Rédigé par : Kyle Saunders
Compilé par : Chopper, Foresight News
La plupart des recherches sur les cryptomonnaies se concentrent sur une question simple : qui en détient ? Qui n'en détient pas ?
Certes, c'est un point de départ raisonnable pour une étude. La détention est un comportement observable et quantifiable. Mais pour un marché qui pèse plusieurs milliers de milliards de dollars, ce n'est peut-être pas la question la plus centrale.
Si vous vous intéressez au développement du marché, à la réglementation, à l'opinion politique ou à l'avenir des actifs cryptographiques, une question est peut-être plus pertinente : qui envisage d'acheter des cryptomonnaies ?
Car l'adoption et la diffusion d'un actif n'ont jamais été un choix binaire, mais un processus graduel.
Si vous n'étudiez que la phase finale de ce processus, vous passez à côté de toute la chaîne de conversion.
Refus → Envisager → Détention : Les trois étapes de l'acceptation des cryptomonnaies
Erin Fitz et moi-même avons récemment publié un nouvel article de recherche dans lequel nous n'avons pas considéré l'acceptation des cryptomonnaies comme un résultat noir ou blanc, mais nous l'avons définie comme un processus progressif.
Fin 2024 et en 2025, nous avons mené trois enquêtes représentatives distinctes auprès d'adultes américains. Sur la base des résultats, nous avons classé les répondants en trois groupes :
- Ne détiennent pas et n'ont pas l'intention de détenir des cryptomonnaies
- Ne détiennent pas, mais envisagent de détenir des cryptomonnaies
- Détiennent actuellement des cryptomonnaies
Notre première conclusion est simple mais cruciale : environ un Américain sur cinq ne détient pas de cryptomonnaies mais envisage d'en acquérir.
Ce groupe n'est ni négligeable, ni une erreur statistique, ni un groupe potentiel « destiné à détenir ». Ce sont des individus aux caractéristiques psychologiques et aux comportements distincts, ce qui les rend extrêmement importants.
Pourquoi le groupe des « détenteurs potentiels » est-il si crucial ?
Si l'on limite la perspective de recherche à une comparaison binaire entre « détenteurs » et « non-détenteurs », on suppose implicitement que toutes les personnes non présentes sur le marché forment un ensemble indifférencié.
Mais dans la réalité, les choix comportementaux ne sont jamais ainsi.
La théorie classique de la psychologie sociale, la théorie du comportement planifié, indique que le comportement humain évolue à partir d'une série d'étapes préalables : croyances, attitudes, contrôle perçu, intention comportementale. On « envisage » d'abord, puis une « intention comportementale » se forme ; une « intention comportementale » existe d'abord, puis l'action est entreprise. Et chaque étape n'évolue pas nécessairement vers la suivante.
En d'autres termes, tous les détenteurs ont un jour été des détenteurs potentiels ; mais tous les détenteurs potentiels ne deviendront pas nécessairement des détenteurs réels.
Lorsque nous considérons l'engagement des personnes envers les cryptomonnaies comme un processus progressif et ordonné, plutôt que comme une caractéristique binaire, une conclusion intéressante émerge : les facteurs qui influencent la « considération de la détention » ne sont pas exactement les mêmes que ceux qui poussent à la « détention effective ».
Il existe un mécanisme de filtrage à plusieurs niveaux dans cette chaîne de conversion.
Quels facteurs influencent la « considération de la détention » ? Quels sont ceux qui favorisent la « détention effective » ?
Certains facteurs d'influence courants donnent des résultats conformes aux attentes : les jeunes, les hommes, les personnes plus ouvertes aux nouvelles expériences et celles ayant une plus grande tolérance au risque financier sont plus susceptibles de franchir les deux barrières « refus → considération » et « considération → détention ».
Mais deux ensembles de différences significatives méritent une attention particulière.
Facteurs plus fortement corrélés à la « considération de la détention » :
- Une idéologie opérationnelle plus conservatrice
- Soutien au développement de la technologie de l'intelligence artificielle
L'effet de ces facteurs se manifeste aux premiers stades du processus d'acceptation des cryptomonnaies ; ils peuvent expliquer pourquoi les gens sont ouverts aux cryptomonnaies, mais ne poussent pas nécessairement à franchir le dernier pas vers la « détention effective ».
Facteurs plus fortement corrélés à la « détention effective » :
- Détention d'actions (actions traditionnelles)
- Besoins de chaos (Need for Chaos)
La tolérance au risque est le facteur d'influence global le plus significatif : du niveau le plus bas au niveau le plus élevé, la probabilité de choix comportemental des répondants change considérablement, la probabilité de refus de détention de cryptomonnaies diminue de 32 points de pourcentage, et la probabilité de détention effective de cryptomonnaies augmente de 27 points de pourcentage.
