Original | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)
Auteur | Asher (@Asher_ 0210)
Alors que l'IA devient une tendance certaine, l'infrastructure Web3 approche d'un nouveau tournant : continuer à rester dans le récit technique interne de l'industrie, ou s'orienter vers les utilisateurs réels et les scénarios d'utilisation pratiques.
Au cours du dernier cycle, de nombreux projets d'infrastructure ont accumulé un grand nombre de développeurs, mais ont toujours eu du mal à produire des applications véritablement largement utilisées. « IA × Web3 » ne manque pas de récits, ce qui est vraiment rare, c'est de transformer ces récits en produits et de les faire utiliser par un nombre suffisant d'utilisateurs. À l'ère de l'IA, la question de savoir si une application a une valeur d'utilisation réelle devient encore plus importante, ce problème est encore amplifié, et force les projets à reconsidérer la relation entre le produit, la croissance et l'exécution.
Le 27 janvier, ZetaChain a annoncé le lancement officiel de ZetaChain 2.0, et a simultanément présenté sa première application grand public — Anuma, une interface IA axée sur la confidentialité, ce produit est en phase de test et a ouvert une liste d'attente publique.
Odaily Planet Daily a profité de cette occasion pour avoir un échange approfondi avec Jessie, responsable des investissements et de l'incubation chez ZetaChain. Autour du parcours de développement de l'IA × Web3, des choix de direction de ZetaChain 2.0, et de la façon dont la première application grand public Anuma porte sa logique produit et de croissance, nous avons synthétisé les points clés discutés lors de cet entretien. Voici l'essentiel des questions et réponses :
Q1 Pouvez-vous brièvement vous présenter ? Quel parcours vous a conduite à vous spécialiser dans l'industrie du Web3 ?
J'ai terminé mes études secondaires et de premier cycle aux États-Unis. Après avoir obtenu mon diplôme, je suis retournée en Chine et ai travaillé dans le secteur du capital-risque pendant trois ans. Ce qui m'a vraiment poussée à me tourner vers le Web3, c'est ce qui s'est passé en 2021. D'une part, l'industrie traditionnelle du VC était entrée dans une période de relative stagnation, avec peu de nouvelles opportunités structurelles ; d'autre part, l'industrie crypto se développait rapidement en 2021, mais pour moi, ce qui était plus important n'était pas la hausse des prix, mais le fait que l'industrie commençait clairement à se généraliser.
J'ai vu des institutions traditionnelles, y compris de grandes banques et des marques de consommation, commencer à s'intéresser aux actifs cryptographiques, aux NFT et à collaborer avec des entreprises Web3 sur la chaîne, ce qui était difficile à imaginer auparavant.
Bien que j'aie été en contact avec l'industrie crypto en 2015 et 2016, ce n'est qu'en 2021 que j'ai pris conscience pour la première fois et clairement que l'industrie avait subi un changement qualitatif, et c'est à ce moment-là que j'ai pris la décision d'y entrer officiellement.
Q2 En tant que responsable des investissements et de l'incubation chez ZetaChain, quels sont les objectifs clés de votre département ?
Dès le début, la mesure la plus centrale pour ZetaChain a été le nombre d'utilisateurs, et non des indicateurs plus liés au volume de fonds comme le TVL. Que ce soit au moment de mon arrivée ou lors des discussions avec le fondateur sur la mission et la vision de l'entreprise, le consensus était très clair : ZetaChain espère créer des produits applicatifs à grande échelle véritablement orientés vers les utilisateurs finaux (B2C), donc les « utilisateurs » ont toujours été le critère le plus important.
À différentes phases de développement, l'accent des efforts marketing varie. Tôt, depuis l'entrée du produit sur le marché, jusqu'au lancement du jeton et un certain temps après, nous nous sommes principalement concentrés sur l'établissement de la notoriété de la marque et la mise en place du système de base. Durant cette phase, nous avons organisé au total entre 150 et 200 événements en ligne de types variés dans différentes régions du monde, tout en poussant le jeton à être listé sur presque toutes les plateformes d'échange principales, afin de nous assurer que les utilisateurs de différents pays et régions puissent connaître ZetaChain. L'objectif central de cette phase était d'abord d'ouvrir largement « l'entrée » et la « connaissance » des utilisateurs.
Au cours des deux dernières années, cet objectif temporaire a été globalement atteint. Et à partir de l'année dernière, avec le développement et la mise en œuvre progressive des produits liés à l'IA, l'objectif marketing a également changé de manière significative — passer de « faire en sorte que plus de gens nous connaissent » à « vraiment retenir et servir des utilisateurs réels ».
