Венчурные капиталисты предлагают стартапам не только деньги, но и бизнес-опыт, широкие сети и критически важные услуги.
Текущий медвежий рынок следует рассматривать как благоприятную возможность для основателей Web3 привлечь капитал и создать передовые продукты.
Определение наилучших методов финансирования продукта и компании имеет первостепенное значение, и это решение, которое должно быть взвешенным. Оно требует должной осмотрительности и четкого понимания того, как партнерство будет функционировать и, что более важно, процветать перед лицом неблагоприятных рыночных условий. Однако перед тем, как основатель вступит на путь привлечения инвестиций, необходимо, чтобы он мог сообщить на текущих и будущих рынках об эффективности своего продукта.
Только 0,05% стартапов удается получить венчурный капитал (VC), и поэтому одним из основных требований при привлечении инвестиций является возможность проекта продемонстрировать соответствие продукта рынку. Хотя это не относится к каждому инвестиционному сценарию, демонстрация того, что продукт проекта полезен для его целевой аудитории, имеет решающее значение в процессе обеспечения капитала.
Децентрализованные и частные инвестиции
Благодаря децентрализованному характеру Web3, стартапы могут привлекать капитал с помощью нетрадиционных средств, появившихся в последние годы, таких как инвестиционные децентрализованные автономные организации (DAO). Доступность краудсорсингового финансирования в Web3, в свою очередь, поставила вопрос о ценностном предложении традиционного венчурного капитала и о том, необходим ли он в отрасли в настоящее время.
Реальность такова, что подавляющее большинство стартапов Web3 по-прежнему ищут инвестиции у венчурных капиталистов. Более 16 000 компаний по всему миру получили финансовую поддержку от венчурных компаний. Скорее всего, это связано с пониманием того, что венчурные капиталисты могут предложить гораздо больше, чем просто предоставление капитала. Именно деловой опыт, сеть и дополнительные услуги делают их такими привлекательными потенциальными партнерами.
В отличие от нетрадиционных инвестиционных механизмов, венчурные инвесторы также с большей вероятностью будут поддерживать стартапы на протяжении всей их жизни, помогая в подготовке к будущему сбору средств, а также обладая возможностями и свободой действий, чтобы вмешаться, если деятельность стартапа столкнется с препятствиями на пути к успеху.
Благодаря своей деловой хватке, венчурные капиталисты также повышают ценность стартапов, часто предоставляя многолетний опыт создания и масштабирования бизнеса, который можно использовать для разработки стратегий достижения успеха на каждом этапе жизненного цикла бизнеса. Не следует недооценивать и репутацию бренда, связанную с инвестициями определенных игроков. Такие ассоциации для стартапов на ранних этапах их жизненного цикла могут стать ценным ресурсом для многих проектов, позволяющим пробиться и занять свое место в отрасли.
Имея обширные отраслевые связи, венчурные капиталисты также могут играть важную роль в привлечении квалифицированного персонала для портфельных проектов. Инновационные стратегии, такие как проведение хакатонов и мероприятий для разработчиков, зарекомендовали себя как эффективное средство привлечения таких талантов.
Владение языком программирования традиционно было основным препятствием для входа разработчиков в индустрию Web3. Многие уровни 1 используют менее распространенные языки кодирования, что затрудняет привлечение разработчиков к созданию приложений. Венчурные инвесторы могут вкладываться в программы обучения и образования, чтобы позволить новой группе квалифицированных разработчиков перейти в отрасль и помочь проектам найти подходящие таланты, которые наилучшим образом соответствуют их бизнесу.
Переориентация фокуса
Изменяющиеся рыночные условия привели к тому, что больше внимания уделяется основам бизнеса и обеспечению того, чтобы продукты и услуги разрабатывались на более высоком уровне квалифицированной командой, которая удовлетворяет соответствующие потребности рынка. Стартапы также должны использовать этот период, чтобы сосредоточиться на воспитании и развитии своего сообщества, которое сыграет важную роль в успехе и долгосрочных перспективах предприятия. Действительно, многие из нынешних отраслевых гигантов, таких как Solana, Coinbase, Chainalysis и Uniswap, были созданы во время предыдущих медвежьих рынков.
«Бычий бег» обычно приводит к тому, что у стартапов и венчурных капиталистов много денег, что побуждает их продолжать работу без подходящего продукта для рынка. В противоположность этому, спад на рынке вынуждает команды разрабатывать осмысленное внедрение продуктов и услуг и тщательно экспериментировать с надежными предложениями. Это также время для основателей прислушиваться к своему сообществу и реализовывать его пожелания, что в долгосрочной перспективе позволяет создавать более надежные предложения.
Динамику между стартапом и венчурным капиталом во многих отношениях можно рассматривать как аналогию личных отношений - установление доверия и инвестирование в связь путем тщательного обдумывания и рассмотрения может иметь далеко идущие последствия для обеих сторон. В жизни не существует универсальных отношений, поэтому в конечном счете стартапы должны сохранять терпение, пока не найдут партнера, который готов и хочет сделать ставку на их совместное будущее.
Об авторе:
Марек Шандрик - директор RockawayX, венчурной компании, поддерживающей основателей Web3. Он получил степень бакалавра экономики и бизнеса в Университетском колледже Лондона и степень магистра делового администрирования в Лондонской школе бизнеса.