Voici un bref résumé des principales distinctions :
Nos données d'enquête correspondent également étroitement à la structure réelle du marché des cryptomonnaies : Bitcoin domine absolument parmi les groupes des « détenteurs potentiels » et des « détenteurs réels » (Ethereum arrive en deuxième position), et beaucoup sont ouverts à détenir plusieurs cryptomonnaies. Le marché lui-même confirme cette conclusion.
Pour comprendre comment cette structure s'intègre dans la courbe de diffusion de l'innovation plus large (et pourquoi l'étape des « détenteurs potentiels » déterminera si le développement des cryptomonnaies stagne ou passe à l'échelle), on peut comparer la trajectoire de diffusion du Bitcoin avec celle de l'Internet primitif comme référence. Les données de l'enquête montrent qu'en 2026, le taux d'acceptation de la technologie de l'IA aux États-Unis était d'environ 55%.
De plus, ce graphique de l'article montre comment l'acceptation des cryptomonnaies s'intègre dans la courbe de diffusion de l'innovation de Rogers :
Ceci est un graphique adapté de la courbe de diffusion de l'innovation de Rogers (2003), la ligne continue orange représente la courbe en S (fonction de distribution cumulative, l'échelle est à gauche de l'axe des ordonnées). La zone bleue sous la courbe représente la distribution de probabilité des cinq groupes d'adoptants dans le modèle de Rogers, divisée en fonction des écarts types par rapport à la moyenne dans une distribution normale. Dans une distribution normale, ces zones représentent la proportion probabiliste de chaque groupe dans l'ensemble : Innovateurs (2,5%, 0 à moyenne - 2σ), Adopteurs précoces (13,5%, moyenne - 2σ à moyenne - 1σ), Majorité précoce (34%, moyenne - 1σ à moyenne), Majorité tardive (34%, moyenne à moyenne + 1σ), Retardataires (16%, moyenne + 1σ à 100%). Les pointillés noirs représentent le taux de détention de cryptomonnaies auto-déclaré par les répondants dans nos trois études (Étude 1 : 13%, Étude 2 : 18%, Étude 3 : 32%).
La signification de cette conclusion va au-delà du domaine des cryptomonnaies
Vous pouvez interpréter ces résultats de manière étroite comme un segment de consommateurs, mais ils ont une portée plus large.
Pour la croissance du marché
L'espace de croissance du marché des cryptomonnaies ne réside pas dans la conversion des « réfractaires » déterminés en détenteurs, mais dans la compréhension de ce qui empêche les détenteurs potentiels de devenir des détenteurs réels. Cet obstacle n'est peut-être pas idéologique, mais plutôt la perception du contrôle de leurs actions, l'inquiétude concernant la volatilité du marché, ou des problèmes de liquidité des actifs.
Pour la politique réglementaire
Si les décideurs politiques considèrent uniquement les détenteurs de cryptomonnaies comme le seul groupe ayant une influence politique, ils se méprendront sur l'état actuel du marché. L'orientation politique dans le domaine des actifs numériques dépendra probablement de ces détenteurs potentiels ouverts d'esprit mais qui n'ont pas encore pris de décision. Leurs préférences, leur profil de risque et leur confiance dans les institutions auront une influence cruciale, surtout dans le contexte de la mise en place progressive d'un cadre réglementaire pour les cryptomonnaies en 2026.
Pour l'opinion publique
Les discussions en ligne ont tendance à devenir polarisées : soit pour les cryptomonnaies, soit contre. Mais nos données d'enquête montrent qu'il existe dans la réalité un large groupe intermédiaire aux caractéristiques psychologiques uniques. L'expérience historique montre que ce qui détermine si une innovation est largement adoptée, stagne ou déclenche un contrecoup de l'opinion publique, ce n'est jamais les adopteurs précoces, mais ce groupe intermédiaire.
L'acceptation et la diffusion sont par nature un processus graduel
La principale leçon de cette recherche ne concerne pas seulement le domaine des cryptomonnaies, mais aussi un changement de méthode de recherche et de perspective cognitive.
Lorsque nous simplifions un comportement complexe en un choix binaire noir ou blanc, nous risquons de confondre les régularités comportementales à différentes étapes. Les facteurs qui rendent les gens ouverts à une nouvelle chose ne sont pas nécessairement ceux qui les poussent à agir concrètement.
Cela s'applique non seulement aux cryptomonnaies, mais aussi à l'acceptation de l'intelligence artificielle, à la participation politique, à la confiance dans les institutions, et à de nombreux autres choix comportementaux que j'ai explorés dans cette chronique.
L'étape intermédiaire négligée contient souvent les régularités comportementales les plus dignes d'intérêt.
L'acceptation et la diffusion des cryptomonnaies n'ont jamais été une simple caractéristique de personnalité ou un signal idéologique, mais un processus comportemental séquentiel.
Si l'on ignore cette phase intermédiaire de « détention potentielle », on se trompera à la fois sur la véritable direction du marché et sur la logique politique et sociale sous-jacente.
