crypto. Les KOL crypto ont ensuite choisi Twitter (maintenant nommé X) comme nouveau terrain de jeu crypto et ont construit au cours des années suivantes un modèle de marketing/promotion de projet centré sur Twitter via la chaîne "projet - agence - KOL".
Et maintenant, lorsque l'espace de survie des KOL crypto est comprimé en raison des changements de politique de contenu de X, où peuvent-ils migrer ? La réponse pourrait être des plateformes sociales d'exchanges comme Binance Square. (Divulgation sincère : Ceci n'est pas une publicité payante.)
En 2025, grâce à la croissance continue de l'exchange Binance, combinée au drainage d'audience par CZ et He Yi, et au mécanisme de minage de contenu, Binance Square a connu une énorme croissance de son audience quotidienne active et de son nombre d'utilisateurs. Bien que sa mission principale reste de attirer les créateurs crypto de la plateforme X, elle a déjà fidélisé un groupe d'utilisateurs dévoués.
J'avais déjà souligné, lorsque Farcaster a annoncé se concentrer sur les services de portefeuille (Farcaster a été acquis par Neynar), que les exchanges qui créent des produits sociaux crypto ont un avantage naturel, car le trading génère naturellement des scénarios et un désir d'échange. Dans l'article, j'avais aussi estimé que la tolérance envers les utilisateurs crypto est la compétitivité centrale des produits sociaux d'exchanges face à X. Lorsque X met en œuvre des politiques défavorables aux créateurs de contenu crypto, la migration massive des KOL crypto il y a 5 ans pourrait se reproduire, et il ne sera qu'une question de temps avant de construire un nouveau système de promotion projet-KOL autour des produits sociaux d'exchanges. (Lecture connexe :Farcaster fait volte-face, les « Binance Square » reprennent le social crypto)
Si les KOL crypto quittent vraiment X, X n'y perdra rien, ou plutôt, la plateforme X ne fera plus rien pour retenir la communauté crypto. Car à l'échelle d'Internet, le milieu de la crypto n'est qu'une très petite bulle informationnelle, dont l'effondrement n'aurait pas d'impact négatif majeur sur la plateforme.
La mise à jour de la politique de partenariat payant de X cette fois-ci ne vise pas spécifiquement les KOL crypto ; c'est simplement que les attributs uniques de l'industrie de la crypto sont arrivés au mauvais moment.