Cette année, nous avons un objectif très clair : amener les applications de l'écosystème ZetaChain à atteindre au moins 500 000 utilisateurs actifs mensuels. Ce n'est pas facile, donc l'accent actuel de l'équipe se divise également plus clairement en deux parties : premièrement, poursuivre continuellement le développement de la marque, et deuxièmement, un marketing axé sur la croissance des utilisateurs et orienté résultats, centré sur l'acquisition et l'activation d'utilisateurs réels.
Q3 ZetaChain couvre actuellement plus de dix millions d'utilisateurs. Du point de vue du marché, quelles mesures de données reflètent le mieux votre jugement que « le produit et l'écosystème vont dans la bonne direction » ?
À mon avis, ZetaChain 2.0 est la phase où les choses commencent vraiment. Le point le plus central pour juger si le produit et l'écosystème vont dans la bonne direction n'est pas l'ampleur des données globales sur la chaîne, mais si les produits 2.0 commencent à être réellement utilisés et acceptés par plus d'utilisateurs Web2.
Au cours des deux premières années, en tant que blockchain publique, notre développement d'écosystème était relativement dans un état de « parallélisme multidirectionnel » — tant que quelqu'un construisait, quelle que soit la direction, nous le soutenions. C'est une phase normale au début d'une blockchain publique. Mais en entrant dans le 2.0, nous avons en fait fait un choix plus clair, en nous concentrant sur la direction des applications liées à l'IA.
Par conséquent, maintenant, l'indicateur que nous regardons le plus attentivement pour juger si la direction est correcte, c'est la situation d'utilisation réelle par les utilisateurs Web2, comme l'ampleur et l'activité réelle des utilisateurs du produit, et s'il y a un comportement d'utilisation continu. De ce point de vue, la phase actuelle est pour nous encore un processus de « validation tout juste commencé », et ces données d'utilisateurs réels sont précisément la clé pour juger si ce choix de direction est correct.
Q4 Derrière ces données clés, selon vous, quel est actuellement l'aspect le plus sous-estimé de ZetaChain ? Est-ce l'ampleur de la base d'utilisateurs, la maturité technologique, ou ce que les développeurs sont en train de construire ?
C'est une très bonne question. Ma réponse peut sembler un peu « abstraite », mais je pense qu'elle est très importante — l'aspect le plus sous-estimé de ZetaChain est en fait la mentalité de construction à long terme et la capacité d'exécution continue.
Dans l'environnement de marché actuel, l'information est très transparente, que ce soit les utilisateurs ou les investisseurs, ils savent très bien que la grande majorité des projets entrent rapidement dans un état de stagnation après le lancement du jeton. De nombreuses équipes maintiennent certaines actions avant le déverrouillage, mais une fois le déverrouillage terminé, quelle que soit la taille du projet, l'innovation et l'itération ralentissent souvent rapidement, voire s'arrêtent complètement.
L'endroit où ZetaChain est relativement différent, c'est que nous réfléchissons et essayons continuellement : quelle direction peut vraiment apporter une utilisation réelle, quelle innovation peut générer une valeur utilisateur à long terme. Au cours de l'année écoulée, nous ne garantissons pas que chaque tentative soit un succès, mais nous pouvons dire avec certitude — nous n'avons jamais cessé d'itérer sur le produit et d'explorer des directions.
À mon avis, cette capacité, dans un environnement de marché complexe et même défavorable, à continuer d'essayer, de s'adapter rapidement et de progresser constamment, est en soi un avantage compétitif très rare et très précieux. Et c'est précisément la partie la plus facilement sous-estimée dans la perception actuelle du marché sur ZetaChain.
Q5 ZetaChain s'est initialement démarqué dans l'interopérabilité L1 par une approche plus simple et universelle, et le 2.0 étend clairement cette capacité à l'IA. Comment avez-vous jugé que maintenant était le bon moment pour intégrer l'IA dans la stratégie centrale ?
Du point de vue du développement de l'ensemble de l'industrie crypto, le point le plus réussi de Crypto jusqu'à présent a été de construire un système hautement ouvert et sans permission pour la circulation de la valeur et des actifs. Ce point a été pleinement vérifié et est devenu la capacité de base la plus importante de l'industrie. Ensuite, que ce soit les stablecoins, les paiements transfrontaliers, ou des formes de données et d'applications plus complexes, elles sont essentiellement des extensions de cette base.
Et la popularisation rapide de l'IA est une autre variable qui ne peut plus être ignorée. Au cours de l'année écoulée, l'IA est entrée dans la vie quotidienne des utilisateurs ordinaires à une vitesse sans précédent, et a formé une fréquence d'utilisation et une adhésion extrêmement élevées. Cela signifie que la génération, l'utilisation et la concentration des données sont considérablement amplifiées.
C'est dans ce contexte que nous pensons que « maintenant » est un moment très critique. D'une part, la dépendance de l'IA aux données ne cesse de s'accroître ; d'autre part, la centralisation des données a également entraîné des problèmes de confidentialité, de sécurité et de contrôle. Le marché a commencé à ressentir réellement ces contradictions, et c'est précisément là que l'infrastructure décentralisée peut apporter de la valeur.
Du point de vue de ZetaChain, le 2.0 n'est pas simplement une « poursuite de la tendance IA », mais une extension de la philosophie de conception. Par le passé, nous résolvions les problèmes d'interopérabilité d'un monde multi-chaînes ; aujourd'hui, nous sommes confrontés aux défis de collaboration des données et de confidentialité de l'ère multi-modèles. Fondamentalement, nous construisons toujours une couche de coordination entre les systèmes — simplement passant de entre les chaînes, à entre les modèles.
De notre point de vue, l'IA est devenue une tendance certaine, mais les problèmes sous-jacents de propriété des données et de confidentialité n'ont pas encore été résolus de manière systémique. Lorsque les modèles deviennent la nouvelle infrastructure, les données et la mémoire deviennent des actifs centraux, la confidentialité n'est plus une fonctionnalité supplémentaire, mais un besoin structurel. Par conséquent, intégrer l'IA dans la stratégie centrale et construire des capacités autour des données et de la confidentialité est une extension naturelle de la logique architecturale, et non un changement directionnel.
Ce jugement découle également de l'ADN de notre équipe. Ankur Nandwani, contributeur principal de ZetaChain, est également le co-créateur de Brave et du $BAT. Brave a la confidentialité comme principe central, offrant aux utilisateurs une expérience de navigation rapide, sécurisée et sans suivi. Jusqu'en octobre dernier, ses utilisateurs actifs mensuels avaient atteint 101 millions. L'engagement à long terme en faveur de la confidentialité nous rend plus confiants : à l'ère des multi-modèles, la véritable infrastructure doit simultanément résoudre les problèmes d'interopérabilité et de souveraineté des données.
Q6 ZetaChain 2.0 a lancé sa première application grand public, Anuma. En tant que produit capable de fonctionner sur plusieurs modèles d'IA tout en conservant la mémoire de l'utilisateur, comment aimeriez-vous que le perçoive ? Est-ce un produit de croissance, ou une fenêtre pour « comprendre d'un coup d'œil ZetaChain 2.0 » ?
Pour nous, Anuma est d'abord et avant tout un produit de consommation autonome, et pas seulement une vitrine existante pour « expliquer ZetaChain 2.0 ».
Au niveau du produit et du marché, nous avons clairement indiqué dès le départ que les utilisateurs cibles d'Anuma étaient les utilisateurs Web2, et pas seulement les utilisateurs Web3. Notre promotion marketing, notre conception produit et notre communication utilisateur sont presque toutes faites selon la logique des produits Web2 — l'objectif est ceux qui sont prêts à utiliser le produit à long terme et qui en ont vraiment besoin, et non pour montrer un concept technologique.
ZetaChain 2.0 ressemble plus à une infrastructure sous-jacente, elle résout les problèmes de données, de confidentialité et de collaboration ; tandis qu'Anuma est, sur cette base, une forme de produit intuitive et utilisable pour l'utilisateur ordinaire. Les deux sont dans une relation de capacité sous-jacente et d'application supérieure, mais dans l'ordre d'exécution, nous choisissons d'abord de bien faire le produit lui-même.
En ce sens, Anuma n'est pas une « vitrine pour expliquer le 2.0 », mais un produit entièrement façonné selon les standards Web2. Simplement, nous pensons que dans l'environnement actuel, utiliser la blockchain pour protéger les données et la confidentialité est le meilleur choix technique pour atteindre cet objectif.
Q7 Du point de vue du marché et de la croissance, quel type de développeurs ZetaChain 2.0 cherche-t-il prioritairement à attirer actuellement ? Les builders natifs du Web3, les développeurs indépendants en IA, ou les équipes traditionnelles en transition ?
Actuellement, nous nous concentrons prioritairement sur les développeurs indépendants dans le domaine de l'IA, ainsi que sur les équipes IA ayant déjà une certaine capacité produit, et non sur les builders natifs du Web3 au sens traditionnel.
Notre stratégie de développeurs n'est pas en soi limitée au Web3. La raison pour laquelle nous choisissons la blockchain comme architecture sous-jacente est que, en termes de collaboration des données, de protection de la vie privée et d'ouverture, c'est le choix technologique le plus approprié actuellement, et non parce que nous souhaitons limiter les développeurs à l'intérieur de l'industrie crypto.
D'un point de vue exécutif, une grande partie des efforts de l'équipe sont actuellement consacrés à la collaboration avec l'écosystème des développeurs IA, y compris les développeurs indépendants et les équipes de startups IA, et inversement, les investissements dans les scénarios purement Web3 sont relativement moindres.
Nous préférons que ZetaChain 2.0 soit compris comme une infrastructure technologique sous-jacente pour l'ère de l'IA : les développeurs peuvent se concentrer sur la réalisation de bons produits et applications, et non sur le développement autour des jetons ou des récits à court terme. C'est aussi la raison pour laquelle nous jugeons que la communauté des développeurs IA correspond mieux à la direction à long terme de ZetaChain 2.0.
Q8 Dans ce cycle, de nombreux projets d'infrastructure sont confrontés à un problème : beaucoup de développeurs, mais très peu d'applications qui émergent vraiment. Selon vous, quelle est la chose la plus importante à faire pour éviter la dépendance au sentier dans la phase ZetaChain 2.0 ?
Je pense que le point le plus important est d'éviter dès le début la dépendance au sentier de « ne servir que la boucle interne du Web3 ».
Dans la phase 1.0, la pratique courante dans l'industrie était d'attirer des développeurs et des utilisateurs par des hackathons, des airdrops de jetons, etc., mais au vu des résultats, ce modèle attire plus facilement des participants motivés par le profit à court terme, et non des équipes qui affinent à long terme des produits véritablement orientés utilisateurs. C'est aussi pourquoi de nombreuses infrastructures ont « beaucoup de développeurs, mais peu d'applications émergent ».
En entrant dans le 2.0, nous avons apporté un ajustement très clair à notre stratégie de développeurs — nous recentrer sur les builders IA de formation Web2. Que ce soit en termes de taille de l'écosystème, de capacité produit ou de compréhension des besoins des utilisateurs, la base de développeurs Web2 et IA est plus mature et plus susceptible de créer des produits réellement utilisés.
Dans le même temps, en matière de croissance des utilisateurs et des applications, nous avons délibérément évité les méthodes courantes « axées sur les incitations » du cycle précédent. Puisque l'objectif est de créer des produits pour les utilisateurs Web2, la logique de croissance doit revenir au Web2 — par le biais d'un véritable pouvoir produit et de moyens de croissance des utilisateurs, et non en s'appuyant sur des airdrops ou des incitations à court terme.
En fin de compte, nous accordons plus d'importance à savoir si la motivation du développeur est le gain à court terme, ou s'il est prêt, sur la base des capacités sous-jacentes de ZetaChain 2.0, à construire à long terme des applications ayant une réelle valeur pour l'utilisateur. Ce choix en soi est la « sortie de dépendance au sentier » la plus importante que nous ayons opérée dans la phase 2.0.
Q9 À l'heure actuelle, comment voyez-vous les différents récits dans le domaine de l'IA × Web3 ? Par rapport à « quelles directions sont surévaluées ou sous-évaluées », vous préoccupez-vous d'un autre niveau de problème ?
Si je devais utiliser les termes « surévalué ou sous-évalué », je pense plutôt que le problème ne réside pas dans le récit lui-même, mais dans la détermination à exécuter ces récits.
Au cours des deux dernières années, j'ai en fait vu beaucoup d'idées liées à l'IA × Web3, la direction elle-même était très bonne, et beaucoup avaient même été validées dans le monde Web2. D'un point de vue technique, Web3 est en effet la solution la plus appropriée dans de nombreux scénarios. Lorsque ces projets sont apparus pour la première fois, je pensais que « c'était une excellente idée ».
Mais ce que je regrette, c'est qu'après leur lancement réel, de nombreux projets n'ont pas continué à investir des ressources pour vraiment mener à bien ce qui avait été annoncé initialement. L'histoire était bien racontée, mais l'exécution ralentissait nettement après l'émission du jeton, voire s'arrêtait.
Donc, s'il y a quelque chose qui est surévalué, je pense que c'est l'attente de « l'exécution à long terme » ; et ce qui est sous-évalué, c'est précisément cette capacité à continuer à investir dans l'incertitude, à essayer continuellement, à s'adapter et à vraiment faire aboutir les choses.
Cela ne se produit pas seulement dans l'IA × Web3, mais c'est un problème commun à toute l'industrie Web3. De nombreuses équipes sont pleines d'idéalisme dans les phases précoces, mais une fois que le projet a connu un succès temporaire, continuer à assumer des risques à long terme et réinvestir des ressources pour faire quelque chose de plus difficile devient de moins en moins fréquent.
Du point de vue du développement de l'industrie, cette myopie est vraiment dommage. Parce que ce qui peut vraiment pousser le Web3 vers le grand public, ce n'est jamais un récit particulier, mais le fait qu'une équipe soit prête à poursuivre une bonne direction, de manière longue et solide.
